2017年11月28日，“聚合”牛栏山陕西顺牛2017客户答谢会在西安北郊赛瑞喜来登大酒店隆重举办。北京牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营，北京牛栏山酒厂销售公司党委书记、副总经理龚希强，北京牛栏山酒厂销售七科科长贾宏昌，北京牛栏山酒厂销售七科销售经理王磊，陕西顺牛酒类营销有限公司董事长刘立军，牛栏山酒厂陕西办事处主任、陕西顺牛总经理张伟，陕西顺牛酒类营销有限公司营销总监付敬云，上海顺牛酒类营销有限公司营销总监张志锋，北京创意堂商贸有限公司销售经理宋光照，陕西正道企业管理咨询有限公司总经理赵麒，以及山西、陕西西安、陕南、陕北、关中的牛栏山各级经销商共同参加了本次活动。
北京牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营
会上，北京牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营对牛栏山的品牌做了详细阐述，他表示西北是牛栏山布局全国的重要市场，牛栏山在陕西做好了基础工作，做到了市场不断投入，才取得了良好的业绩。
陕西顺牛酒类营销有限公司董事长刘立军
牛栏山酒厂陕西办事处主任、陕西顺牛总经理张伟
陕西顺牛酒类营销有限公司董事长刘立军，牛栏山酒厂陕西办事处主任、陕西顺牛总经理张伟分别对牛栏山酒厂及营销公司对陕西市场的支持表示感谢，同时也希望在众多优秀经销商的共同努力下，将牛栏山打造成陕西光瓶酒市场的明星产品，在2018年取得更加瞩目的成绩！
陕西顺牛酒类营销有限公司营销总监付敬云
陕西顺牛酒类营销有限公司营销总监付敬云对2017年的市场工作进行了总结和回顾，并对2018年的市场布局和营销管理进行了详细的规划：
2017年，牛栏山在陕西市场全面发力，在产品重点、网络布局和团队发展发展取得了长足的进展：
1、产品重点：2017年，牛栏山在陕西市场和山西市场实行了产品聚焦模式，以42度陈酿为主，形成了陈酿系列、桶装系列和传统二锅头系列，逐步梳理和规范价格体系，形成了条理清晰，重点突出的产品体系。
2、网络布局：2017年，牛栏山在陕西和山西区域共签约经销商165家，初步实现90%区域服务；建立流通售点95425家、餐饮售点39355家、商超2006家的网络布局，初步实现了终端服务的线路规划。
3、团队发展：目前，陕西顺牛酒类营销有限公司通过加强人员配置，提升服务效率，优化服务流程，提高服务质量，整个团队的战斗力和凝聚力不断增强。
面对即将到来的2018年，顺牛酒类营销有限公司将从7个方面入手，力争实现4.5亿销售目标：
1、全直营模式：将实现服务终端、取消二批；聚焦终端，专职业务；线路规划，计划拜访；强化动手，广宣优化；一人一车，车销服务的理念和模式。
2、产品规划：2018年将以珍品陈酿为主打产品，目标为全年30万箱，实行主管、经销商责任制，深入落实到各县区；力争占到去年销售额20%以上；加强盒装产品宣传推广和销售，铺货率每个县区不低于20家名烟名酒店、5家中高端餐饮店，同时实现商超渠道整组陈列必备，节庆消费者促销必备；实现简装产品的品相丰富多样。
3、餐饮渠道服务：提升餐饮渠道销售占比，专职业务单独支持，实现消费者拉动和政策支持。
4、商超渠道服务：在商超渠道实现整组陈列，买赠及节假日地推活动。
5、培育重点市场：以牛栏山为重点，实行全渠道覆盖，做到专职业务到位，重视品项发展。
6、费用管理：精准投入最大回报，关注效果评估改善，关注库存提升执行。
7、管控市场：要求所有产品必须有防伪码，继续加大对窜货客户的处罚力度，严禁给电商渠道供货。
陕西正道企业管理咨询有限公司总经理助理王建伟
会上，陕西正道企业管理咨询有限公司作为牛栏山的合作伙伴，总经理助理王建伟在讲话中表示：凭借团队优势、合作伙伴信任，以及强大的销售网络，未来将全力运作牛栏山，力争在2018年取得更好的业绩！
会上，对陕西正道企业管理咨询有限公司、榆林沼亿商贸有限公司、阳泉聚如意商贸等十余家客户做了表彰奖励。
好酒牛栏山，亲民接地气，牛栏山牛气冲天。面对即将到来的2018年，陕西顺牛酒类营销有限公司将不懈努力，为实现4.5亿元的销售目标而奋斗。
