西凤375酒参加第108届春糖的热度未减，又迎来了2022年度全国经销商表彰大会。4月16日下午，以“逐梦新征程，同心赢未来”为主题的长宇酒业2022年度全国经销商表彰大会在曲江国际会议中心举行。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理助理董晓利、品牌副经理赵宏，西凤酒品牌推广大使郗梦月，陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅，陕西长宇酒业有限公司副总经理兼关中大区经理郭斌斌，陕西长宇酒业有限公司副总经理兼省外大区经理康昊，以及来自全国各地西凤375酒经销商以及媒体朋友齐聚古都，共襄盛事。
本次大会旨在回顾总结2022年西凤375酒全年营销工作，表彰奖励2022年为西凤375酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商。从现场播放的“毅行腾格里”纪录片、大明宫健康跑活动视频，到西凤酒品牌推广大使作西凤酒文化与品质宣讲，再到经销商颁奖、领导讲话等环节，其丰富的活动内容能感知到西凤375酒作为名酒代表性的光瓶酒，从开拓市场、消费培育、赋能品牌、团队提升、厂商关系构建等多方面精准发力，释放出强大的品牌能量。
跨越新十年
西凤375酒品牌全面提升
4月16日上午，由曲江体育集团承办的2023（西凤375酒）全民健康跑在大明宫国家遗址公园活力开跑，3000余名跑友共同感受奔跑的魅力。此次健康跑，蕴含着西凤375酒对品牌消费者及员工最美好的期许，同时也是西凤375酒借此传递健康生活、健康运动、健康饮食、健康饮酒的理念，成为大众民酒健康领航者的美好愿景。
事实上，经过多年的精心运营，西凤375酒已经成长为西凤酒旗下最具知名度的品牌之一，陕西长宇酒业有限公司也同样成长为陕西酒业影响力的企业。2022年是其新十年的跨越之年，回顾这一年，西凤375酒紧跟西凤战略步伐，凭借着优秀的品质、精准的营销策略，取得了陕西省内市场稳健增长、省外重点市场业绩翻番的不俗成绩。
2022年，西凤375酒在“深入市场一线，赋能经销商”、“培育终端，赋能市场发展”两方面狠下功夫。一方面，西凤375酒营销团队辗转至全国各个市场一线，通过走访调查、分析研判以及长期的深耕市场，河南、山东、甘肃等地已成为西凤375酒省外样板市场；另一方面，西凤375酒促销活动累计开展约450场次、涉及陕西、河南、甘肃等几百家核心市场，覆盖核心网点约10万家，尤其是在全国市场范围内展开的一系列市场拉动活动，更是成为了光瓶名酒的“耕作”市场的典范。
“过去一年，受疫情影响、行业激烈竞争及变幻多端的市场环境，西凤375酒依然取得了不凡的业绩，在客户关系建设、品牌形象建设、市场品质建设、全国化进程建设等方面迅速提升。”陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅讲道。
同时，陆红梅也表示：2023年是西凤375酒发展史上重要的里程，西凤375酒发展的责任和宏伟目标提醒和激励我们，要始终保持清醒的市场洞察力，心无旁骛地做好各项工作。同时要坚信，西凤375酒一定会成为中国白酒版图中的一款典范性优质光瓶酒，为西凤酒回归一流名酒阵营贡献力量。
▲陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营公司董事长周艳花
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营公司董事长周艳花充分肯定了西凤375酒在2022年取得的成绩：在陆红梅总经理的带领下，西凤375酒运营团队凭借着对西凤事业发展的坚守和追求、对消费市场的敏锐和把控，因势而变、顺势而为，步步为营、持续发力，使得西凤375酒市场规模不断扩大，品牌影响力不断提升，获得市场与消费者的高度认同，为西凤酒市场的进一步拓展和西凤品牌的发展壮大做出突出贡献。希望西凤375酒运营团队以本次会议的召开为契机，继续坚定信心，紧跟西凤发展步伐，把握整体发展目标，以开放的眼光和格局，深入推进各项工作再上新台阶！
全国化战略再加速
六大方略构建核心竞争力
作为西凤企业重磅力推、强势发展的产品，西凤375酒现阶段正处于跨越式发展的最佳时机。基于此，在本次全国经销商大会上，陆红梅总经理详细解读了西凤375酒将在市场全国化布局、营销多层次化开展的创新性、前瞻性的战略部署。2023年的规划部署，从以下六大方面着手：
第一，坚持“三专”战略，保持长期价值。坚持“专一、专业、专营”的品牌运营理念，坚持追求长期价值，打造可持续性发展企业；利用西凤酒厂品牌势能加速推进西凤375酒中国名酒全国化进程；通过专业、成熟的营销工具，开展全域精准营销，形成营销链条闭环，促成营销数字化的逐渐转型，开拓企业第二增长曲线，全面助力企业的快速发展。
