12月12日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒公司”）召开2022年全国经销商大会。会上透露，习酒公司2021年营业收入预计超过130亿元，2022年将全力实现177亿元营收目标。
2021年习酒公司在推动营销体系转型升级的同时，聚焦打造高端大单品，缩减低端产品规模，提升高端产品销售占比。另外，习酒还持续提升君品习酒和习酒·窖藏1988单品销售总量和占比，围绕高质量发展目标，严格实施配额制度，并继续对低端产品线进行“瘦身”。
大会上，习酒不仅提出了2022年的新目标，也为完成目标制定了详细的策略，从面临的新机遇和制定的策略看，习酒在新的征程中将呈现5个新面貌：
一、排名将更加靠前。2021年，习酒公司预计实现超130亿元的营业收入，这将继续巩固习酒公司在中国白酒行业前八的地位，2022年习酒公司定下177亿元的营收目标，一旦实现，习酒向前的排位会更向前。
二、品质将更高。“质量是生命之魂”，品质是企业发展的根和魂，是习酒的生命，更是9000多名习酒人给习酒品牌注入的最强基因，这是习酒对消费者的庄严承诺，也是“君子之品·东方习酒”孜孜不倦的追求，现在是，将来也是。
三、品牌将更优。目前，习酒的品牌影响力越来越大，这是习酒多年来坚持中高端发展战略的结果，是习酒积极调结构、促转型的效果，今后的习酒，在拥有一支中端建设技术扎实的队伍和优秀经销商队伍的基础上，将继续在中端市场保持竞争优势，建立起高端强势、中端巩固的品牌机构，力争形成品牌强、抗风险能力强的习酒品牌阵营。
四、产区将更美。多年来来发展，让习酒成为习水产区的形象代表，习酒也主动挑起了产区建设的重担。从发展轨迹来看，习酒始终坚持“绿水青山就是金山银山”的生态理念，坚定不移走“生态优先、绿色发展”的道路，构建绿色低碳循环产业体系，在发展中保护、在保护中发展，切实保护好习酒酿造赖以生存发展的生态环境，未来习水产区将更美。
五、文化引领更强。目前，习酒“君品文化”体系已经建设完善，但对习酒来说，文化建设没有终点。近几年来，习酒公司始终把文化建设作为重中之重来抓，以文化引领发展。未来，文化将成为新时代习酒的特质。
▲茅台集团总经理助理、习酒党委书记、董事长钟方达
会上，习酒公司党委书记、董事长钟方达对习酒接下来的发展规划进行了部署。钟方达表示，新的一年习酒将坚守初心·追求卓越，共同推进习酒平衡、协调、可持续发展。为此，习酒将重点做好以下6点工作：
一是扩产能、贮老酒，强基固本提升品质。未来习酒将会继续把“质量是生命之魂”的信仰筑得更牢，深入弘扬工匠精神，持续加强人才队伍建设，严格把控好生产质量全过程关，使质量管控体系更加完善、流程更加清晰、效果更加明显，为市场营销做好保障。
二是扬文化、重传播，聚焦高端做强品牌。品牌文化宣传是培养消费者忠诚度的有效手段，也是建设品牌知名度、可信度和美誉度的重要途径。因此未来习酒一方面将深入文化建设与聚焦品牌，当成今后市场工作的重中之重来抓，以文化引领发展。另一方面将继续支持经销商，加强与消费者沟通交流，不断通过消费场景的塑造培育来加强消费者的认识，合力把品牌做好。
三是走出去、引进来，持续扩大消费群体。钟方达透露，2022年习酒将聚焦“圈层”与高端消费者进行更多互动，继续开展好“习酒进名企”等系列营销活动。
四是防风险、化危机，保证习酒行稳致远。目前酱酒行业正在处于品牌化集中的新发展阶段，面对新的发展环境，钟方达特别强调，希望经销商加强危机意识和风险意识，树立底线思维。
钟方达建议经销商，“第一要有足够的现金流，保证运营资金充足，确保资金链不断裂。第二要做好市场培育和消费者培养。”
五是扶优商、育大商，持续深化“五个聚焦”。钟方达透露，未来习酒将继续“抓大、扶强、育优”经销商，聚焦品牌塑造和消费者培育，不断扩大消费者，增强消费忠诚度和会员粘度。
六是强管理、优服务，深化合作互利共赢。“今后习酒将以获得‘亚洲质量卓越奖’为契机，围绕持续推进卓越绩效模式，促进营销管理体系整合，不断提高流程化、制度化管理的质量和效率。”钟方达说道。
大会还宣读了《习酒公司关于表彰2021年度全国优秀合作商的决定》《习酒公司关于兑现2021年度销售奖励的决定》《习酒公司关于表彰销售系统2021年度先进集体和优秀个人的决定》。其中西安成城裕朗商贸有限公司荣获习酒“2021年度AAA杰出经销商”，西安超然物外商贸有限责任公司荣获习酒“2021年度AA杰出经销商”，陕西金福樽商贸有限公司荣获习酒“2021年度优秀经销商”。
2022年，习酒将继续秉承“高质量发展，大踏步前进”的要求，围绕“转型升级，决胜高端”的工作主线，守正创新、行稳致远。
