近日，西安国花瓷商贸有限公司发布喜报，截至2022年8月31日，国花瓷西安郊县市场全年销售完成率已达118.07%，在保证市场秩序、良性库存及价格稳定的情况下，已提前超额完成了年度销售目标任务。
在疫情的影响下，白酒行业受到巨大冲击，国花瓷西凤酒郊县区域经理宋峰波带领员工紧紧围绕公司经营目标，大胆布局市场，创新营销模式，加强措施落地，辛勤耕耘，迎难而上，交上了一份优异的答卷。这份成绩的背后，是国花瓷西凤酒市场人员辛勤努力的结果，是消费者对国花瓷品质的肯定，更是社会各界对国花瓷西凤酒品牌的认可。
抓宴席，抓商务，建设核心网点促进销售
成绩取得的背后，是国花瓷品牌的厚积薄发，更是国花瓷西凤酒营销团队的不懈努力，在西安郊县市场方面，国花瓷已经建立核心终端客户超600家，覆盖临潼、阎良、高陵、蓝田、周至、鄠邑区这六个白酒高需求的县区，以国花瓷西凤酒5年、12年、祥韵20以及30年荣耀版作为主要销售产品。
其中，作为宴会销售主力的国花瓷5年、12年，一直在六个县区保持稳步增长趋势。瞄准乡镇市场的宴席进行销售推广，国花瓷西凤酒祥韵20年、30年荣耀版作为商务用酒，抓住郊县市场的商务宴请，馈赠好友的消费场景进行推广。
国花瓷西安郊县区域经理宋峰波告诉《食品新观察》：“随着节日临近，郊县地区宴会聚餐不断增加，国花瓷销售还将继续增长。”
从去年12月初开始，国花瓷西安郊县市场保持针对性销售的市场策略，特别在祥韵20年的市场销售上，国花瓷西凤酒在每个县区分别设立20-30个核心网点，搭建专属产品陈列柜，鼓励经销商开展品鉴会，对终端市场进行点对点的服务等多种市场扶持政策，以聚焦核心市场和消费培育为宗旨，以服务客户、共建共享为基础，为整个国花瓷西凤酒祥韵20带来充足动能，也为合作盟友提供最精准与高效的配套服务。
因此在这份成绩单中，国花瓷西凤酒祥韵20有着亮眼表现，市场反馈大大超出预期，今年国花瓷祥韵20在六个县区的销售网点达到480个，销售额相较去年增长率高达400%，这是国花瓷西凤酒针对核心市场，稳固市场增量的重要举措。
抓核心、带中小，全面发展稳中求进
随着近年来国花瓷西凤酒的品牌影响力与品牌张力不断增长，西安郊县市场的销售氛围持续向好。国花瓷西凤酒始终秉承创新和服务理念，以开放的态度不断探索新的模式和渠道，完善整个产业链中的布局。在新消费需求驱动下，国花瓷西凤酒采用了“抓核心、带中小、铺全面”的核心市场策略，不断探索扩展市场布局，来满足新“人货场”的需求。
在渠道方面，国花瓷西凤酒在今年增强了核心终端建设，在六个区挑选优质网点进行重点扶持培育，以核心终端为市场标杆，带动更多的商业终端中小型客户，从而进一步开拓国花瓷西凤酒的县区市场。
在价格管控方面，国花瓷西凤酒的控货和控价越来越严格，本着对品牌负责、对市场负责、对客户负责的态度，营造公平健康的市场环境，进一步规范渠道网络，持续在西安市场开展“双控”行动。通过召开多场价格同盟品鉴会，将品牌文化、产品特点以及价格管控精准告知经销商与终端店，让市场的价格体系稳定，同时合理把控经销商库存，让市场保持良性稳健发展。
在客户服务方面，国花瓷西凤酒以保姆式的服务精准服务各级合作客户，国花瓷西凤酒在每个县设置销售代表，全盘负责当地经销商的需求和市场销售中存在的问题，点对点服务终端市场，与合作盟友坚持稳中求进，在互惠互利中共同推动品牌事业不断向前发展。
作为国花瓷西凤酒旗下重要的市场部门之一，西安郊县市场今年根据运营与业务需求对市场团队不断提出新的要求，为了鼓励市场，提升团队成员集体荣誉感，培养经销商的主人翁意识，国花瓷西凤酒在对县区优秀销售颁发“先进销售”等荣誉称号，让优秀的市场团队分享经验，共同学习。同时，国花瓷西凤酒重点关注对于区域业务人员的培训与锻炼，了解市场、明晰价格、熟知文化，保证区域业务人员全方位发展，为市场服务。
一直以来，国花瓷秉承“与经销商及合作伙伴互生共荣”的理念，让每一位追随国花瓷的合作盟友觉得有价值、有钱赚。为了感恩这种付出，答谢经销商和终端店户对国花瓷西凤酒一如既往的支持，每年的“国花瓷品牌文化之旅”都使得各地市场的核心客户能够零距离了解西凤酒，拉近了市场与核心客户之间的距离。
陕西火凤凰艺术陶瓷工业园区举办的国花瓷西凤酒踏青赏花节，更是让核心客户见证国花瓷酒瓶的纯手工制作工艺，使得客户对品牌文化进一步加深理解，提高品牌认知，搭建交流沟通的平台，促进彼此合作共赢。
国花瓷西安郊县市场就多次组织客户开展“国花瓷品牌文化之旅”，5月20日国花瓷西凤酒阎良区核心客户，7月22日国花瓷西凤酒临潼区核心客户莅临火凤凰耀州官窑，不仅加深了国花瓷与合作伙伴之间的深厚情谊，也给了国花瓷公司与合作伙伴更足、更强的信心和决心去迎接未来的机遇和挑战。
市场的持续向好，销售策略的不断创新，国花瓷西凤酒的西安郊县市场已经驶上了加速的快车道，这样专注、专业、专心的市场氛围没有理由不能获得更好的业绩。
截至发稿前的9月6日，国花瓷西凤酒又发布了第二封喜报，截至2022年9月5日，国花瓷西凤酒陕北市场全年销售任务完成率达109%，较上年增长161.89%。这些无疑展现了国花瓷西凤酒上下坚定发展的信念与再创佳绩的决心，在县区级市场中的大胆突破与自我革新，也为后疫情时代的白酒市场注入了一针强心剂，极大提振了行业信心，跨越2022传递品牌向上的力量，助力行业焕发新春。
