近几年来，“酱酒热”渗透着整个白酒行业，并在全国范围内此起彼伏。尽管陕西市场的酱酒氛围还没有到如火如荼的地步，但“酱酒热”趋势已经非常明显，并且不断升温。
一位在陕西经营酒水多年的经销商表示，目前，陕西市场的酱酒份额大约在30个亿左右，除了茅台占据着20多亿的份额外，习酒、郎酒、国台、珍酒等也占据着一定的市场份额，同时，还有金沙、钓鱼台等酱酒品牌逐步拓展市场。
通过郎酒近几年来在陕西市场的飞速发展，或许陕西酱酒热的趋势就可见一斑。
01
连续四年翻倍增长，郎酒发展迅猛
在陕西，西凤酒占据着绝对地位，想要在这个市场分走一块蛋糕，就势必要有能够打动消费者的理由。对于酱酒而言，品牌影响力是主要因素之一，陕西市场卖得好的酱酒大多集中在300元以上。
“我看好的是郎酒的品质和品牌价值，这两年增速很快，销量也上去了，并且消费者的回购率也比较好。”一位郎酒的经销商如此介绍。
据了解，2019年仅青花郎和红花郎两款核心产品，在陕西市场的销售额约为1.3亿元，而这一数据在2016年，是600万元左右，四年时间，差不多翻了20倍。此外，2017年的数据为2000万元左右，2018年为6000万元左右，可以看到的是，郎酒在陕西市场，连续四年来都保持着翻倍增长，发展形势一片大好。
1月初在成都举办的“青花郎2020年全国经销商大会”上，西安骥鹏商贸有限公司荣获了市场开拓奖、经销商综合业绩奖两大奖项，从侧面反映出陕西市场郎酒发展的良好趋势。而在陕西宝鸡的一名经销商，仅仅运作郎酒3个月，就将市场做到了400万元，不难推测，郎酒在陕西市场已经拥有一定的市场基础和消费者基础。
临近年前的一月底，郎酒的销售情况更是十分火热，从办事处到经销商，都是早出晚归，把任务当使命，进行年前最后几天的冲刺。快递停运了，就通过各种方式送货，站好最后一班岗。
实际上，这样的状态和干劲，既是郎酒当下深受市场欢迎的反映，也是对郎酒发展充满信心的体现。据了解，郎酒计划2020年在陕西市场做到2个亿以上，并且在3—5年时间内，做到5—6个亿。
02
多维并举，让品牌形象深入消费者心中
可以看到的是，无论在动销上，还是消费者的接受度上，郎酒在陕西市场都处于不断上升的趋势。这离不开郎酒在各个方面的精心打造和用心经营。
消费者口感培育是关键。在凤香型白酒的大本营里，消费者口感培育就显得尤为重要，必须要让消费者转变饮酒习惯，接受酱酒。从2018年开始，青花郎开展名酒走进名企活动，并举办高端青花盛宴品鉴会，聚焦精准消费群体的同时，让消费者能够零距离接触郎酒，了解郎酒品质。据了解，2019年青花郎在陕西市场举办了700多场高端品鉴会，近乎一天两场的频率，可见在消费者培育上下足了功夫。
青花荟聚焦精英群体。作为郎酒股份精心打造运营的青花郎VIP精英俱乐部，青花荟为高端客户开发了各种私享定制服务，包括高端酱酒鉴赏、酒文化知识、郎酒庄园体验以及各种品牌活动等，通过美酒将精英人士汇集在一起“交流、互动、鉴赏”。青花荟这样精准的圈层营销、社群营销，有助于锁定精准用户，培养成忠实粉丝。
多层次营销活动拉动品牌影响力。随着“中国两大酱香白酒之一”的品牌战略加速推进，郎酒的品牌形象已经覆盖千家万户。加上赞助曲江中华传统龙舟文化全球竞演、一箱老酒兑换两箱新酒等具体落地活动的推广，使得郎酒在陕西市场的影响力不断提升，消费者有了更深入的认知。
品牌形象的打造提升，让消费者选择郎酒；而品质的保证，是消费者成为忠实粉丝的根本。经历2次投粮、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的青花郎，自然是深受消费者欢迎，这也是其保持快速增长的核心原因之一。
“刚开始喝酱酒不太习惯，但因为工作原因，时不时会有宴请，喝得比较多的是青花郎，现在喝习惯了就有点戒不掉了，有一种说不出来的感觉，总之比较顺，醒酒快，饮后比较舒服。”一位消费者这样说到。
03
品牌价值持续爆发，陕西市场未来可期
2020年伊始，郎酒的重磅宣传放在了郎酒庄园，登录央视“超黄金时段”长秒广告。今年，央视对《新闻联播》后、《天气预报》前这一黄金品牌时段进行了创意编排，在周六、周日推出每天独播一家企业的120秒长秒广告。
郎酒120秒长秒广告，讲述了郎酒“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的生长养藏奥秘，让全国观众近距离接触到神秘的郎酒庄园，成为白酒爱好者的向往之地。青花郎陕西办负责人表示，郎酒庄园全部建设完成后，将形成5万吨酱酒的年产能，后续也将持续带领陕西客户走进郎酒庄园。
线上央视广告的拉动，让郎酒品牌价值持续爆发，而线下意见领袖的锁定与消费者的培育，让郎酒保持了销售的快速增长。
走访陕西市场可以发现，除了专注于团购的青花郎，专注渠道的红花郎、以及小郎酒等，都保持着良好的发展趋势。随处可见的广告宣传，烟酒店、餐饮店的铺货，都形成了良好的市场氛围，据了解，小郎酒近几年也实现了成倍增长，2015年，小郎酒在陕西市场只有600万左右的规模，但在2018年，西安市场做到了2700多万。
2019年底，茅台也与郎酒达成共建“酱香酒谷”的共识。世界所有品牌都不是一家独大，正如汽车有奔驰和宝马，酱酒有茅台和郎酒。
在茅台的带领下，陕西市场的酱酒氛围越来越浓。消费者对将酱酒的认知正在发生转变，相信在这一趋势下，陕西酱酒市场的扩容期也将加速到来。实际上，“送礼送茅台，喝酒喝郎酒”已经代表了当下不少消费者的选择。
