正如泸州老窖股份有限公司常务副总经理兼董秘王洪波2月在北京媒体见面会上所预测的，“浓香鼻祖”泸州老窖2017年营业收入突破了100亿元。
3月28日，泸州老窖股份有限公司(下称泸州老窖)发布2017年度和2018年首季度未经审计业绩快报。截至2017年12月31日，公司全年实现营业总收入约103.95亿元，同比增长20.50%；实现归属于上市公司股东的净利润25.58亿元，同比增长30.69%。同时公司发布的一季度业绩快报可见，一季度公司净利润比上年同期增长50%-60%。
值得关注的是，对于泸州老窖营业利润、利润总额以及归属于上市公司股东的净利润增幅超30%，主要原因是2017年公司白酒产品销售收入增长，尤其是高档产品销售收入同比增幅超过50%。
泸州老窖之所以能够重回百亿阵营，酒业家等行业媒体评论认为，关键在于“淼锋”组合所释放出的超强领导力以及整个领导班子所体现出的整体专业性。在刘淼、林锋的带领下，泸州老窖在2015年起推动竞争型营销战略，不仅形成了“四总三线一中心”的新战略体系，四大品牌专营公司更确保了大单品战略的执行落地。经过两年多的持续发力，并于2017年成为唯一获得四川省内最高质量奖“四川质量奖”的酒企，泸州老窖2017年在营收数字上重回百亿只是一个水到渠成的结果。
2017年度主要财务数据和指标
在传承的基础上，泸州老窖正在创新。常务副总经理兼董秘王洪波表示，泸州老窖已形成三大产品体系：以五大单品为代表的传统中国白酒、以传统白酒为基础的养生白酒开发、创新型酒精饮料，如橡木桶装的白酒、百调鸡尾酒。“坚守祖传的中国白酒是根本，是主业，但其他两种是中国白酒的发展趋势，我们要培育，要占位。”
上述高层战略迅速在市场上进行落地。就在发布全年业绩快报的前五天，以“心力量，加速度，扩规模，迎复兴”为主题的2017-2018泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在酒城泸州隆重召开。
泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋为代表的股份公司高管团队；和泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚为代表的销售公司管理团队，以及来自全国的一千多名经销商出席了会议。
这场泸州老窖一年一度都会举办的营销会议，今年却聚焦了整个行业目光。原因很简单，2017年至2018年，是泸州老窖从系统调整到品牌复兴，从重回百亿阵营到全力冲刺行业前三的重要历史交汇期。对于此次会议，业内最关注的有三个方面：2017年，泸州老窖取得的良性发展，是怎么做到的。2018年，泸州老窖全面启动品牌复兴战略，营销工作将如何开展；泸州老窖将规划哪些路径，如何在“十三五末”重回行业前三。
根据最新确立的“5+1”大单品战略，泸州老窖持续打造产品矩阵，并培育出强劲的增长潜力。而公司在2017年公司完成了非公开发行股份，募集资金30亿元，为未来保持发展后劲奠定良好基础。
综合业绩快报来看，泸州老窖盈利水平与销售收入保持了同步快速增长，经销客户利润高于行业平均水平，实现了发展速度与质量的高度统一。一季度业绩可见，泸州老窖整体销售收入继续保持加速增长，预计同比增长超过25%，高于去年全年增速5个百分点。华创证券一位分析师对记者表示，泸州老窖2018年Q1实现净利润比增长50%-60%，即使按照扣除非经常性损益的数字来看，也是超出市场预期的。
2018年取得良好的开门红业绩之后，泸州老窖将继续冲刺发力，目标料想从重回百亿已经锁定为重回三甲。
延伸酒类产品线
实际上，早在几年前泸州老窖就意识到进口酒将对中国酒类市场产生深远影响。2013年泸州老窖收购了位于澳大利亚南部的希拉谷酒庄，标志着泸州老窖正式涉足葡萄酒行业。泸州老窖在收购希拉谷后，为继续保持其原有的酿酒水准，保留了原有的管理和技术团队。
2015年，泸州老窖为希拉谷进入中国市场做准备，成立了专门运营葡萄酒的国内管理及销售团队，负责品牌推广、渠道建设、团队建设等工作。
除布局葡萄酒市场外，泸州老窖在预调鸡尾酒方面也下了一番功夫。早在2016年8月，泸州老窖曾推出一款“超体”预调鸡尾酒，主要在自营商城、京东和天猫等电商平台进行销售。但是由于该产品市场认知度和接受度不高，收效甚微。
此外，在预调鸡尾酒市场整体低迷的情况下，泸州老窖在2017年6月设立泸州老窖百调酒业有限公司（以下简称“百调公司”），该公司主要负责预调鸡尾酒的研发、生产和销售，其目的是促进泸州老窖以白酒为主线的产业资源整合和有效利用，丰富泸州老窖产品种类，开辟增利增收新路径。并在两个月后在香港首发百调鸡尾酒产品。
对此，白酒营销专家晋育锋曾表示，由于预调鸡尾酒的品牌调性、消费者及销售渠道建设与传统白酒不同，泸州老窖试水预调鸡尾酒板块，传统白酒企业固有模式会限制其发展。
重回三甲前路漫漫
泸州老窖在酒水行业广撒网的背后，是在为2020年重回行业三甲的目标铺路。为了加快重回行业前三的步伐，泸州老窖股份公司董事长刘淼针对2018年泸州老窖营销工作提出国窖当先、头曲与二曲形成联盟、红酒上市等“十大部署”。
目前白酒行业前三分别为茅台、五粮液和洋河。据相关财报显示，茅台2017年前三季度营收为424.5亿元，同比增长59.4%；五粮液前三季度营收为219.78亿元，同比增长24.17%；洋河前三季度营收168.78亿元，同比增长15.08%。相比之下，泸州老窖的业绩却显得没那么亮眼。2017年泸州老窖前三季度共实现营收72.8亿元，同比增长23.03%；净利润19.97亿元，同比增长33.11%。
尽管泸州老窖方面表示去年重回百亿元阵营，但是据此前洋河发布的业绩快报显示，洋河2017年实现营收197.7亿元，同比增长15%。单从业绩数据上来看，泸州老窖要超越洋河进入前三阵营还存在较大距离。
据北京商报记者了解，泸州老窖除了推出养生酒、鸡尾酒和时尚小酒等对酒类产品线进行延伸外，泸州老窖还跨界推出了泸州老窖香水，以及在情人节和春节期间推出泸州老窖酒心巧克力。刘晓威表示，泸州老窖在多元化经营过程中的最大挑战来源于自身产品结构。此前，泸州老窖产品体系过于庞大，拥有过多自品牌，反而是对主力品牌资产的透支。基于消费者对泸州老窖品牌固有的认知，泸州老窖试水其他产品，会一定程度上引起消费者的误解。从此阶段看来，泸州老窖的突围之路在于对自身品牌架构的梳理，最终形成各个品牌之间的互补。 （文章来源：综合自新浪网、北京商报）
