3月20日上午，河北衡水老白干酒业股份有限公司冠名的中国酒业创新变革发展高峰论坛于成都召开，会上，引起行业高度关注的衡水老白干酒业与丰联酒业战略整合也正式启动。
河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚在论坛上披露了衡水老白干在与丰联酒业联手整合之后的发展战略：内升式增长与外延式增长。
内升式增长——区域竞争转化为面向全国
第一，就是实施聚焦策略，精减产品，产品做少。战略产品定位在10个以内；第二是价格，营销都讲保持刚性的价格体系，保证价格体系的有序上升，保证渠道的盈利水平；第三，渠道做扁平化，以求跟名酒的竞争当中发挥地源优势，把渠道做好；最后，要把品牌优先，衡水老白干着重于未来，未来衡水老白干的竞争对手是全国名酒，其根本原因在于衡水老白干着重于未来，未来衡水老白干的竞争对手是全国名酒，所以衡水老白干的发展观点一定是全国化品牌，根本性的创新变革，是从渠道驱动转变为品牌驱动为主要驱动力。区域品牌未来如果不迅速的走向全国，做一个泛全国化的品牌，生存空间就会受到很大的抑制。
外延式增长——与丰联整合的重要性
衡水老白干为何与丰联酒业进行战略合作并购重组的根本重要原因。首先看重的，是丰联酒业优秀的信息化管理；其次看重丰联旗下四家企业的品牌，同省的板城烧锅占主资产的60%，并购之后，整合河北省内资源，做大做强，如此衡水老白干将聚焦品牌建设，以全国名酒为主要竞争目标，另一个品牌武陵，同为中国十七大名酒之一，武陵是唯一一个销售额未过十亿的白酒企业，未来成长空间巨大；第三则是多香型互补，中国白酒市场浓香型占70%，酱香型占15%，与丰联酒业的并购合作，做到了衡水老白干的香型互补。最后丰联旗下的四家企业，都在去年酒业协会评选的酒类百强之中，与丰联进行有效整合之后，衡水老白干将成为一个具有三大香型、五家企业的现代化白酒上市公司。衡水老白干自此成功实现了一树三香，五朵金花的资源整合和香型互补。
通过渠道共补，打造渠道多元化、扁平化
丰联酒业董事长汤捷提出“管理价格体系，实际上是厂商与渠道合作关系的蜕变”。酒业竞争到今天，不可能支撑太多层级的渠道结构，多元扁平架构的渠道层级可能成为主流。之后的衡水老白干和丰联酒业所要做的就是在各个场合、各种选择下占据消费者的第一选择。除了多元化的渠道转变，渠道的扁平化也将变得更重要，这是一个需要厂商共同努力攻克的重要课题；如何在总经销和终端之间缔结一个良好的利益连锁关系。衡水老白干和丰联的整合，将追求保障每一次的利润渠道都将有很强的获得感，强化厂商之间的联系。
未来丰联酒业和老白干酒的发展模式，双方将围绕“三个共”展开合作：即优势共享，结合老白干酒对行业的深入观察和实操经验、丰联的管理思考，双方优势结合、补齐短板；渠道共享，新的老白干集团产品香型多元、结构完善，随着渠道的整合；品牌共创，丰联酒业旗下每个品牌都有基础和运作经验，若五个品牌能实现三方面的融合，将能够在传播效果上有较大提升。同时，汤捷也指出，这个过程有巨大挑战，未来面临管理、文化上的磨合，将探索双方合作如何走得更顺畅。
今天的酒行业，不同于2003年至2012年的白酒“黄金十年”，目前行业进入“白银时代”，竞争格局升级，一线白酒、地产名酒在业绩增长良好，小品牌在快速下滑，未来是集中度提高的阶段。在这样的行业形势下，老白干酒实现内生式增长将从以下几个方面发力：即产品做少，实施聚焦策略，战略产品定位在10个以内；价格做高，保证价格体系的有序上升，保证渠道的盈利水平；渠道做扁，以求在与名酒的竞争当中发挥地缘优势；品牌优先，未来老白干酒的竞争对手是全国名酒，区域名酒一定要走向全国，成为泛全国化品牌，从渠道驱动转变为品牌驱动。
衡水老白干走完这一步，仅仅是他并购战略的第一步，衡水老白干的外延式增长，已经成为行业内资产资源创新整合的一个典范，目前来看一切发展顺利，未来如何，还需时间来验证，这样的模式创新和变革，究竟能否实现一个企业的跨越式发展？（《食品新观察 》实习编辑 张晗 整理）
