从西北卡位进阶全国市场，金徽酒这只“西北鹰”正在加速全国化。
前不久，金徽酒打响西北6省30座城市的广告宣传攻势，聚焦高铁站、机场两大交通枢纽，精准覆盖西北全域高阶人群。
《食品新观察》了解到，金徽酒此轮传播重点聚焦高铁站和机场两大交通枢纽，全面覆盖西北五省及内蒙古，精准锁定全域高阶人群。
由此不难看出，金徽酒正在积极拓展所辖市场版图。6省30城的强力攻势，打破了白酒淡季的思维。“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，真正优秀的企业思维中，是没有销售淡季这一概念的。
金徽酒在此时全力打造纵贯陆空的立体广宣矩阵，从广度到深度蓄势、造势，为品牌影响力和消费群体的壮大打下坚实的基础。
6省30城，以品牌推动销
需要注意的一点是，此次金徽酒打响西北6省30座城市的广告宣传攻势，其核心不止是提升品牌形象，更是以品牌赋能经销商，以品牌推动销，助力经销商做好动销工作。
仅就本次6省30城宣传攻势而言，也是金徽酒的6省30城联动，打造营销氛围的一大举措，这也足可看出金徽酒“西北鹰”的营销决心。
从营销氛围来看，此次，金徽酒首批品牌广告宣传重点投放在机场、高铁等热点出行场景及区域重点地标建筑，覆盖了新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西、内蒙古六省，乌鲁木齐、兰州、嘉峪关、西宁、银川、西安、汉中、宝鸡、呼和浩特等30座重点城市。进一步扩大金徽酒的品牌影响，与多区域消费者之间迸发更精彩的火花，助力经销商动销。
从传播力度上看，金徽酒此次大规模的形象投放，在空间、时间、力度等方面形成了全面的强力影响，多维度实现传播最优化。
在传播户外广告等的基础上，金徽酒布局交通枢纽，加深核心消费者对品牌的印象，以实现品牌传播的最优化。就甘肃省而言，金徽酒品牌形象遍布各大机场及高铁站，持续输出金徽酒各类节庆日及重大活动海报等。金徽酒走实实在在的道路，进行有效推广，传播品牌形象的同时，也构建起更大的消费平台。
2021年底，“金徽酒 正能量”高铁冠名列车首发仪式在上海虹桥高铁站举行，贯通东部、中部、西北等多个地区重要旅游客源地，全面提升金徽酒品牌形象，开启金徽酒移动宣传里程碑式的新征途。
今年，金徽酒在交通枢纽的传播上进一步发力，从空间范围到传播力度都进行了再次升级，影响与效果也将得到更大程度的释放。
深耕西北，主抓升级，进阶全国
从金徽酒“布局全国，深耕西北，重点突破”发展战略的重要实践来看，此次6省30城宣传攻势应是其题中之义。
金徽酒在甘肃市场强势，省外优先辐射西北五省。
金徽酒主力市场为甘肃。从其2021年年报来看，2021年甘肃省收入占比达81%，甘肃东南部为金徽发源地，营收占比27.91%。兰州市为金徽酒的第二大市场，营收占比25.52%，甘肃中部、西部收入占比16.45%、11.35%。
金徽酒近年实施“河西走廊”战略重点突破甘肃西部，2016-2021年西部营收CAGR为17%。
同时，金徽酒凭借区位优势优先开拓西北五省，相继布局陕西、宁夏、新疆、内蒙等省份，近年西北战略卓有成效，2016-2021年省外营收CAGR达29.83%。
2022年一季度，金徽酒实现营业收入7.06亿元、同比增长38.8%，实现归母净利润1.65亿元、同比增长42.8%，整体复苏势头较强。
再来看金徽酒近几年在西北市场的打法，可以总结为“做深西北，梯次推进”，金徽酒在西北地区采取“梯次推进”打法。
《食品新观察》了解到，西北地区主流价位带偏低，金徽酒采取梯次扩张策略，从宁夏、陕西至新疆、青海及内蒙有序推进。其中，宁夏市场与甘肃最为相似，竞争压力小，是金徽酒扩张的试验田，陕西市场消费能力最强，公司通过能量系列切入，打造样板市场进行深度培育。
对于地广人稀的新疆市场，金徽有选择性地覆盖东北疆、南疆的库尔勒、喀什等重点市场；对于青海市场，金徽启动“甘青一体化”战略，通过兰州、张掖带动青海省内消费；2022年金徽开始向内蒙市场出击，进一步完成“西北化”目标。公司的省外扩张策略卓有成效，经销商数目、省外收入及比重均快速提高。
从金徽酒市场布局来看，华东五省正处于招商及扩展重要阶段，金徽酒“西北+华东”的市场版图正在成型。某种程度而言，金徽酒此次大规模品牌形象的投入，对于加速其全国化进程具有重要意义。
同时，金徽酒经销商遍及全国各地，大规模广告投入，既营造了良好的市场氛围，为市场快速发展建立了品牌认知等基础，也充分展现出品牌的实力与底气，这对经销商而言是信心的加持。
随着品牌形象的拉动以及全国化进程的加快，相信金徽酒将持续以高质量发展为目标，塑造良好的企业形象，加速进入全国市场。
《食品新观察》发现，金徽酒老窖系列卡位次高端，金徽进军华东。伴随复星入主，金徽逐步试水华东市场，为其量身定做“金徽老窖”系列，主打超长发酵，价格卡位300-900元价格带，布局次高端，为配合华东市场进展。
金徽酒成立上海销售公司做好复星生态内部及其上下游客户的营销拓展工作，2021年又成立江苏销售公司布局山东、江苏等市场；除年份之外，公司会以金徽28年、金徽18年配合导入华东，与老窖系列起到协同作用。
2021年，金徽酒实现营收17.88亿元，其中，百元以上产品营收达10.95亿元，随着市场营销活动的进一步拓展，以及金徽酒品牌影响的进一步释放，金徽酒全国化势必加速。
