自2009年上市以来，国花瓷西凤酒凭借其“国花、国酒、国瓷”独特的定位，卓越的品质，以及独特的运营手法，创造了令业界为之震撼的“国花瓷现象”！
如今，在品牌诞生的第八个年头，随着酒水行业调整不断深入，在品牌张力和网络布局达到稳固层面的基础上，国花瓷西凤酒近期以强大的决心和勇气，对品牌形象、产品销售进行严格管控和提升，在短短半个月的时间内连发四个文件，对跨区域窜货、低价销售扰乱市场问题进行严格管控，根据实际情况取消了部分经销商的资格；同时，为了精准定位品牌形象，聚焦打造主力产品，国花瓷西凤酒在当前白酒销售旺季到来之际，毅然停止对部分产品的供货，引导经销商聚焦目前公司的主打产品。同时为稳定市场价格体系，在今年下半年的白酒旺销季节不再出台任何渠道政策。
在2017年中秋国庆长假刚刚结束，酒类步入销售旺季的这个关键时期，国花瓷西凤酒在行业内引起了普遍的关注和热议，我们也能从国花瓷西凤酒此举中，看出企业做长远品牌的信心和决心。
“八年来，国花瓷西凤酒不辱使命，不断挑战自我、创造奇迹，成为中国白酒行业现象级产品。国花瓷上市当年，仅一个季度就完成了销售1500万，多年来稳居西凤酒系列产品销售前列。国花瓷西凤酒品牌发展到今天，不是偶然的，我们也有责任和义务，让国花瓷成为有社会责任担当的品牌。”陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮在2017国花瓷西凤酒全国经销商大会上的讲话一直被传扬。
2017年10月，是国花瓷西凤酒上市整八周年的日子。总结八年来走过的路，国花瓷西凤酒在品牌推广活动上下了很多功夫，投入了巨额的市场费用。国花瓷西凤酒以大唐的国风为品牌定位，以国花、国酒、国瓷为品牌内核，加大文化名酒的培育，全力打造陕西文化名片，使得国花瓷产品畅销国内外、出口十三个国家，更有幸被中国外交部选定为“中国外交部指定用酒”。国花瓷西凤酒自2009年上市以来，销量连年增长，成为近几年西凤酒中档系列酒中增长最快的品牌，创造了行业“国花瓷”现象，成为酒水行业成功典范的案例。
近年来，在白酒市场弱复苏的情况下，国花瓷西凤酒与一线名酒看齐，不断大胆创新：2014年推出令人眼前一亮的礼品酒和月饼相结合的中秋礼盒，2016年夏季，顺应消费者喜好推出暑期亲子航海游活动；2016年底，隆重推出“喝国花瓷、送财神酒、过幸福年”大型买赠活动，通过合理的销售政策，使得当年的产品销量再上一个新台阶；2017年春节，国花瓷西凤酒推出“国花瓷西凤酒送财神酒”活动，2017年9月推出的“国花瓷西凤酒空瓶兑美酒”活动再次将销售推向高潮。这一系列政策的实施，让品牌深入到了消费者心中，极大地提升了国花瓷西凤酒的知名度和影响力、有效地扩大了市场份额。
品牌来自消费者的认可，促销源于消费者支持。国花瓷西凤酒品牌已经上升到了新高度，品牌张力自然凸显，在新一轮名酒涨价的行情下，企业根据实际情况对促销活动进行了调整。
10月8日，国花瓷西凤酒面向合作盟友发出通知：为进一步提高国花瓷西凤酒的品牌形象，稳定市场价格体系，维护各合作盟友的长远利益，确保国花瓷西凤酒品牌的长远发展。经公司董事会研究决定，自2017年10月11日至2018年2月28日，国花瓷西凤酒品牌运营公司不再出台任何渠道政策，公司销售部门全体人员及各合作盟友共同配合做好市场分销工作。
“促销是为了销售，不做促销是为了品牌，当品牌植根于消费者的心中的时候，促销就适可而止。”这是国花瓷西凤酒董事长孙士淮对于促销的看法。
“促销是品牌前期回馈消费者的必要做法，到后期完全可以减少促销甚至没有促销，国花瓷此举是长远的考虑，更是明智的做法。陕西酒类市场有很多案例也能充分说明促销的双刃剑。西凤十五年六年创造了买酒送烟的先河，品牌成熟的时侯去掉了促销，不但没有减少销售，反而更让品牌根植于消费者心中。”中国著名营销专家、九度智力集团董事长马斐对国花瓷西凤酒此举做出如此解释。
