毛竹用5年时间扎根，随后半年时间里便可快速窜至30米，这被称之为“毛竹效应”。它阐释了一个奇迹的产生，不仅依靠现在的运作，更重要的是依托过去的准备。
如果说行业哪家酒企具有毛竹精神，1956西凤酒必是其一。
1956西凤酒已经经历了16年风雨兼程，也是西凤酒最早的品牌，作为运营商，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司也是西凤酒的优秀品牌商，多次得到西凤酒的褒奖。
历经岁月沉淀之后，1956西凤酒也迎来了快速成长期。未来三年，1956西凤酒要“树好一条主线”即“价格主线”，这是1956西凤酒2021年全国运营商大会上提出的战略部署。
在百亿西凤的冲锋号角声中，1956西凤酒需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。想要实现更大的突破，1956西凤酒的依靠是什么？
01
什么是银达诚信之约？
6月20日至7月4日，14天时间，在陕西银达集团董事长赵伟、副董事长黄越的精心部署下，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平，副总经理陈丽丽，行政总监赵直携团队分别在汉中、安康、商洛、西安、渭南、宝鸡、庆阳、延安、榆林9个市场召开了9场“银达诚信之约”座谈会。
《食品新观察》了解到，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司自成立之日起，全体员工就一直坚守“诚信立业、诚实做人”的优秀品质。目前，为奖励先进，突出典型，进一步增强1956西凤酒与运营商之间的情谊，对于签署了2021年度《经销合同书》或加入“银达卓越之家”100%完成季度销售任务，且在季度内无窜货、无低价倾销等市场违规行为的运营商，进行“银达诚信之约”奖励。
陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平在各个区域的“银达诚信之约”座谈会上，为运营商们详细解读了《银达诚信之约》奖励细则。
刘宝平表示， “银达诚信之约”是继公司成立“银达卓越之家”后，在对运营商奖励上一次新的创新。他强调，1956西凤酒实行银达卓越之家三年制合同，不仅有利于运营商有更好的收益，还有利于避免大家每年在签订合同时浪费许多宝贵的销售时机，有利于对公司和运营商的未来发展做出长远计划。
《食品新观察》获悉，本次“银达诚信之约”座谈会的主要目的是为符合奖励条件的运营商进行嘉奖，更重要的是对产品价格的管控从思想和行动上与大家达成高度一致。1956西凤酒“力挺价盘”的决心是坚定的，宁可损失部分销量，也要将“统一价盘”工作落到实处，取得“力挺价盘，向市场要利润”最终胜利的信心是丝毫不会动摇的。
会上，刘宝平还从如何统一价盘、如何处理窜货等九个方面，为大家进行重要工作指导，并与运营商朋友进行讨论和明确。对于如何管控新兴网络平台、如何处理区域内和区域外窜货等问题进行了详细阐述并给大家提供了解决思路。
在谈到如何强执行时，刘宝平强调，只要签订的决策，要义无反顾的去执行，没有好的方法的时候要提高执行力；在谈到抓宴席时，他表示，要针对不同市场的实际情况出台与市场相适应的宴席政策，这样才能因地制宜，因地施策。
刘宝平的讲话得到了各个区域合作伙伴以及员工的充分肯定并引发强烈反响，大家畅所欲言，对于市场发展建言献策。
会议结束后，各运营商共同签署了《统一价盘承诺书》。
会上还有一个特别环节，刘总为区域经理赠送企业家冯仑先生的著作《扛住就是本事》。如何把事做成？有哪些选择和方法？都可以在这本书里找到答案。
02
未来三年，1956西凤酒“树好一条主线”即“价格主线”
价格是一个品牌的生命线，1956西凤酒创始人黄建柱曾一再强调，“品牌是营销者的生命，业绩是营销者的尊严！”
1956西凤酒品牌的发展，价盘是基础。
取消倒挂模式是2021年1956西凤酒的重大决策，经过2020年度多个市场的试点取消倒挂减轻了合作伙伴的资金压力，更加坚定了合作伙伴经营好1956西凤酒的信心。
《食品新观察》了解到，随着“银达卓越之家”和“银达诚信之约”的逐步推行，与之匹配施行的是2021年1956西凤酒对市场价格监管的严格实施办法：
第一：针对恶意窜货、扰乱他人市场正常销售的运营商及区域销售人员，公司将“严厉处罚，绝不姑息”；
第二：督导部门不仅仅要做好相关市场的兑付工作，更重要的要做好每一个市场的价格管控工作。针对活动实施中价格不合格的运营商或终端商，公司决定，一经督导部门查实，将立即责令通知并停止其相对应的活动投入。
业界流行着这样一句话：“三分战略，七分执行”。战略思想固然是决定企业成败的关键因素，但是，如果不能很好地去执行，那么，这个战略就是镜中花、水中月，企业目标就难以实现。
当然，战略规划需要通过执行才能有结果，刘宝平还在大会上对营销人员的要求和执行作出了安排，增强了经销商的信心。
可以说，在前些年的发展中，1956西凤酒在默默修炼“内功”，通过提升品质、优化产品线实现“生根”。从今年开始坚定“树好一条主线”以来，1956西凤酒开始了深度在市场向下扎根。通过“银达卓越之家”和“银达诚信之约”的推动，1956西凤酒正开启了输出品牌价值、输出产品价值、传达市场策略、壮大经销商规模、盘活存量寻求增量的全新过程。
用毛竹生长来比喻这个过程，预示着这也是1956西凤酒展现突破力，快速成长壮大的过程，这也是1956西凤酒在市场再次扎根的过程。对于1956西凤酒的美好未来，时间会给出答案……
