继山东泰安、河南郑州、河北石家庄、浙江宁波之后，8月25日，2024山西汾阳王酒业战略产品推介会正式登陆陕西西安。
“汾阳王此次在陕西的推介会给了合作伙伴以及当地酒商莫大的信心与鼓舞。”有行业人士告诉食品新观察，今年以来陕西白酒消费市场整体都表现的较为平淡，行业也面临着信心不足的问题。此次推介会无疑让陕西各地酒商看到汾阳王品牌清晰的发展战略以及积极发声，也为陕西清香型白酒市场注入了新的活力。
从产品到市场再到团队
汾阳王入陕路线图发布
自汾阳王1988年建厂以来，历经36年奋斗与发展已经形成汾阳王酒业、华樽酒业、鸿盛玻璃瓶厂和汾阳王府“三厂一府”、上下游联动的产业格局；凭借产区、产品、品牌、文化四大优势，奠定了“山西第二大清香型白酒企业”的基础。
为进一步抓住清香正在快速崛起的时代机遇，汾阳王于今年4月正式提出了七大品牌战略举措，从品牌、产品、市场、商家、渠道、用户、组织等方面推动企业全面改革，促进品牌稳健发展。
如今，2024山西汾阳王酒业战略产品推介会登陆陕西市场，亦是对既往发展战略规划的落地执行。同时，我们也感知到在品牌全国化推进道路之中，陕西对于汾阳王具有举足轻重的战略意义。
为何将陕西作为省外战略市场，山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生给出了答案：近年来清香型白酒在陕西的消费趋势持续增长，这一趋势映射出陕西消费者对清香型白酒的消费需求。同时，陕西市场消费者的饮酒特点和偏好与清香型白酒的风味不谋而合，这为汾阳王在陕西市场的拓展提供了坚实的市场基础和广阔的发展空间。
在这场会议我们也看到了汾阳王更加“务实”的一面，将重点更多放在了将会通过哪些举措深耕陕西市场上。从整体规划到具体落实，从产品到市场，再到团队等，汾阳王都做了细致的发展规划，也让陕西酒商看到了一个行稳致远、愈发成熟的清香型白酒品牌：
在产品布局层面，以大众光瓶（V系列）、大众盒装（盛世汾阳王）、战略主导（青花汾阳王）三款主营产品布局陕西。
在市场建设层面，采用一县两代，高低分开策略，终端网络资源丰富的渠道商以县为单位聚焦塔基全品项产品扁平化招商；团购资源及核心终端资源丰富的经销商以地级市为单位聚焦青花汾阳王商业布局。
在团队运营层面，成立光瓶酒事业部负责百元以下价位、大流通产品的市场运营和成立青花事业部负责百元以上价位、团购型产品的市场运营。
在食品新观察看来，在后续一系列市场政策执行与品牌建设过程中，汾阳王势必还会以踏实、务实、高效的精神去做市场。也唯有保持这种拼搏精神才会让品牌赢得当地经销商的信任，进一步坚定他们与汾阳王同行的决心与信心。
坚定清香崛起信念不移
汾阳王全国化稳中有进
追溯近年来汾阳王发展轨迹便可以发现，汾阳王省外市场拓展速度迅猛，品牌在全国多个重要市场的影响力与竞争力不断增强。尤其是过去一年，汾阳王已经完成了北上广一线城市的商业布局，品牌势能已经逐步显现。
2024年是汾阳王全国化布局的关键之年，其采取“1+5+N”的市场布局策略，以山西省内作为核心，以环山西的五大市场（山东、河南、河北、内蒙古、陕西）进行重点招商布局，同时，在全国其他区域进行点状招商和运营，加快汾阳王全国市场的布局节奏。
同时，在品牌全国化进程中，汾阳王一方面每个区域打造一个样板市场，在每个区域市场构建“流通商+多个团购商”的新模式，强化市场占有；另一方面汾阳王强调与经销商共同成长、共同行动的理念，致力于构建厂商命运共同体，确保经销商能够稳定长久合作实现双赢。
从山东泰安到河南郑州，再到河北石家庄和陕西西安，汾阳王以“战略产品推介会”为重要抓手，在“环山西”市场实现了品牌声量剧增与市场落地拓展的开花结果。更为重要的是，汾阳王以此为载体向行业传递出其持续推动清香时代到来和品牌高端化、全国化的坚定信念。
重点突破“环山西”市场俨然是当下汾阳王最为重要的战略选择。为此，汾阳王在后续发展过程中，会进一步向这类市场倾斜更多政策与资源，扩大其在环山西的知名度与美誉度，为进军全国市场夯实基础。
可以肯定的是，在全国化战略指引下，汾阳王发展信心坚定、发展道路清晰，由内而外、自上而下都展现出品牌持续向上生长的充沛动能。随着汾阳王在各个“环山西”市场的不断破局，一个发展势头更为猛烈的汾阳王，势必会向更多的全国市场加速进军。
