近些年，体育赛事成为白酒品牌最常跨界的领域。从足球、乒乓球、高尔夫、爬山到世锦赛、世界杯等体育赛事，众多白酒品牌在一场场的体育跨界中不断提高品牌声望，完成圈层的培育与覆盖。其中，被誉为“时尚优雅的运动”的高尔夫运动自然成为热门项目。高球自带的更健康、高品质调性，与白酒企业树立高端品牌形象十分契合，除此外还能构建出稳固的社交圈层，以精准营销达事半功倍之效。
2022年底，陕西共通酒业有限责任公司（以下简称共通酒业）审时度势，在柔西凤基础上再推次高端新品柔和西凤酒，“三星柔西凤酒+柔和西凤酒”的组合自此闪耀而出。如今，一年多的时间，这款打出“柔以为道，和睦以为家”理念的新品，凭借着清晰定位吸引到越来越多商务、中产人群的目光，尤其是在精准圈层营销策略下，柔和西凤酒品牌价值愈发凸显，也愈发深入人心。
这一精准圈层营销之举，就是为业界所侧目的高尔夫巡回邀请赛。从2023年开始，共通酒业在董事长丁济民的带领下，以“高球”为媒，挥杆聚友，硬是在行业低迷、动销不畅的大背景下，锁定目标人群进行精准营销，为西凤后百亿时代持续稳步向前推进打造出一个“柔和”案例。
从陕西打到全国
柔和西凤酒以球为媒不断突破
长期以来，高尔夫球集享受大自然乐趣、体育锻炼和竞技于一身，一直被视作一项贵族运动。在这样的主流印象之下，能够进入高尔夫球场，彰显的是自身尊贵的身份和地位。
食品新观察注意到，柔和西凤酒作为共通酒业打造的次高端代表之作，具有“高品质 高颜值 平替优品”等多重优势，从上市之初就深度绑定中产商务人群。为此，其价值表达被丁济民凝练概括为“高品质 慢生活 平替优品”，这就与高尔夫运动赋能高品质的生活理念不谋而合。“美酒+高球”，两者完美契合，实现了对品质生活的共同诠释和演绎。
▲陕西共通酒业有限责任公司董事长丁济民
回顾共通酒业的高尔夫历程，早在2023年前，其就曾连续八年以主办或赞助形式参与到全国高尔夫球邀请赛中，每年活动上百场，累计参与选手超过6万人次。而在去年，共通酒业的“第一届柔和西凤酒杯&秦岭高尔夫会员邀请赛 ”就举办了6场赛事，吸引了300余位优秀企业家、高尔夫运动爱好者以及柔和西凤酒的消费者参加，掀起了一场“一起挥杆、共享健康”的运动潮，让柔和西凤酒在高尔夫运动圈内声明大震。
为了巩固“战果”，2024年，共通酒业再接再励顺势而为，继续策划举办“第一届柔和-西凤酒杯高尔夫全国巡回赛暨VIP客户邀请赛”，成为去年赛事的升级版。截至目前，已顺利完成海口、深圳、成都、苏州、昆明、烟台、上海七城赛事活动，平均每月一场，总参与人数超过400人。
“每届严控参赛人数，选手都是社会精英阶层，除了VIP客户、优秀企业家和酒业同行，还有当地陕西商会领导，大家都对西凤酒感情深厚。这些人既是高净值人群，又是意见领袖，号召力强大，有‘以一当十、当百’的效应。”谈及两年来举办高球活动的概括，丁济民总结道。
丁济民还介绍，“柔和-西凤酒杯高尔夫全国巡回赛”旨在推动高尔夫运动在全国的发展，促进高尔夫文化发扬光大，为所有的参与者提供一个互惠互利、共同发展的平台。“今年，我们在去年赛事基础上，除过每场设定总杆冠军、总杆亚军、总杆季军，最远距离奖、最近旗杆奖，巾帼奖奖项外，还增加了净杆冠亚季奖，充分提升参与者的竞技性和乐趣性。”