同时，为了聚焦主力产品，国花瓷西凤酒于10月9日面向合作盟友发布“关于省内销售区域单品供货调整的通知”，指出为了精准定位国花瓷西凤酒品牌形象，聚焦打造主力产品，自2017年11月1日起，公司不再对陕西省内各合作盟友供“52度国花瓷西凤酒12年，45度国花瓷西凤酒20年”两种产品。
由此可以看出，国花瓷西凤酒在发展的过程中，对产品结构一直在进行及时调整，根据市场反馈，将主要精力放在热销品牌，更好地保证了销量，保护了经销商的利益。
近两年来，国花瓷西凤酒一直在摸索中前行，找到了最适合国花瓷西凤酒的发展道路，减掉了多余条码，突出大单品，做出了立足陕西、开拓全国重点市场的战略。坚定的实行以广大经销商为市场开拓主体的方针，决策前移，提高市场反应速度，与各级经销商合作伙伴进行深度长久合作，成就了上百成千个千万级的经销商，使他们积累了丰富的财富。
无以规矩，不成方圆，做游戏有游戏规则，做市场有市场规则。一个良好的品牌需要所有经销商的呵护和消费者的支持，一个有游戏规则的市场才是大家共赢的市场，国花瓷西凤酒一直以来严管市场，铁腕制企，之前处罚过经销商，终止过合同，处罚过的经销商都心服口服，都一心一意和国花瓷发展。
9月22日，国花瓷西凤酒发出“关于共同维护国花瓷西凤酒产品市场价格体系的通知”，指出为了净化市场整体环境，树立国花瓷西凤酒产品品牌形象，维护市场各渠道的共同利益，坚决禁止给国亨市场、丰庆路市场、和生市场供货，一经发现均视为窜货行为；发现窜货行为将进行严厉处罚。
9月30日，国花瓷西凤酒对违反合约的经销商进行了终止合作、取消经销商资格的严厉惩处，这一行动，充分表明了国花瓷西凤酒严格管控市场的决心。
“做市场，我们是有原则的，谁不讲游戏规则，我们就告诫，或者跟上我们的发展速度，或者被淘汰。”国花瓷西凤酒董事长孙士淮谈到这些问题的时候，立场很坚定。据了解，处罚过的经销商知道错误后及时改进，没有找过董事长求情，而是深刻反省，用自己的踏实做市场的方法赢得了机会。
国花瓷西凤酒不是只治理市场，不发展品牌，而是在铁腕制企的同时，不断加大品牌建设、在广告投放、市场投入等方面全面发力。
在品牌建设层面，国花瓷西凤酒注重事件营销，先后赞助庞龙、王力宏、陈奕迅、周杰伦等明星世界巡演，主办2016年陕西省团体广场操舞大赛、全程冠名2016全国男子拳击锦标赛西北区赛，2017年，国花瓷西凤酒冠名秦腔天王李小锋“秦韵锋光”全国巡演，2017广场舞大赛等赛事与消费者互动；通过户外广告、高速路牌、机场广告、广播电视媒体节目植入广告提升形象；国花瓷还热心公益事业，通过线下市场精准推广，收获良好的社会口碑与品牌美誉度。通过多个层面、多个方位，深入展开品牌推广活动，这一切活动都为国花瓷品牌不断加分，这些持续不断的高品质活动，有效地拉动了国花瓷西凤酒的市场知名度和品牌美誉度。
“国花瓷这个品牌发展到今天，不仅仅属于国花瓷实业公司，她也属于国花瓷西凤酒全体员工和经销商伙伴们，属于广大支持和热爱国花瓷西凤酒的消费者，八年来，从无到有能做到今天的成绩，未来我们国花瓷西凤酒将更加辉煌！” 国花瓷西凤酒董事长孙士淮对未来信心百倍。
通过严格管理市场，铁腕治理企业，2017年上半年，国花瓷西凤酒销售持续上扬，再度创造行业奇迹！相信国花瓷西凤酒一定能够发展成为长盛不衰的全国知名白酒品牌！
最后，用陕西西凤酒股份有限公司2017年经销商大会上给国花瓷西凤酒颁奖词结束本文：
悉心耕耘市场，创最美中国风国花。国花，斑斓多姿；国瓷，华美耀世；国酒，生香天下。他们秉承“踏实、拼搏、责任”的企业精神，以“诚信、共赢”的经营发展理念，创造良好的企业环境与文化，坚持用周到的服务去打动每一位消费者，用智慧和力量不断刷新销售记录，为西凤酒事业的发展做出了突出贡献。
