2018年初冬，位于沣东新城鱼化工业园区的陕西微得利集团大楼伫立在正在修建中的园区内，显得格外巍峨壮观!随着西咸一体化脚步的加快，这里无疑将很快成为第二个城市核心商圈。
在陕西微得利集团位于七楼的品牌事业部，笔者与陕西微得利集团品牌事业部负责人郑雍、王洪平进行了一次深入的交谈。在陕西的酒水市场，微得利不仅仅代表了一个公司的名称，更是一种对酒水行业匠心坚守的精神，还有一份撰写了“洞藏太白酒”神话的荣耀！
一代酒界豪杰，曾在陕西市场成功操作十余个品牌
熟悉陕西酒水行业的人，一提到“微得利”，一定会细数起这家企业悠久的历史，继而再称赞其曾经成功操作十余个品牌的传奇故事！
据悉，陕西微得利成立于1994，公司创始人刘小军曾以“宁可跌倒，决不认铆”、“只要精神不滑坡，办法总比困难多”的人生格言，引领着微得利这艘商界舰艇驰骋于风诡云谲的商场，并一度创下了多个业内神话！
创业之初，刘小军依靠自己在酒水行业多年打拼的经验，敏感地意识到了未来将会是品牌横行的天下，确定了以品牌运营为主要模式的企业发展理念。在成功地运作了“陕霸系列白酒”，声名威震西北五省之后，2003年陕西微得利又携手陕西太白酒业，强势推出”洞藏太白系列酒”，事实证明，这一品牌的开发从此让陕西微得利迈入了高速发展的快车道。
洞藏太白系列酒以其精准的定位和高效的推广模式，在不到两年的时间里，便占得陕西白酒市场半壁江山，成为陕西市场上的一个名牌产品，业绩连年稳居太白酒业公司冠军位置。 洞藏太白系列酒先后获得全国白酒质量优秀产品、陕西省地理保护品牌、陕西省消费者信得过产品、陕西省政府接待用酒，连续几年获得陕西省白酒类十大热销品牌、陕西省食品行业魅力品牌，并多次获得支持眉县经济建设贡献奖。
之后，陕西微得利借助洞藏太白系列酒的优异表现，一方面大力巩固和扩张自有开发品牌的实力，一方面与国内知名酒水饮料品牌合作，不断提升企业综合实力和知名度。陕西微得利先后与青岛汉斯、永丰酒业、久久集团、汇源集团、全兴白酒厂、伊力酒厂、赊店集团等众多知名企业合作，并成为中国雪花啤酒、中国五粮液集团黄金酒、中国名酒双沟大曲年份酒、张裕橡木桶解百纳葡萄酒、汇源果汁、中国郎酒集团等知名品牌西北大区代理。
在酒水运营版块，陕西微得利并未停留在洞藏太白系列酒的辉煌成绩之上，随着酒水市场的发展变化，又联手西凤酒厂先后开发出高端系列产品“年份原浆•西凤酒 ”、中低端亲民产品“西凤大曲”，自此，形成了自有品牌阵营高中低无缝衔接，太白与西凤并驾齐驱之势。
三款自有产品，高中低各有特色全线发力
目前，陕西微得利旗下自有品牌包括：“年份原浆•西凤酒”、“西凤大曲”、“洞藏太白”，其中，“年份原浆•西凤酒”为高端产品，“西凤大曲”和“洞藏太白”为中低端产品。如果把产品结构比作一个金字塔，那么“年份原浆•西凤酒”就是公司倾力打造的提升品牌形象和知名度的塔尖产品；“西凤大曲”和“洞藏太白”则是走量最大、消费人群最广的塔基产品。
据品牌事业部负责人郑雍介绍，2012 年，陕西微得利为顺应市场发展形势，加强核心竞争力，实现企业的二次腾飞，经过深层战略思考与资源整合，最终投入巨资携手陕西西凤酒集团股份有限公司，共同打造了一款面向全国市场的核心战略品牌——“年份原浆•西凤酒”系列。这一品牌的推出，直接改变了陕西微得利给人造成的以中低端白酒为主的印象，直接将企业的知名度再次拔高，也进一步健全了自有品牌的产品阵营。
随后，中国的白酒行业进入了新一轮的调整期，高端酒下滑严重，中低端酒市场份额占有率逐年增大。陕西微得利审时度势，根据市场需求，将西凤酒厂多年前专门用于出口的“西凤大曲”进行重新包装并运作。在二次运作的过程中，陕西微得利保留了西凤大曲原有的包装风格，又将局部进行了时尚化调整，产品一经推出，就吸引了行业内的高度关注，很多消费者更是惊呼：“好像又喝到了很多年前西凤酒厂的老产品！”产品推出之后很受欢迎，销量连年递增！
通过多年的品牌运营，陕西微得利已经是陕西白酒界名副其实的“老大哥”，旗下自有品牌和代理品牌相辅相成，并依靠集团公司多元化产业链，为白酒的销售创建了更加宽广的渠道。
谈到品牌下一步的运作思路，品牌事业部负责人王洪平坦言，随着整个酒水市场渠道的扁平化，陕西微得利将借助自有网络的优势，进一步推进“西凤大曲”和“洞藏太白”的渠道下沉。在其原有的渠道网络下，以西安为中心，向关中周边多个市场挺进，并开始从一线市场向乡镇市场下沉，完善全渠道直营系统的推进工作。定位于高端的“年份原浆•西凤酒”由于多年来一直以大团购客户为主，目前随着高端酒市场的逐步复苏以及西凤酒母品牌影响力的不断提升，也将根据市场情况逐步推动销售工作。
九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。陕西微得利以二十余年的匠心，坚守着对行业的一份热爱和执著，不管行业如何起伏跌宕，始终不忘初心，诚信为本，打造出了属于自己的一块金字招牌！我们也期待，陕西微得利这一老牌酒水商贸企业在市场的风云变化中不断焕发出新活力！
