“在艰难的后疫情时代，金麒麟酒业创新思路，大胆尝试，采用全新的厂商联营新体制和终端深度合作的新机制，沉着应对风起云涌的市场变化，成效斐然，开创了咸阳市场的新局面。”这是陕西金麒麟酒业营销策划有限公司副总经理、陕西金酱家宴品牌运营管理有限公司总经理杨党博在会上的讲话。
“点燃新思想，引爆新时代”，1月12日，陕西金麒麟酒业咸阳市场尊贵金酱酒感恩答谢会在咸阳隆重举办，来自陕西金麒麟酒业营销策划有限公司和陕西金酱家宴品牌运营管理有限公司的相关负责人、咸阳市区经销商、酒界友人、行业媒体等200余人欢聚一堂，共谋发展，共话未来。
▲金麒麟酒业副总经理、陕西金酱家宴品牌运营管理有限公司总经理杨党博
的确如此，过去的一年，尊贵金酱酒从品牌塑造、市场基础建设、核心网络培养以及市场服务与管理等多方面持续发力，多措并举，进一步提升了“好酱酒，金酱造”的品牌声量，尊贵金酱酒的“咸阳样板”市场已初具雏形。
夯实根基 不断提升品牌声量
“做品牌不但要有壮士断腕的信心与决心，更要有绣花功夫的用心和细心”，用心用情用力，是金麒麟酒业唤醒各大经销商品牌意识的有力法宝。
众所周知，酱香型白酒已经度过了野蛮生长期，全面进入了大浪淘沙的理性消费阶段，大众消费群体在市场占有率不容忽视。为此，2023年9月8日，金麒麟酒业在咸阳召开了尊贵金酱酒第二届品牌发展峰会，在金酱黑金版、尊贵版、私藏版的基础上，推出了超高性价比的金酱佳宴产品，为宴席市场再添大将，也让金酱品牌曝光率直线上升。
2023年，金麒麟酒业在咸阳市区通过买赠促销、陈列、国内外旅游、红包奖励、宴会支持及包量奖励等营销策略，不断拉近与客户的距离，社会反响强烈。截至目前，已达成合作客户近200家，也培养出了一批优秀合作客户，为尊贵金酱品牌后期发展奠定了坚实基础。
“和谐、共赢、发展”是这场感恩答谢会的关键词，从金麒麟酒业的营销举措中可见一斑。“尊贵金酱酒这个品牌是大家共同的事业，接下来我们将坚定不移走好尊贵金酱酒发展之路，做长线品牌，做优秀品牌，做超级大单品，让广大合作盟友通过经营尊贵金酱酒系列，得到丰厚回报。”会上，陕西金麒麟酒业营销策划有限公司总经理徐志刚对金酱酒未来发展充满自信。
▲陕西金麒麟酒业营销策划有限公司总经理徐志刚
据悉，为加大品牌宣传力度，提升尊贵金酱酒的品牌价值，金麒麟酒业将持续在咸阳地区投入公交车广告900辆，咸阳市黄金位置公交站牌广告60块。同时，在咸阳市黄金位置投放电子大屏广告，在世纪大道投放跨线桥广告，并将在西安、陕北、宝鸡跨线桥、出租车顶灯、楼宇、地铁、高铁站以及繁华商业街区地库灯箱等重要交通枢纽，继续加大品牌宣传力度，实现全天候的广告投放，不断塑造品牌形象，提升品牌价值。
▲陕西省糖酒副食流通协会副会长、食品新观察总编刘强
会上，陕西省糖酒副食流通协会副会长、食品新观察杂志总编刘强从行业的角度与大家分享酱酒的发展趋势与尊贵金酱酒的品牌优势，希望经销商坚守品质，再创品牌发展新高度。
组合营销 不断提升品牌价值
动销一直以来都是金麒麟酒业的重点工作。行业内酱酒产品中的尊贵金酱酒在售前、售中、售后提供“保姆”式服务，近半年来，咸阳市区针对终端老板和消费者共投入100余场品鉴会，成功帮助客户培养固定消费人群。此外，宴席市场针对门店采取独有的现金奖励和消费者福利支持，也有效提升了客户利润，宴席主推积极性进一步提高。
▲咸阳宏程酒业总经理、陕西金酱家宴品牌运营管理有限公司副总经理吴斌
“尽管公司初来乍到，依然是一个经验不足，能力不强的孩子，但是它有足够的勇气和信心去乘风破浪”，咸阳宏程酒业有限公司总经理、陕西金酱家宴品牌运营管理有限公司副总经理吴斌在会上说道。
2024年，金麒麟酒业如何乘风破浪，吴斌表示，公司将不折不扣自觉践行尊贵金酱酒品牌大事件营销的战略方针和渠道精准投放，全面推行市场营销精细化运营，全区域科学布点。一是全力支持大户，培养中户，发展小户，让广大客户利益最大化；二是深化升级客户服务意识和服务质量，严抓各项营销工作过程管理，全面推行市场营销精细化运营方案；三是建立客户单店数据库、客户微信群，实行和谐营销；四是实行价格保护机制，维护广大客户利益，营造健康的市场竞争环境。
广告为品牌赋能，品牌为市场赋能。会上，壮观的尊贵金酱酒广告宣传片让人为之震撼，满街的电子大屏广告、公交站牌广告、出租车广告，让与会经销商无不感到骄傲自豪。此外，会上还举行了广告签约仪式，无疑，这场营销“组合拳”将再次提振销售终端的自信心。
▲签约仪式
全面布局，不断做大样板市场
紧扣“点燃新思想，引爆新时代”主题，2024年，陕西金麒麟酒业着重在“点燃”和“引爆”上做文章。
春节临近，金麒麟佳宴已经在咸阳火爆出圈，宴会用金酱逐渐成为了一种社会流行。一位咸阳地区的经销商告诉食品新观察，他们用一周时间便实现了40箱金麒麟佳宴销售的骄人成绩。基于咸阳市场的火爆，下一步，金麒麟将全面布局，用4年时间将咸阳市场打造为“千万”市场，8个以上“百万”市场，同时带动12个县区级市场全部补商完成，将咸阳市场锻造成金酱酒亮点销售大域。
▲金麒麟酒业团队
在渠道开发方面，科学布局网点，争取2024年合作门店300家以上。并针对核心终端，通过包量奖励和季度促销给予额外支持，同时，按照任务进度让其参与互动福利，使包量店利润最大化。
消费者培育方面，深挖B端资源，助其建立C端消费圈子，协助客户主动跟踪消费主家，并提供品鉴餐费和品鉴酒，帮助广大客户培育消费者。
市场服务方面，坚持承诺及时兑现，严格落实定区域、定人员、定品项、定目标、定考核的“五定”法则，将帮助客户动销，提高附加值作为市场营销核心内容。
▲陕西金麒麟酒业营销策划有限公司财务总监张永康
对于优秀合作客户，金麒麟酒业从不吝啬褒奖。会上，便对众多优秀合作客户进行了表彰奖励，评选出巨星奖、明星奖及优秀奖共计15名优秀合作客户，并颁发奖品。陕西金麒麟酒业营销策划有限公司财务总监张永康也现场宣读了2023年咸阳客户表彰奖励决定，合作客户的荣誉感和积极性进一步被调动
▲颁奖环节
▲为客户送上生日祝福
▲抽奖互动环节
