近日，“五粮春陕甘宁蒙西营销大区陕西市场2024年三季度工作推进会”在西安悦椿温泉酒店召开。据了解，本次会议总结回顾了五粮春品牌2024年上半年的发展概况，并安排部署品牌后续市场销售工作。
四川五粮液浓香酒有限公司陕甘宁蒙西大区副总经理李国鹏、五粮春品牌专员于磊、西安办事处总经理马斌，五粮春陕甘宁蒙西营销大区经销商联谊会陕西分会会长苏天虎，五粮春陕甘宁蒙西营销大区经销商联谊会秘书长彭卫东等领导嘉宾共40余人参加了此次会议。
食品新观察了解到，过去几年来，五粮液浓香酒公司围绕五粮春这支经典大单品的升级与夯实行动，便不断给行业带来了诸多惊喜。如今，依托品质口碑和品牌认知度，五粮春在全国范围内已经形成较强的用户黏性，成为次高端价格段最具辨识度的白酒品牌之一。
据悉，本次会议主要有两大主线内容：一是在营销管控方面，全体人员要以求真务实的态度，坚定不移推动品牌价值回归；二是在市场建设方面，要采取稳扎稳打的策略，全力以赴协同实现全年目标达成。
五粮春陕甘宁蒙西营销大区经销商联谊会陕西分会会长苏天虎讲到：截止8月底，五粮春品牌呈现出快速发展的良好势头，在扫码入库、宴席场次等关键指标实现了爆发性增长。
苏天虎还表示，上半年品牌活动精彩纷呈、亮点频现。汉中、安康的八一赠酒活动圆满成功，获得军人团体的高度好评；铜川、咸阳政策宣贯会顺利举办，终端的品牌忠诚度逐步提高；渭南拉练活动取得圆满成功，基础终端建设实现跨越式增长；和美春上市会在西安、榆林等地顺利举办，品牌知名度进一步提高。
会上，五粮春陕西市场各城市经理纷纷就各自负责市场建设、商家情况进行了汇报。同时，安康市汉滨区跃椿商贸有限公司和汉中桃心岛商贸有限责任公司作为优秀经销商代表进行了经验分享。
四川五粮液浓香酒有限公司陕甘宁蒙西大区副总经理李国鹏从市场秩序、价值回归、宴席打造、品牌发展等方面解析了目前五粮春品牌在陕西市场上存在的难题与痛点，并给出了行之有效的解决方案。
陕甘宁蒙西大区副总经理李国鹏
针对第二代五粮春品牌市场销售工作如何深入推进，以及如何全面提升第二代五粮春品牌在陕甘宁蒙西大区的市场氛围，李国鹏通过五个维度进行了详细解读：
一是提升团队执行力，要强化过程导向，团队绩效要与基础终端数量、核心终端数量、宴席开展场次、店内氛围标准化营造等指标挂钩；
二是强化基础终端建设、核心终端培育，终端是支撑销售的核心因素，由量变一定会引起质变，带动销量，目前正是打造核心重点的时机；
三是强化政策宣贯会，利用好大小品会、近郊游、和美上市会、答谢会等持续向终端及消费者宣贯品牌政策，算好各层级经济账，包括正反向激励、宴席拉单、宴席定投、回收瓶盖、消费者红包等；
四是做好宴席推广，在公司宴席政策的基础上，加大业务人员宴席拉单奖及终端首单宴席奖励，实现宴席终端0-1的突破，让合作伙伴切实感受到利润；
五是做好品牌宣传造势，近期公司广宣已经上刊，各地区也要抓住销售旺季，做好事件营销、上市会、订货会、答谢会等，做好品牌势能提升。
在食品新观察看来，这场三季度工作推进会议对五粮春品牌本身乃至陕西市场都是场“及时雨”，既帮助合作伙伴们看清了市场现状与自身的优劣势，更为重要的是阐述了五粮春品牌在陕西市场未来的战略路径，以创新引领的姿态传递了持续前行的信心与底气。
