光瓶酒是大众消费群体深度感知白酒价值与魅力的有效载体。而高脖绿瓶西凤酒作为光瓶酒领域凤香型白酒典型代表，近年来在西凤集团与延安百得信公司共同精细化运营下，其在全国市场已经拥有了丰厚口碑与坚实市场，日渐成为光瓶酒这一赛道最具竞争力的品牌。
5月21日，由延安百得信工贸有限公司组织的“坚定信心 聚力笃行”高脖绿瓶西凤酒2023年度经销商表彰会在西安圆满召开，来自全国各地数百位经销商伙伴和酒厂领导、营销专家、新闻媒体代表在此共襄盛举，共同见证西凤后百亿时代高脖绿瓶西凤酒发展最强音。
面对跌宕起伏的中国酒业2023，西凤酒用销售额成功突破百亿元大关这一历史性成绩，铸牢了中国名酒的辉煌荣耀，也让行业再次看到了这支老名酒正在加速复兴归来。这其中，延安百得信作为西凤集团最为亲密的“战友”，也用自身实际行动将高脖绿瓶西凤酒推向了全新发展高度，为百亿西凤作出了应有的贡献。
在极不稳定的行业现状下，也正是透过这场企业年度盛会，百得信不仅将与众不同的经营理念呈现给行业，同时也给予了经销商伙伴确凿的支持与充足的信心。
2023年销售超2022
高脖绿瓶西凤酒向上生长势头不减
从1999年开始，百得信便与西凤酒展开合作，并一直延续至今。26年来，百得信与西凤集团同频共振，持续深耕市场，让“中国名酒”的品牌符号在全国消费市场形成强大的口碑传播，为西凤酒“高端化、全国化”发展注入了重要动能。
延安百得信工贸有限公司副总经理王静在开篇致辞中指出：2023年，鉴于白酒行业容量持续走低，各大企业整合品牌，调整市场渠道，创新产品系列等措施层出不穷，百得信公司同样面临严峻考验，为了配合销售，扩展绿瓶品牌竞争力，打响了“绿瓶终端品鉴、铺市”保卫战，在市场低迷的困境下，吹响了老绿瓶的号角。年终“送黄金活动” 破僵局，稳价盘，在化危机、破难点、应变局中，赢得了市场主动，荣获了西凤酒厂“五星百亿西凤功勋奖”。
事实亦是如此，2023年为了巩固高脖绿瓶西凤酒陕西根据地市场，提升品牌市场占有率，百得信一方面利用传统营销旺季进行各类品牌营销活动；另一方面，百得信持续“修炼内功”，着力提升高脖绿瓶西凤酒营销团队服务能力。
延安百得信工贸有限公司营销总监王武劳在会上透露，2023年陕西市场高脖绿瓶西凤酒实现销售量达历史最高点，全年预估消化量为历史高点左右。而在2024年第一季度，高脖绿瓶西凤酒陕西市场实现了超出行业预期的销售收入（约5万箱），比去年同期增长了约34.6%，品牌价值正在快速释放。
同时，这场年度盛典上，百得信在对前一阶段成绩的总结与肯定以外，更对未来进行规划与部署。会上，王武劳表示2024年将是公司核心营销策略与关键节点，将以树信心、提价值、强自信、耕终端、稳价格、保收益等多维度为发力点，推动高脖绿瓶西凤酒加速成长，为经销商创造更多市场红利。
具体来看，2024年要实现高脖绿瓶西凤酒每一个季度不低于一个营销动作，对渠道、对终端、对消费者消费促进等不低于一项战术引导和促销活动支持，多举措协助大家加快销售和分销。同时，不断完善和开拓商超渠道及B端电商供应渠道，指导引领绿瓶西凤酒渠道销售价格合理化。
黑格咨询集团创始人、CCTV大国品牌战略顾问、烟酒茶品牌战略营销专家徐伟发表了《中国酒类行业趋势与西凤大众酒战略机遇》主旨演讲，他认为在酒业大周期下，高脖绿瓶西凤酒拥有中国名酒西凤与卓越品质的强大背书，后续定会在光瓶酒消费市场占据更多的份额。
五大坚持赋能市场营销
厂商齐心协力锚定新方向
站在西凤酒后百亿时代元年的新起点上，百得信要讲述的仍然是向上生长的故事。会上，延安百得信工贸有限公司总经理王亚梅指出：2024年，百得信将围绕坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展，努力推动市场营销工作再上新台阶。