在今年的巡回赛中，海口陕西商会会长林刚就对此次海口站赛事活动印象深刻:“柔和西凤举办的高球活动规格高、品质高，大家纵情挥杆，切磋球技，让人充分享受到乐趣无限、优雅和谐的高尔夫盛宴，更为重要的是还能增加人脉圈层关系，品味到家乡美酒，后续有机会我还会继续参赛。”
践行长期主义
柔和西凤酒精准锁定核心圈层
行业人士认为，通过高尔夫全国巡回赛的举办，一方面让柔和西凤酒乃至柔西凤酒品牌与高尔夫运动形成深度链接，强化柔西凤酒在高尔夫高端圈层中的品牌影响力，进一步巩固柔和西凤酒的高端价值属性；另一方面会让更多酒企关注和参与到高尔夫运动中来，十分有利于高尔夫运动项目的发展与推广，并由此形成双业交际圈层。
8月8日，在最近一次举办的上海站邀请赛中，上海陕西商会组织在沪高尔夫球爱好者到场参赛，以球会友，共话友谊。活动中，组织带队的上海陕西商会常务副会长、上海赢仕投资董事长任伟的发言十分具有代表性，他表示：“大家因为乡情乡谊相识在一起，聚在上海，现在又因为对高尔夫球的共同热爱走到一起，真诚感谢共通酒业提供这次机会，让大家能够资源共享、加深友谊、凝聚乡情、分享快乐。”
与此同时，作为高尔夫运动的爱好者与倡导者，丁济民在高球界影响广泛，曾在全国二百多个高尔夫球场留下身影。现如今，丁济民依托旗下共通酒业举办“柔和-西凤酒杯高尔夫全国巡回赛”，不仅提升了品牌张力与美誉度，更多的是让柔和西凤酒与高尔夫运动两者之间产生高契合度，从而产生出非同凡响的效果，引起消费共鸣。
按照丁济民的思路，在用高球推广品牌的过程中，绝对要忌讳急功近利的想法，就像做任何事情讲究一个水到渠成一样，不要寄希望短时间内能达到什么样的预期效果。
丁济民表示，虽然这种精准投入的产出比优于大水漫灌式的流量采买，通过锁定核心圈层资源产生一加一大于二效应，完成核心目标人群“第一口酒”的转化。但如今的高球营销也已发生变化，过去一场下来会有实打实的成交，现在更要强化与圈层的互动营销频率，去潜移默化的营销核心人群，这件事情可能没有那么快见效，但只要坚持，最后一定会产生效果。
从来没有无缘无故的成功，通过丁济民的话，我们或可窥见其在坚持高球跨界营销上的执着心结，也明白了为什么柔西凤品牌能在其带领下持续风靡20年，累计卖出300万箱柔西凤还依然能屹立不倒的缘由。
回溯柔和西凤在2024年的营销之路，除了高球营销这一“高招”外，还有一些营销举措也是可圈可点：比如不间断组织优秀经销商国内游和出国游，尤其是“极享俄罗斯之旅”反响良好，惠顾回馈经销商的同时，也传递出品牌温情；此外，随着旺季到来，共通酒业也在机场、高速路架线桥等加大了品牌广告投入，以红色喜庆氛围打底的形象广告凸显了柔和西凤酒的“柔以为道，和睦以为家”理念，为中秋和国庆白酒市场提前预热。
2024年是西凤酒高质量创新发展和后百亿时代的开局之年，也是西凤酒实现更大发展、“重回一流名酒序列”的关键之年。对于柔和西凤酒和共通酒业而言，打造“柔和-西凤酒杯高尔夫全国巡回赛”，正是其在日趋复杂的市场生态体系中，链接高端圈层、传播健康生活理念的重要举措，通过这种营销层面的创新之举，柔和西凤酒的高端品牌价值理念正在加速进化和演绎，也为其助力西凤冲刺双百亿贡献出一份难能可贵的品牌营销差异化范本。
