八月的西岳华山，云蒸霞蔚中依然展现出磅礴雄奇的身姿，同时又流露出险峻峭拔的气势和神秘莫测的韵味，远远望去，让人不禁从心底生发出一种高山仰止的感觉。
8月3日，在华山脚下，以“人生高度·幸福玖藏”为主题的玖藏西凤酒2024第三季度工作会议盛大召开。面对2024年行业的不确定性，陕西玖藏运营管理有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军与来自全省各地的玖藏西凤酒核心客户、玖藏精英团队和媒体合作伙伴等百余人齐聚一堂，探讨行业发展，共商品牌大计，感受华山精神。
当前，在行业经济弱复苏之下，库存高企、动销不畅始终是困扰酒行业的最大难题。但今年上半年，玖藏西凤酒逆势增长，实现时间过半、任务过半，总计完成全年任务的63%，再次展露陕西酒行业“黑马”品牌的气质，为西凤酒后百亿新征程再添“玖藏”动能。
汲取华山精神
共话玖藏未来精彩时光
华山，作为中华民族的图腾符号，早已深深融入了每个中国人的血液之中。而由其衍生出的华山精神，在沉香救母、智取华山等诸多传奇故事的演绎下得以持续升华，成为我们这个伟大民族自强不息的动力源泉。
而在历次玖藏西凤酒工作总结会中，每次会议的会址选择，从陕西延安、浙江横店到甘肃张掖、广东深圳再到此次陕西华阴，无不蕴含着玖藏人挑战自身极限、实现人生价值的探索基因。而本次会址“华山”自带的那种险象丛生中永不言败的气场，正如同本次会议主题“人生高度·幸福玖藏”一样，昭示着玖藏人必须像挑战华山一样挑战自身的极限，面对艰难险阻必须有迎难而上站上巅峰的勇气。华山高度、人生高度和“玖藏”高度有机融合为一体，成为每一位玖藏人的气质写照。
▲陕西玖藏运营管理有限公司董事长
玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军
“人只有扛得住涅槃之痛，才能配得上重生之美，越是不顺的时候，越是要沉得住气。”牛学军会上透露，在上半年行业低迷的背景下，玖藏人迎难而上，上下同欲，完成了全年销售任务的63%，尤其是第二代玖藏西凤酒的强势上市，在市场上持续掀起“玖藏”热潮，为玖藏西凤酒未来持续书写行业奇迹打下坚实基础。
在食品新观察看来，作为西凤酒家族成长最快的子品牌之一，玖藏西凤酒自2016年诞生以来，始终唱响“凤香新高度，玖藏西凤酒”的口号，凭借着卓越凤香型酒体的品质和绚丽多彩的包装让业界为之瞩目。9年时间，其能在强手林立中突围而出，成就一段行业佳话，取得如今的行业地位，归根结底说来，还是掌舵人牛学军精准的预判把控能力下、全体玖藏人心往一处使的一种必然。
在传承中创新
第二代玖藏西凤酒表现亮眼
市场永远是品牌成功的试金石。从今年6月下旬上市至今，第二代玖藏西凤酒凭借着卓越的酒质、时尚的包装和数字化营销手段的启用，不断与时俱进创新市场打法，目前已成功完成铺市，赢得了经销商和消费者的信赖和喜爱，发展势头之迅猛让行业为之侧目。
"一次或者一时的短暂性成功不难，难的是持续性地一直成功下去。”大会上，牛学军表达了对第二代玖藏西凤酒的自信之情，他认为一个品牌的成长壮大基于的是提早布局未来的一种未雨绸缪，只要对市场足够了解和敏锐，就能跟上形势，就能在行业中拥有话语权和地位。
第二代玖藏西凤酒，是玖藏品牌诞生9年之际的焕新升级之作，九“玖”和鸣，可谓顺理成章。对此，牛学军曾这样介绍这款酒：“作为西凤酒中第一个提升酒体品质的子品牌，到如今第二代产品的全面提升，玖藏西凤酒每一个环节都经过了反复的雕琢和优化，力求做到极致，在传承经典的同时，又融入了创新的元素。”
在品质层面，第二代玖藏西凤酒在酒体上依然延续传统凤香，以中温大曲入土窖发酵，经酒海贮藏，品质精益求精，口味独树一帜，在如今“品类竞争”“香型竞争”的时代，益发凸显自身的个性和魅力；在包装层面，第二代玖藏西凤酒在传承经典玖藏配色的同时，化繁为简，创新性的融入了转经筒元素，亦新亦旧，穿插点缀，相得益彰，不仅提升了观感与握感，也让整体设计更加年轻雅致，辨识度非常突出。
如今看来，传承、创新加极致表达之下，才有了今天第二代玖藏西凤酒上市后的不俗表现。
