距离2021年农历春节仅剩两个月的时间，今年受疫情影响，往年从五月份就开始不断升温的宴会市场整体出现了“迟到”现象。
随着春节临近，低调了将近一年的宴会市场注定要在春节前后实现一次能量的大爆发，这也将成为众多酒水品牌抢占2020年最后一块蛋糕的绝佳机会。
“买3件以上，每1瓶酒送容量1L的椰子汁和蓝莓汁各1瓶。”这是和西凤酒今年推出的宴会活动政策。1瓶酒送2瓶饮料，等于1箱酒就可获赠12瓶饮料，这个活动力度，不仅让行业内刮目相看，更是得到了众多消费者的高度认可。
“今年十一国庆节之后，我们针对宴会市场推出了大力度的促销政策，买一瓶酒送两瓶饮料，直接让利于消费者。从目前的市场表现来看，这次的活动非常成功，和西凤酒在今年的宴会市场已经打开了全新局面。”和西凤酒品牌运营管理中心总经理刘洪表示，目前和西凤酒每个月在各个地市拿下将近200场左右的宴会，这个数字估计还会随着春节的到来不断增加。
那么，到底是什么原因让和西凤酒能够在强手如林的陕西宴会市场独辟蹊径，走出一条属于自己的光明大道？
答案就是：“好产品+好政策”，一切以市场需求为根本，真真正正做到了让利于消费者。
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“好产品+好赠品”，完美组合俘获人心
今年8月份，和西凤酒两款52度新品荣耀上市。至此，和西凤酒“五彩和而成美色”的产品阵容形成。
45度10年（中国红）、45度20年（帝王黄）、52度30年（天青色）；52度10年（象牙白）和52度20年（紫罗兰），这五款产品犹如五位风格各异的佳人，无论在哪种场合，都可以让人眼前一亮。
除了出众的靓丽外表，和西凤酒更是以其优秀的酒质，赢得了众多消费者的热捧。和西凤酒自上市以来，在短短两年多的时间内，累计销售近一亿元。在近两年上市的新品中，和西凤酒的优秀表现令人瞩目，成为了西凤酒大家族中的黑马品牌。
为了进一步积淀品牌实力，巩固宴会市场地位，和西凤酒推出的买酒送饮料政策，也是从方方面面精益求精，把真真正正的实惠送给消费者。
一般举办宴会，餐桌上除了必须摆放白酒，消费者还得自掏腰包购买饮料，以目前市场最普通的大瓶饮料来算，两瓶饮料至少需要花费二三十元左右。而和西凤酒的买酒送饮料政策，直接就为消费者省下来了几十元额外花销，并且赠送的饮料还是广东正规大厂家生产的优质产品，让消费者既能得到实惠，而且招待客人还很有面子。
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“好政策+好时机”，打开宴会市场有高招
“我们这次推出的政策，完全是从消费者的实际需求出发，以一种换位思考的角度，通过直接赠送让消费者得到实惠，因此才能快速得到市场的青睐。”刘洪表示，和西凤酒从一开始就将关注点放在如何能让消费者快速接受的层面上，所以上市以来所有的营销策略都是紧紧围绕消费者，也因此实现了快速的发展。
“一瓶酒送两瓶饮料”，这样的促销政策，不论对于哪个处于发展期的品牌而言，都是有一定压力的。但是和西凤酒在今年受疫情影响销售额出现下滑的情形之下，依然以这样大手笔的做派来回馈消费者，不得不说展现了一种做长远品牌的大气和胸怀。
“这次的宴会政策，一方面是覆盖范围广，另一方面我们的赠品有两款产品，可以给消费者带来更大的选择余地。”作为一个奋战在酒水销售一线几十年的老将，刘洪深知产品营销的各个关键环节如何把控，所以和西凤酒今年的宴会政策才会如此大受欢迎。
相比于传统意义上的赠品，和西凤酒这次为消费者提供了两款大容量饮品。两款饮品净含量均为1L，一款蓝莓汁，一款椰子汁，可以符合更多人群的口感需求。另外，一瓶白酒搭配两大瓶饮料的组合，对于宴会市场来说也是最合理的。对于当前的消费群体来说，纯天然的蓝莓汁和椰子汁也符合了当下大众追求时尚，追求健康原生态的生活理念。
春节临近，喜事盈门，在中国传统文化当中，寒冬腊月一直都是宴会市场的黄金期。和西凤酒以好产品为底气，以好政策为利器，在接下来的几个月中，一定会有出色表现。
“最近，下游经销商出货速度明显提升，这对于我们来说是一个很好的信号，说明借助年底的黄金销售期，加上我们的政策，和西凤酒将马上迎来一个热销的小高潮了！”谈到和西凤酒目前的市场表现，刘洪表现出对产品的强大信心。
一直以来，和西凤酒奉行不给经销商压货，保持市场良性循环的运营理念，与和西凤酒合作的下游经销商基本都没有库存，产品在市场上一直保持合理存量，从而保证了价格体系的稳定性。在当前疫情影响之下，从上游供货商到下游经销商，资金流是重中之重，和西凤酒突破传统方式的合作模式，不仅让经销商减轻了负担，更是让整个酒水市场呈现出了欣欣向荣的新气象。
近期，各个地级市和西凤酒的宴会市场呈现出一派火热景象，很多经销商单次拿货量均在300件左右。这一方面反映了经过两年多沉淀和西凤酒在市场上已经树立起了良好的口碑，另一方面也体现出和西凤酒后续的强大动能，让经销商对品牌的战斗力信心十足。
凤为美，和为贵，和西凤酒自2018年上市以来，以其独树一帜的“和”文化从众多品牌中脱颖而出，是一款有品牌、有品质、有文化、有内涵的好产品。和西凤酒具有西凤酒三千年无断代传承的深厚文化底蕴，又紧跟当前时代发展的主旋律，无论从哪个方面来看，都具备雄厚的实力。
今冬宴会市场烽烟正浓，预祝和西凤酒取得好战绩！