坚持“精益管理”。重点抓好服务人员的管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革，优化销售流程，提高管理效率，以改革之力提高发展之效。
坚持“精准营销”。牢固树立“定位是关键、市场是核心”的精准思维，特别是充分发挥好“三防伪”产品投放，定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇。
坚持“精耕市场”。坚定不移按照“挺绿瓶、扩三防伪、扶老精品”的市场战略布局，全方位、成体系的打“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。
坚持“精诚服务”。始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则。以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，让消费者放心、舒心、倾心，以加强“绿瓶”与消费者的共情感。
坚持“精进发展”。瞄准产品定位、全方位谋划战略、市场基础等工作，持续强化消费培育，促进产品销售转化，打造“绿瓶”历久弥坚的金字招牌。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花在会上对百得信长期以来的奉献与支持给予了肯定，她讲到，百得信公司与西凤合作已有26年。多年来，在自身得到发展的同时，也见证了西凤从几个亿的规模到今天的百亿发展历程，为西凤酒跨越百亿、进入高质量发展阶段做出了不可磨灭的贡献。
周艳花表示，西凤集团将进一步深化老绿瓶西凤酒的全国化进程，重点加大基础网点建设，先解决让消费者走到哪里都能看得见、买得着的问题，再通过消费者拉动去着力打造；特别是在省内市场，要进一步加大现有网络渠道的拓展，聚焦市场深耕和渠道下沉。
构建共商共赢合作新生态
高脖绿瓶西凤酒重金奖励经销商
“坚定信心”是本次会议的关键词之一。面对不确定的市场环境，信心也是最好的抗风险良药，只有让更多与品牌理念相向而行的合作盟友切实收获了稳定的回报与长效激励，最终才会为品牌不断汇聚发展动力。
精诚合作奖、优秀经销商、明星经销商、卓越经销商、突出贡献奖......一系列大手笔奖励的背后，是百得信对合作盟友们在过去一年取得成绩的最高认可，也是促进全员不断奋进向前的最好动力。
在食品新观察看来，在行业低迷以及经济下行的趋势下，百得信公司举办高脖绿瓶西凤酒经销商表彰大会，不仅是企业执行力、号召力等实力方面的体现，更是蕴含着一个企业的责任与担当，对合作盟友的强力支持。
“当下市场，正处于名酒回归，随着人们消费，养生观念的升级，未来都会喝少点喝好点，绿瓶西凤酒作为大众心目中的口粮酒，又是四大名酒经典代表，作为陕西酒的名片，未来前途无量。”西安洲诺商贸有限公司总经理宋亚洲作为优秀经销商代表发言表示他将一如既往与百得信深化合作，继续精耕市场。
再次回顾百得信26来的成长轨迹，其依托自身的企业策略与战略定力，与中国名酒西凤酒深度合作、相互成就，在中国白酒领域尤其是光瓶酒赛道，取得了令人瞩目的成绩，形成了速度与质量的高度匹配，并在不断巩固已创造的发展成果。
正如延安百得信工贸有限公司董事长王政委在会上所言：百得信将一直秉承绿瓶既要做“名酒”也要做“民酒”这一信念，一如既往的抓终端、促市场，厂商同心，在西凤酒百亿之上，再造新百亿！
在坚定信心，奋力笃行的理念下，我们也坚信百得信通过这场年度盛会所呈现的企业效能与展现的支持成果，将会助力其在2024年中程发力，拼搏出全新佳绩。