与玖藏西凤酒品牌已合作多年的蓝田县某经销商告诉食品新观察：从目前市场销售数据来看，新品在蓝田上市后反响良好，在短短一月多时间，销售额节节攀升，占据了一定的市场份额，增长态势强劲。加之第二代玖藏西凤酒包装优化后外观颜值抢眼，尤其在宴席上的表现十分出色。他表示，“产品好推，我们就愿意多拿货，而多拿货，又能享受更多扶持政策。对我们双方来说，绝对是一种双赢。”
迎旺季做铺垫
打出营销组合拳提振“军心”
在玖藏西凤酒崛起过程中，按照牛学军的战略部署，渠道永远是致胜法宝。如今看来，这一战略层面的超前眼光，对于玖藏西凤酒一步步攻城略地拔营结寨可谓“居功至伟”。
而为了加一把火，让士气更旺更足，尤其是不能仅仅止于“开门红”，本次第三季度工作会议上，针对即将到来的下半年旺季，牛学军特别对诸多具体动销政策进行了解读说明，并现场解答了经销商们的心中疑惑。随着现场大家对系列政策的理解和吃透，代理销售第二代玖藏西凤的信心更加坚定了。
携商共赢思路，是玖藏西凤酒品牌长期坚守的经营理念，尤其在第二代玖藏西凤酒上市后，扶商举措更是力度空前。利用持续推进的宴席政策和正反向红包激励机制，通过积极介绍客户，经销商、终端店都能从中获取可观奖励，同时也能赢取反向最高1499元的奖品……大手笔真金白银般的反馈活动，体现出玖藏西凤酒品牌对下线经销商的浓情深意。
不仅如此，玖藏西凤酒对品牌宣传的重视和打造一直不遗余力，让经销商“轻装”上阵。第二代玖藏西凤酒上市后，无论是在机场、高铁站、高速路跨桥，还是在城市公交车体、社区电梯、户外LED电子屏广告上，都能时不时看到第二代玖藏西凤酒的“靓丽”身影，从而让“凤香新高度 玖藏西凤酒”这一品牌符号更加深入人心。
从牛学军的解读中，此次系列政策包括从品鉴、陈列、氛围营造、渠道促销、答谢会到阶段活动等多个层面的优厚政策，尤其是宴席政策、红包激励、打击串货等方面制定的非常详尽，杜绝了漏洞，稳固了上下游合作关系。牛学军还现场为经销商算了“细账”，那就是上述一揽子政策通过叠加享受，让利效果显著，大家只要在政策允许范围内操作，就能收获意想不到的收益。
在食品新观察看来，作为玖藏西凤酒品牌全程创意策划人的牛学军，对于白酒行业的营销思路和打法确实很清晰，展现了一位资深白酒行业领导者的专业功底。后续，相信通过这一系列的政策的进一步落地推进，第二代玖藏西凤酒的拓展会更加顺畅。
现场，仔细聆听了上述动销政策的渭南蒲城县经销商王女士表示，自己和玖藏西凤酒已合作多年，对于第二代玖藏西凤酒的未来市场，她十分有信心。她说，很多客人到店里选购酒时她都推荐这款酒，相比于第一代玖藏西凤酒，第二代玖藏西凤酒的品质和包装确实更为突出，更能抓住客人的眼球，红包激励又大，已在咸阳彬县和安康紫阳分别开出特等奖（价值1499元玖藏壹号），目前客户选购意愿强烈，二次购买积极性很高。
赋能客户员工
以人性化激发向上力量
一款好产品的成功，背后最主要的推动因素还是人。基于这样的理念初心，玖藏西凤酒从当年上市至今，一直非常重视经销商和员工两大体系的建设，以有效的品牌沟通与价值认同将各方紧密团结在一起，为玖藏品牌实现长期健康发展起到关键作用。
今年以来，玖藏西凤酒仅在端午节前后就举办了80余场客户答谢会，尽情展示出“玖藏温情”，之后的第二代玖藏西凤酒上市发布会上，又对合作伙伴和员工颁发了玖藏精英奖、杰出贡献奖、突出贡献奖、市场贡献奖、玖藏飞跃奖等重奖。
会后，趁着士气正浓，公司又及时为经销商举行了第二代玖藏西凤酒政策解读会。同时，为感谢核心经销商和功勋员工的辛勤努力和卓越贡献，玖藏西凤酒今年先后安排了“玖藏西凤酒VIP客户游”“遇鉴东方 凤与玖藏 新马相约 璀璨启航”等国内外豪华游，让“幸福快乐，一定要玖藏”不仅仅是一句口号，在尽情让合作伙伴和员工享受惬意时光的同时，也为未来的合作与发展积蓄出更多能量。
站在行业角度来看，玖藏西凤酒近年来能够在市场崛起，除了品牌自身优势外，最为关键的一个因素就在于其始终把维护合作伙伴的良好关系放在重要位置，每年通过节日答谢会、组织旅游等形式与合作盟友进行沟通交流，重奖包括员工在内的有功之臣，从而很好地凝聚了“玖藏”力量。
“从去年至今，我们大刀阔斧刀刃向内，持续性地优化队伍，做精做细市场渠道，成效大家有目共睹。”谈及未来发展，牛学军信心十足的说：在市场洗礼下，未来三年陕西白酒行业势必会重塑格局，大浪淘沙时也是机遇之时，只要大家团结一致向前，紧随公司节奏走，玖藏西凤酒定能在此次洗牌中逆势胜出，希望大家坚定信心，不要掉队，与公司一起开创更加美好的明天。
