2020年，对于酒行业来讲，可以说都是突破自我的关键年，新冠肺炎疫情的影响让这一年充满挑战；2020年，对于国花瓷西凤酒来讲，则具备更为重要的意义，这是国花瓷西凤酒“新十年”的开端。
回首来路，国花瓷西凤酒通过多年来对市场与品牌的耕耘，销售业绩连年翻番，创造了一个个行业奇迹，成为西凤酒阵营里的一大核心战略品牌。国花瓷西凤酒集“国花、国瓷、国韵”于一体的产品设计，凭借着卓越突出的品质与优雅大气的包装，自上市以来便深受市场欢迎，并逐步走向世界各地，亮相各类重要宴会，将中国白酒文化与传统文化传播出去。
如今，站在“新十年”的开端上，国花瓷西凤酒有着更为长远的战略规划，不仅要做大、做强，更要做实、做细，这首先就体现在市场建设上。
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立体化建设，渠道全覆盖
一定程度上而言，覆盖率决定着销售量。选择做哪些渠道？覆盖多少网点？下沉到什么程度？是一个品牌需要长远规划的事情。毋庸置疑，多年的积淀，使得国花瓷西凤酒已经拥有了深厚的市场基础与消费者基础，那么这一轮细化，便是要覆盖更广，做得更深，并且紧跟时代潮流，适时进行创新。
据了解，2020年国花瓷西凤酒将进一步开拓销售渠道，构建“立体化营销模式”。目前，国花瓷在西安及其周边市场构建了包括流通、餐饮、商超、团购在内的完整的销售渠道，下一步，将依托这些区域的成熟经验，在外阜市场构建多维度营销体系，辐射更广渠道、更多消费者，实现全省市场的全面开发。
餐饮层面，国花瓷西凤酒将加强区域性宴会型酒店、特色餐饮拓展，重点开发B、C类餐饮，在宴席市场和商务宴请方面发力；商超层面，进一步强化大型综合超市以及连锁超市的覆盖率，保证产品在市场的露出与占位，从而增加消费者与产品之间的近距离接触，提升品牌效应；团购层面，一方面聚焦当地有影响力的企业及意见领袖，以意见领袖辐射圈层，锁定一大批精准消费群体；另一方面，打造高端社区团购，既培育起一批忠实粉丝，又让品牌影响力落地，深入到消费者之中。
除此之外，国花瓷西凤酒也将进一步在线上发力。2020年开端，疫情的影响改变了大众的消费习惯，很多品牌都开始转战线上。据悉，国花瓷西凤酒目前正在筹备线上“云店”，通过思维创新、渠道创新、方法创新，帮助终端客户线上下单、线下配送，竭力迎合市场与消费者需求。
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网格化建设，渠道下沉精耕细作
如果说立体化建设是通过多种渠道的覆盖，来满足当下不同消费者的不同消费需求，它更具备个性化、多元化；那么网格化建设则是将各个区域市场按照一定的标准划分成为单元网格，从而加强对区域内的全面规划和落地服务，它更具备精细化、紧密性。
在县区市场，国花瓷西凤酒将首先进行区域内的“扫盲”。摸排统计区域内所有终端门店，进行多轮沟通，努力达成合作，从而实现县区市场的全面铺货，保证覆盖率。此前，国花瓷西凤酒在县区市场已经拥有一定基础，此轮“查漏补缺”有助于品牌真正实现区域市场“渗透”，提升品牌影响力。
在乡镇市场，国花瓷西凤酒将进一步寻找、发展有分销能力的核心客户，开发定点分销商。随着经济发展和大众消费能力提升，乡镇市场具有巨大的发展潜力，近年来，渠道下沉是所有企业在做的事情，乡镇市场的消费力不容忽视，甚至乡镇可能成为未来宴席的主流市场。尽早开发乡镇市场，有助于在抢占消费资源上占得先机。
为了保证市场的快速拓展与稳步提升，国花瓷西凤酒还将科学分析各区域市场的具体形势，与经销商合作伙伴充分沟通，密切联系。厂商之间凝聚在一起，抱团发展，克服市场大环境衰退的同时，实现品牌的二次飞跃。
实际上，3月中下旬，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花一行莅临国花瓷西凤酒全国运营中心视察、指导工作时，西安国花瓷品牌运营有限公司董事长、总经理孙士淮就表示，稳定市场、与经销商伙伴共克时艰是国花瓷当前工作的主要任务，适度创新、积极迎战是市场营销重点思考方向。并且，他强调，2020年以来，国花瓷团队已经根据当前市场形势及趋势，积极探索，制定出多种拉动销、扩渠道的营销方案。
不难看出，国花瓷未来的战略规划及营销思路十分清晰，其已经为2020年的全面冲刺做好了准备。作为西凤酒核心战略品牌，国花瓷西凤酒已经走在了稳定市场、开拓市场的营销第一线上，相信其一定能充分发挥自身优势，保持强劲战斗力，实现营销渠道的拓展与品牌价值的拉动，在充满挑战的2020年，创造出更加令人惊喜的成绩！
