2023年销售收入首破“百亿大关”，达到历史新高，西凤酒改革所衍生出的巨大能量正在引起全行业的关注。而在越来越宏大、高远的发展愿景之下，我们也看到了西凤酒不断进阶的品牌实力，以及始终不变的企业使命。
1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会在西安曲江国际会议中心召开。会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正正式宣布：2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。其中，红西凤系列产品销售同比增长102%；百元以上产品销售同比增长38%。
从百亿庆典大会传递的信号来看，当下的西凤酒战鼓雷动，每位西凤人燃烧着激情与热烈，快速抢跑于新的起跑线。依托长期以来砥砺奋斗形成的企业硬实力和供应链支撑，依靠全国各地合作盟友共筑的品牌护城河，西凤酒正在中国名酒复兴伟大征程中烙下光耀之名。
跻身百亿阵营
加速回归“一流名酒序列”
成功跻身百亿白酒品牌阵营，这一历史时刻既是西凤酒过去多年来全力突进的缩影，也是立足当下向未来发起又一轮全面攻势，并持续践行“高端化、全国化”发展战略，以及“重回一流名酒序列”奋斗目标的新起点。
会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正正式宣布了西凤酒在百亿之后的发展战略：用五年时间，至2028年实现西凤“十四五”规划目标中的战略新突破；再经过五年的接续奋斗，至2032年将西凤酒建设成为产品卓越、品牌卓著的全国一流名酒企业。
在张正看来，立足百亿新起点，西凤酒要进一步提高思想占位、凝心聚力，向更高目标阔步迈进。精于顶层设计的张正，从市场营销、品牌建设、品质质量、文化创新、厂商关系五个方面阐释了西凤酒的新战略。
在市场营销层面，西凤酒将过优化营销模式、统筹产品布局、聚焦结构优化和消费需求等一系列举措，持续推动营销战略升级和强化全国市场化布局的广度和深度。尤其是在确保陕西本土市场绝对优势的同时，继续放大河南、河北、山东、江苏等特区市场优势，建设一批领先竞品、辐射周边、示范能力突出的亿级城市群矩阵。
在品牌建设层面，西凤酒始终聚焦“高端化、全国化”，坚定走品牌升级和复兴之路和坚持红西凤引领不动摇，持续完善次高端产品布局的深度和力度。通过高频次、全方位协同开展精准传播，让品牌升级的拉力和广宣投放的效应最大化。
在品质打造层面，西凤酒要以“国际一流、中国第一”为食品安全工作的目标追求，加快西凤酒基酒重大项目的建设速度和成果落地，至2027年建成以数字驱动为核心，具备15万吨基酒产能、100万吨基酒储能的全面现代化生产体系。
同时，加速形成行业领军科研专家库，加快推动一批成果迈入国际领先行列和建设更具前瞻性的质量管理体系，研究和储备创新性、前沿性、颠覆性的质量监测技术，打造传承与创新的融合模式下的质量监管和溯源体系。
在文化创新层面，西凤酒要通过实施“西凤酒历史溯源、西凤酒文化表达、企业文化”建设三大工程，厘清西凤酒的发展脉络，挖掘西凤酒文化价值，积极构建西凤酒历史文化、企业文化、文化遗产、公益文化、文化传播五大文化体系。
在厂商关系层面，西凤酒将继续加大品牌宣传投入、消费者培育投入、市场动销投入。在商家布局上不断优化客户信用等体系建设，全面推进由过去的招商为主向深化服商转变，与合作盟友共同推动品牌实现新发展。
后百亿时代元年
“1246”营销工作蓝图发布
陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花作了题为《立足新起点，厚植高质量发展优势；擎旗再出发，开创新时代凤香未来》的主题讲话，对西凤酒2024年的市场营销工作路线图进行了详细阐述。
周艳花表示，2024年是西凤酒后百亿时代元年，从更高维度来讲，只有持续聚焦、转型、升级、突破才能巩固百亿西凤的丰硕果实，形成长效机制，进而为未来持续高质量发展汇聚不懈动能。
在后百亿时代，西凤酒将围绕“1个中心”、实施“2个聚焦”、落实“4个转型”、打好“6大战役”，深入推进西凤营销之路。其中，打好“6大战役”为省内市场的深耕战、省外样板城市攻坚战、红西凤系列产品突破战、金奖老绿瓶系列产品布局、线上营销突围战、品牌运营产品营销布局战。
打好省内市场深耕战，通过导入1+1厂商合作模式，推进“厂家对全区域、全渠道、全网点深度掌控”模式；扩宽现有网络渠道，聚焦市场深耕和渠道下沉；加强终端网点布局、核心网点建设，共筑陕西市场防御堡垒三项全新管理运营体系，持续巩固“陕西大本营”市场优势。
打好省外市场样板城市攻坚战，将在原有样板市场打造的基础上，对样板城市筛选的标准进行重新界定，加大对筛选后的市场基础、消费培育、品牌推广、人员配备等方面支持，打造可复制、可推广、可借鉴的核心样板市场。
