“计划到明年三月份，在光良正式上市一年之际，达到3000万瓶以上的销量，2020年冲击2个亿。”是光良原本的销售目标，但食品新观察记者在日前与光良西北销售负责人葛翔的交流中了解到，从目前的市场情况来看，光良的发展速度，已经大大超过了原本的预期。
在强手如林的光瓶酒市场中，一款全新的产品，能够取得如此成绩，似乎有些不可思议，但更多的数据显示，这就是“光良速度”。是什么造就了这匹光瓶酒市场中杀出的“黑马”？
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“光良模式”决定“光良速度”
对于光瓶酒这样面向大众市场的产品而言，要实现快速发展，必然需要众多网点来支撑。而作为一款好的产品，还需要在持续的市场运作上，让经销商少走弯路。“光良模式”则是完全基于这两大要素的。
从光良诞生之时起，就已经规划好了一条与传统酒企不同的运作路线，整合了生产方、策划方、营销方和资本方，实现“四维一体”的紧密结合，既形成了完整的发展关系链，又能够降低多余成本，回馈给消费者。
在销售模式上，光良秉承着一贯直接坦诚的风格，没有设置过高的进入门槛，而是要求对光良的产品、品牌、理念高度认同，致力于找到一群志同道合的合作伙伴，并且从市场调研、资源配套、业务团队跟进等方面竭尽全力为经销商提供全方位的服务，解决后顾之忧。
据了解，光良每开拓一个市场，一线团队都会进行三轮跟进，从市场调研到网点布局，从氛围营造到社群营销，层层递进，稳扎稳打。其所执行的“线上引流，线下卖货”的社群营销模式，让不少经销商感叹：“比以前啥事儿都要自己跑去沟通方便多咯。”
“虽然没有看到光良在市场上有多大的动作，但确实都已经下沉到了乡镇上。”正是光良这种实实在在做事的风格，使得其在安徽、西北这些难以进入的市场都拼出了一条血路，仅阿克苏和喀什两个样板市场，就开发了终端网点4000家，月销量超过4000件。
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“好定位”成就“好产品”
一款产品要在市场上站稳脚，根本还在于要品质好。诞生于四川邛崃的光良，早就考虑到了这一点。
位于“黄金酿酒带”的成都平原，不仅诞生了泸州老窖、水井坊等众多高品质白酒品牌，还拥有国内著名原酒生产基地邛崃，优质的自然生态环境是品质的首要保证。加上每年春糖固定在成都举行，成都所拥有的包装、展会等酒类产业链与消费市场都非常成熟，可以说是新生代酒类产品的一大根据地。
作为一款全新产品，光良在包装和营销上也都走出了一条新路子，没有刻意渲染历史文化与品牌价值，而是用数据在瓶身和外包装上将基酒和原料比例标注得一清二楚。喝了多少陈年粮食基酒，年份和比例一目了然，省掉多余的修饰，直观快速传递品牌信息。
“一看光良的瓶子就喜欢，不玩文字游戏，清清楚楚，明明白白。”“平民价人人消费得起，良心价，良心酒。”这是大多消费者对光良的评价，简单明白，值得信赖。
今年7月，光良“数据瓶”系列获得德国2019 Red Dot Award红点奖，这是世界三大设计奖之一，是对光良颜值的肯定。而在9月，光良又从1750款产品中脱颖而出，荣获2019比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛银奖，这完全是实力的证明。
颜值与实力并存的光良，自然深受消费者欢迎。“在安徽市场，有一个消费者，只买光良19，每次一瓶，一个月买了21次。”葛翔表示，喝过光良的人，复购率都很高，他们还遇到消费者拿着瓶子专门去店里找这款产品的。
03
新机遇，“光瓶良心酒”不容错过
随着消费者对品质化的追求和白酒年轻化的趋势，无论是名酒还是新生代，都纷纷将目光锁定在了高线光瓶酒，高品质、高颜值、高性价比的“三高”产品成为一大趋势。
在名酒布局光瓶酒、传统光瓶酒向高线转型，以及新生代光瓶酒层出不穷的大环境下，为什么选择光良？
实际上，传统盒酒与光瓶酒的运作方式存在较大差别，盒酒转型做光瓶酒需要经历长时间的磨合；而拥有名酒品牌背书的光瓶酒，价格往往在60元以上，如果品牌、品质、价格兼具，又很少有这样的机会。
而对于升级转型的传统光瓶酒而言，它们已经经历了长时间的市场培育，产品、价格等在消费者心中都形成了固有印象，让原来的忠实粉丝转变心态，接受新产品，也并非一件短时间能够促成的事情。
因此，对于高线光瓶酒而言，很大机会还在于新生代产品中。虽然光良没有像大多年轻化的光瓶酒一样走情怀路线，但其也形成了自己的风格和路线，踏踏实实用心做一瓶良心光瓶酒，内容都摆在明面上，并通过持续的公益“粮心行动”，培育消费者，拓展品牌影响。
既拥有高品质、高颜值、高性价比，又迎来了新产品、新模式、新机遇的发展风口，可以说在高线光瓶领域，光良的确是经销商们不容错过的一款产品、一次机会。
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