第二，制定多元化发展目标，夯实品质根基，推动高质量发展。产品结构上，优化不同产品间的定位、管理方向，布局新品开发，进一步完善产品矩阵；市场布局上，细化省内和省外市场的运营模式，省内打造具有光瓶酒领导地位的根据地，省外聚焦“河南”“甘肃”市场，重点市场重点扶持，同时“以陕西为基础、河南甘肃为两翼”的“一基两翼”市场布局目标，带动周边省份迅速发展壮大；其四，逐渐实现经销商客户、终端客户的分层管理，制定不同的业务服务标准，稳定经销团队，锁定终端资源。
第三，多维视角进行品牌建设，传递中国名酒最强音。一方面，紧紧围绕 “美食+美酒”的场景内容，打造西凤375酒百姓消费场景；通过举办“西凤375酒第一届全民健康跑”赛事活动，向消费者传递健康生活、健康饮酒的理念；通过分销商旅游、经销商旅游以及重要节庆的客户慰问，持续在各层级渠道传递品牌温度。另一方面，线上自媒体矩阵、线下多形式广告投放，多角度、多平台、立体化 、数字化塑造西凤375酒品牌形象，抢占消费者心智，持续放大品牌声量。
第四，链接C端用户，激发消费活力。持续展开红包活动叠加活动，并针对性的进行优化调整，既保证效率优先又保证客观公正，同时降低消费者操作难度，促进消费体验；加大线下推广品鉴活动，省内、省外全面开启，让场景化的品鉴贯穿全年。
第五，创新营销模式，加速全国化布局。持续深化社区团购模式，探索与美团、盒马等全国社区团购平台以及地方社区团购的多种合作方式，让社区团购业务成为产品增量、品牌推广的新型渠道；启动电商直播，通过互动建立深度信任关系，增加粉丝粘性，持续打造品牌知名度；省外市场以“优商、大商”为首选目标，实现地级、县级市场的扁平化布局，同时有效合理利用一切传播方式为招商实现多元化，寻找匹配的多种类型客户资源，更好服务省外市场拓展招商工作。
第六，优化管理 “因地制宜，因城施策”。费用层面，确保市场费用使用的真实性；市场秩序管理层面，再次从严修订窜货治理办法，积极维护市场秩序；客户管理层面，从客户关怀、管理优化、技能培训、制度完善等方面做好客情工作，与核心客户紧密依靠，构建厂商共同体；团队建设层面，完善培训制度、加大培训力度，以“内训为主+外训为辅”的方式，打造企业核心竞争力，坚持优化晋升制度，重视核心岗位、管理岗位的人才储备，持续开展多样化PK活动，打造积极向上的团队及个人竞争氛围。
不难看出，西凤375酒正以六大方略全力构建高效、优质的具有核心竞争力的营销体系，不断加速推动全国化进程。而在食品新观察看来，随着战略部署的持续落地，长宇酒业也必将会为西凤375酒2023年发展注入更多势能，从而推动品牌再上新台阶。
八大奖项重奖经销商
厂商携手共赢新未来
无论是从老牌经典到大众消费爆款单品，从区域实力品牌到全国影响力品牌，还是在西凤酒全国经销商大会上，陕西长宇酒业有限公司连续九次斩获“突出贡献奖”。其背后，是西凤375酒多年来稳坐西凤酒品牌运营产品体系内前三，更是全国各地西凤375酒经销商齐心协力的结果。
回顾2022年，西凤375酒还通过优秀分销商伙伴畅游张家界、优秀经销商“毅行腾格里致胜新征程”52公里沙漠徒步行、马拉松等活动，在体现品牌精神的同时，不断构建厂商之间的强大战略联盟，拉动企业凝聚力，创造合作共赢的良好发展生态。而在本次大会上，表彰奖励全国经销商，同样是一大重点。
▲重大贡献奖
▲杰出贡献奖
其中，汉中秦景通商贸有限公司荣获“重大贡献奖”，安康市汉滨区海侠商贸行、陕西福酒汇电子商务有限公司、西安市长安区仙园商店、西安市莲湖区北冰爽冷饮批发部、咸阳市秦都区泉南商行荣获“杰出贡献奖”，陕西佑安天裕商贸有限公司、蒲城县红星副食调料经销部、西安市临潼区行者办君成商行、西安元亨品牌管理有限公司、西安市新城区众品诚食品批发部等18家经销商荣获“突出贡献奖”。
▲卓越经销商奖
▲明星经销商奖
此外，现场还颁发了“卓越经销商奖”、“明星经销商奖”、“优秀经销奖”、“未来之星奖”、“精诚合作奖”等奖项。显而易见，西凤375酒此次大会设置了许多奖项，力求让每一位给西凤375酒做出贡献的客户，都能得到嘉奖与认可。可以说，西凤375酒举办的表彰大会，不仅彰显了强大的品牌力，对于这些获得荣誉的西凤375酒经销商、合作伙伴而言，是对其2022年销售工作的肯定，更是对其2023继续奋勇前进、为西凤375酒发展添砖加瓦的一种激励。
此次陕西长宇酒业有限公司成功举办的2022年度全国优秀经销商客户表彰大会，是在经济复苏、行业回暖、市场向好大环境下的一次庆功大会，亦是一场砥砺前行、不忘来路，持续坚守长期主义的激励大会。表彰大会的圆满成功，为合作伙伴传达奋力向前的强大动力，同时也赋能企业持续发展。
毋庸置疑，对于征战全国市场，西凤375酒已经做足准备。接下来，西凤375酒将结合自身资源与效能，以“省内做基础、稳价格、求品质”“省外扶优商、树品牌、强服务”的双驱动战略，为营销赋能、为经销商赋能、为团队赋能、为管理赋能，进一步提升品牌核心竞争力。可以预见，伴随着西凤品牌的全国化推进，具有“名酒”和“民酒”的双重优势的西凤375酒，必然秉持着“以平凡，创不凡”的精神行稳致远，紧抓发展趋势，勇攀高峰、再斩新绩，成为西凤家族当中“名酒中的民酒”，成为白酒行业不可复制的经典！