打好红西凤系列产品突破战，在省内市场通过三大工程和六大保障相结合的运营方式，实现红西凤系列产品在省内根据地市场的全面突破。在省外市场，主要以核心团购+高端消费者圈层+宴席等模式，将红西凤系列产品打造成为白酒行业高端领域有规模、有影响力、有市场的超级大单。
打好金奖老绿瓶系列产品布局战，目前普通老绿瓶西凤酒在市场上，已经成为消费者认可与推崇的经典。接下来，西凤酒将进一步做好市场推广的深度和广度，维护好市场价格，确保产品健康良性的发展。
打好线上营销突围战，通过完善电商产品体系，转变线上营销模式，深化渠道多元化布局，驱动电商业务模式的快速转型。
打好品牌运营、产品营销的布局战，引导优势经销商紧抓消费升级的机遇，推动产品结构升级，构建强大的西凤酒家族产品体系。在此基础上，引导品牌经销商将市场的费用呢也取交于营销团队建设、终端氛围营造、供销培育等方面。
会上，西凤酒还重磅发布了金奖老绿瓶新品。定价398元的金奖老绿瓶能够充分满足大众端到中产阶级消费群体对品质与品味的不懈追求，也意味着西凤酒老绿瓶“家”系列产品体系得到了进一步的完善，必将为西凤品牌重塑与价值回归注入强大动力。
名家讲坛+圆桌论坛
西凤着力打造品牌护城河
追溯西凤酒长期以来的成长历程，其始终不忘企业所承载的历史使命和家国情怀，将企业的命运与民族的脉络紧密相连。正如中国酒业协会理事长宋书玉所讲：从西凤酒的历史发展来看，足见中国白酒的历史文化价值，历史的厚重、文化的积淀、记忆的传承，都为西凤跨入百亿阵营打下了坚实基础。
1月6日上午，“西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会—名家讲坛”正式启幕。中共中央党校（国家行政学院）教授、博士生导师，兼任中国实学研究会会长、领导干部学国学组委会主任、全国儒学社团联席会议秘书长、尼山世界儒学中心首批理事、中华母亲节促进会副会长、善品堂国学院执行院长王杰，中国先秦史学会理事，中国先秦史学会周公思想文化研究会常务副会长，宝鸡文理学院历史文化学院硕士学位研究生（校外）导师杨慧敏，原贵州大学校长、浙江大学党委副书记、太原理工大学党委书记郑强三位各领域专家出席“名家讲坛”，分享他们的思考成果，受到西凤酒的经销商和其他合作伙伴的广泛好评。
随着“名家讲坛”的圆满落幕，西凤酒也不断巩固、扩大品牌“朋友圈”，以文化价值和精神共振，吸引志同道合者共谋发展，共建未来。
百亿盛典期间，西凤酒还举办了两轮“圆桌论坛”。陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，全球秦商总会党委书记、执行会长刘阿津，中国酒业协会名誉理事长王延才，人民日报社主任编辑、人民日报文化传媒有限公司副总经理、人民日报中国品牌发展研究院秘书长李杉等人围绕行业趋势、西凤品牌优势等话题进行积极讨论。
▲曾品堂创始人曾宇
曾品堂创始人、中国酒业流通协会老酒专委会副会长兼执行秘书长曾宇作《西凤老酒价值及未来》专题解读，他指出：西凤酒在品质与品牌方面有着无可比拟的优势，未来随着西凤酒战略的不断调整，其在中国老酒市场将会拥有无限潜力和爆发机会。
共迎凤香大时代到来
共同打造厂商合作新典范
对于一个企业来讲，唯有坚持长期主义，把一件事情做深做透，才是实现长久发展的关键；对于西凤酒来说，其发展、成长与广大经销商、供应商的共同努力密不可分。
回顾过去几年来，西凤酒在“高端化、全国化”发展战略的指导之下，以红色风暴雷霆之势在全国各个地区构建起了脉络清晰的市场网络，不断朝着品牌复兴的伟大目标前行。
而这背后有很大原因是众多合作客户对西凤酒品牌的高度认可与肯定，而随着越来越多的经销商更加积极、主动的加入到西凤团队之中，这也将意味着西凤酒的全国市场布局将会进入到一个新的发展阶段。
如今，“百亿西凤”业已实现，西凤酒站在品牌高质量发展的关键节点上，与合作盟友的凝聚力和向心力显得尤为重要。
会上，西凤酒对2023年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励，其中有七星百亿功勋奖、六星百亿功勋奖、五星百亿功勋奖、三星百亿功勋奖、金牌经理人奖等奖项，获奖的优秀经销商及供应商表示再接再厉，跟随西凤酒步伐、共赴凤香大时代。
在“重回一流名酒序列”的道路上，西凤酒俨然拥有一套完整的“方法论”和“工具箱”，这是实现百亿西凤的制胜法宝，更是其能够保持充足后劲的基础。
未来，将会有更多行业人士意识到，这场激情与荣耀并存的百亿盛典不仅仅是回顾、表彰、谋划，它更是西凤酒迈入后百亿时代，以及高质量发展期里，一股气势磅礴的引领性力量，这就是西凤酒对新时代、新征程、新未来的坚定回应！
