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营销+品牌+模式多维创新，看柔和西凤酒蝶变之路

营销+品牌+模式多维创新，看柔和西凤酒蝶变之路 食品新观察
2024-04-03
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导读：柔以为道 和睦以为家
今年以来，柔和西凤酒紧抓元旦、春节以及全国糖酒会多个行业“黄金时机”，在西凤集团“高端化、全国化”发展战略的支持下，充分调动和发挥渠道资源，开展了一系列品牌营销活动，全面拉动市场动销。
而在品牌营销破圈方面，柔和西凤酒无疑是当下陕酒阵营中有着亮眼表现的“实践家”。回顾第110届全国春季糖酒会期间，柔和西凤酒再一次打造了一份品牌营销经典案例，聚焦体育营销，为行业交出了一份精彩的破圈指南。
与此同时，柔和西凤酒在品牌、营销、模式三大维度的持续创新，已经在市场上释放出尤为强劲的品牌势能，成为业界高度关注的“明星品牌”。

创新营销
赋能品牌未来成长
开展跨界营销成功的核心在于能否找到与品牌价值的契合点，并将品牌文化与相关营销内核完美相融。对于柔和西凤酒而言，在春糖期间再次“挥杆”高尔夫，即是其依托于双方相合的精神内涵，展示出对于美好生活的共同演绎。
3月中旬，“第一届柔和西凤酒杯高尔夫球全国巡回赛（成都—牧马山站）”的成功举办，既吸引来了全国各地的高尔夫球友，也为酒业高球爱好者们提供一个展示技艺、交流切磋的舞台，以球会友，共享盛会。

也正是凭借着与高尔夫的高契合度，柔和西凤酒才在球场上具备了与众多消费者对话的更广通道。同时，也与春糖期间其他白酒品牌同质化营销策略有着明显区别。
▲陕西共通酒业有限责任公司董事长丁济民
正如陕西共通酒业有限责任公司董事长丁济民所言：“通过高球活动，我们提出‘高品质、慢生活’的概念，这6个字不仅是我们一直所倡导的生活理念，也是我们产品的核心诉求，我们希望通过高尔夫这一运动能将这一理念传递给更多的消费者。”
业界普遍认为，高端体育营销能为品牌赋能更多情感内涵。而从最终结果来看，柔和西凤酒借助这样一个高端体育赛事，可以更好地在情感上获得消费者的共鸣。更为重要的是，第一届柔和西凤酒“春糖杯”的举行，是柔和西凤酒与市场高端精英人群的沟通之旅，更是其践行西凤集团“高端化、全国化”发展战略的最佳体现。
而在高尔夫球场之外，柔和西凤酒也不断向消费者传达着“柔以为道，和睦以为家”的品牌价值理念。春糖期间，柔和西凤酒组织陕西客户开启了一场“自驾春糖”之旅，使得品牌足迹遍布陕西、四川部分地区，一路上留下了醇厚酒香的西凤印记。
在此次“自驾之旅”中，柔和西凤酒将品牌植入到车身外部，通过多角度、大面积的传播形式，不仅形成了一道美丽的风景线，更让柔和西凤酒良好的品牌形象得到完美展现，也再次让柔和西凤酒成为行业的聚焦点。
总得来讲，在第110届全国春季糖酒会期间，柔和西凤酒在品牌营销形式以及模式创新上都有了更大提升。同时，立足消费者层面的品牌渗透，最终都将转化为市场动销和用户口碑的提升，成为真金白银的营销战果。

创新品牌
看见柔和西凤酒向上决心
“用创新的理念，系统的管理，专业的营销，做好一件事情”是陕西共通酒业有限责任公司的发展理念和使命，柔和西凤酒能够实现品牌长远发展，是其发展理念和使命的最好注解。
从“柔西凤酒好喝不贵，实在得很！”“谁说我不懂温柔”柔西凤酒广告词深入人心，再到如今“柔以为道 和睦以为家”的柔和西凤酒横空出世，这是品牌创新的最佳体现，也是陕西共通酒业持续做大、做强市场的有力证明。

另一方面，柔和西凤酒在充分挖掘和传承西凤酒深厚文化底蕴的基础上，从产品包装设计入手，突破了西凤系原有的繁杂色彩、厚重的设计风格，用简约的红、白、金三色解决了产品同质化的问题，进行差异化瓶型设计，将西凤酒文化、西安厚重历史文化完美融合于产品包装设计，让柔和西凤酒更具有识别度，使其成为品牌文化传播的一大亮点。
而作为柔和西凤酒品牌建设的组成部分，春糖期间与高尔夫的跨界碰撞，不仅强化了柔和西凤酒对高端消费群体的培育，更是再度“挥”出了其在体育营销方面的又一个范本。
除此之外，今年后续陕西共通酒业将针对柔和西凤酒开启新一轮的品牌建设风暴，辐射羽毛球、乒乓球、柔道等的体育圈层。与此同时，柔和西凤酒也将持续发力渗透到以书法、商学院、知识博主为主的文化圈层，以营销、商训为主的企业家圈层；以助学、助残等助人为乐的公益销售圈层以及以社团、协会为主的行业圈层和以婚宴行业为主的友好青年圈层，让柔和西凤酒遍地开花。
在食品新观察看来，伴随着共通酒业在更多营销领域的持续落子以及更多优秀营销案例的持续打造，后续不仅会全方位提升柔和西凤酒的品牌力，也将进一步助推柔和西凤酒在品牌、产品等方面实现差异化的跨越式发展。

创新模式
柔和西凤酒掀起第三次浪潮
开年至今，陕西共通酒业持续推动拉升终端动销的市场政策，并在宴席市场加大优惠政策力度，加大户外广告的曝光，全方位提升柔和西凤酒品牌再消费者中的感知，引起行业强烈关注。
目前，陕西共通酒业创新市场营销模式，已经构建起控盘分利、单一产品单一经销商、平移政策、深度分销四大全新模式，助力柔和西凤酒品牌快速成长。
即是通过用流量产品建立代理商客户网络和体系，增加终端客户和直接消费者之间高频次的交流。用生动化营销，使代理商进货快速周转，不造成库存积压，增加产品的动销周期，缩短补货周期，以此让客户有获得感、幸福感和参与感。
自诞生以来，柔和西凤酒始终坚守工匠精神、专注高品质凤香的进取姿态，稳步前行在掀起“第三次浪潮”的征程上。而从目前市场反馈来看，柔和西凤酒凭借着“中国名酒”荣耀光环，以及超高性价比、渠道端的精细化运作，在省内外多个区域市场成为众多高端白酒消费者的首要选择。
在西凤酒后百亿时代元年，柔和西凤酒正在按照自身应有的成长节奏顺势而为。同时，乘着这股强劲势能，柔和西凤酒会在市场建设、品牌提升等方面多维度进阶，奋力开创出品牌发展新局面。
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