主打工农情怀，又一款现象级光瓶酒爆款热销陕西- 大数跨境

食品新观察

2022-12-13

导读：忆往昔工农岁月享当下美好生活

由剑南春出品的工农酒在蛰伏多年之后，2022年开始加速推进全国化进程，凭借着强大的品牌与匠心品质，迅速在全国范围内俘获大量消费群体。值得一提的是，其主打的“工农”概念，受到行业高度关注。

青酌瑶酒业作为工农酒陕西总代理，自今年运营以来，其通过持续加大市场基础建设，不断创新营销思路，进一步推动了工农酒在陕西市场的品牌影响力，加强了陕西地区消费者对工农酒的品牌认知，目前，其已将西安打造成工农酒全国样板市场之一。

那么，强品牌＋强产品＋强运营，叠加高线光瓶酒风口，工农酒这匹黑马是如何在陕西白酒市场“披荆斩棘”呢？

品质与情怀齐驾

工农酒展现硬核实力

工农二字，可以说是上世纪60、70年代中国社会的象征符号，也承载了一个时代的记忆。在当时，无论是小到火柴、缝纫机，还是大到拖拉机、工程机械等等，只要能以“工农”二字命名的产品都是在行业内具有强大的代表性与影响力。事实上，工农酒在那个充满艰苦奋斗、激情燃烧的年代，便受到广大劳动人民的追捧与青睐。

“对于许多来买工农酒的消费者而言，他们是有情怀的，而工农二字则是最有力的证明。”一位工农酒代理商告诉《食品新观察》。

其实不难发现，在产品外观设计上，工农酒便有着强烈的时代感与复古感，其也延续了上个世纪60-80年代“绵竹牌”老工农酒的产品特性和时代特征，以复古之风唤起经典的消费记忆。

同时，在品质方面，工农酒精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食，沿袭古法秘方、科学配比，采用剑南春独创的中国传统浓香白酒生产的经典特色工艺“一低、二长、三高、四适当、五精作、六结合”的独特技艺，因此匠心品质也成为了众多消费者选择工农酒的原因之一。

有业内人士分析认为：对于绝大多数消费者而言，光瓶酒主要喝的是品牌与品质，因此相对于区域性光瓶酒品牌，作为剑南春逐鹿光瓶酒市场上核心大单品，工农酒具有天然优势。

毫无疑问，拥有情怀和品质两大利器的工农酒再次出现在陕西白酒市场，不仅会为该地区的消费者带来更经典的浓香美酒，也将唤醒当地人对上世纪60、70年代工农岁月的追忆。

青酌瑶酒业深耕市场

工农酒“红色风暴”席卷陕西

作为（剑南春）工农酒最亲密的合作伙伴，青酌瑶酒业以专业团队助推以及销售网络等资源，为青酌瑶酒业在陕西市场攻城略地起到了至关重要的作用。同时，剑南春系列酒事业部也充分发挥在浓香白酒品牌打造、市场运营、团队建设、市场网络等方面优势，来赋能青酌瑶酒业在陕西市场的布局。

具体而言，在成为工农酒陕西总代理之后，青酌瑶酒业在市场布局、产品运营、营销传播等方面都进行了精细化的战略布局，进一步提升了工农酒的市场渗透率和市场占有率。

截至目前，在青酌瑶酒业的推动下，工农酒在陕西市场签订代理商16家，在以西安为核心的区域市场的覆盖门店1800家左右，并且有数十家意向客户正在沟通、洽谈。

同时，为了进一步营造工农酒在市场上的消费氛围，今年7-9月，青酌瑶酒业在高温季节下，通过在夜市、啤酒节、音乐节、特色餐饮街等光瓶酒核心消费场景下，进行了免品推广活动，进一步扩大了工农酒的市场覆盖面，强化了核心消费氛围营造。

此外，《食品新观察》还从青酌瑶酒业处获悉，2023年青酌瑶酒业将会加快步伐，通过聚焦品牌营销、招商优商、深耕市场三个维度进行市场优化，将工农酒的市场占有率实现新的提升。

在品牌营销方面，青酌瑶酒业将会以“忆往昔工农岁月享当下美好生活”为核心理念，通过打造露营基地等活动，组织核心客户与消费群体深入了解、体验工农酒的品牌魅力和感染力，强化客户、消费群体与品牌之间的联系。

在招商方面，青酌瑶酒业在聚焦西安核心市场的同时，也将以“围点打援”的运营思维，持续向榆林、延安、渭南、铜川、汉中等区域市场拓展，最终实现产品覆盖全省50个县级市场目标。同时，以一商一策的模式，协助客户进行运营管理，从而铸成共赢的良好局面。

在深耕市场方面，青酌瑶酒业接下来将会对现有合作客户进行二次覆盖，通过筛选100家烟酒店，进行产品陈列以及“老剑南，喝工农”横幅支持从而实现精准营销，并对50家餐饮店进行深度打造，持续营造好消费氛围。

可以看出，面对竞争激烈的市场挑战，青酌瑶酒业作为陕西酒业新生力量拥有着敏锐的市场嗅觉，为工农酒在陕西市场生存空间提升起到了关键作用。因此，我们有理由相信，在青酌瑶酒业的持续助力下工农酒将会迎来新的发展机遇。

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