在行业从规模扩张向价值深耕转型的关键阶段，西凤酒此次系统性发布“13415”战略体系，其意义远超常规的年度渠道会议。
在当前白酒行业整体步入存量竞争、结构性分化日趋显著的新周期，头部企业的战略选择不仅决定自身发展轨迹，更在一定程度上预示着产业演进的方向。
1月20日，西凤酒全球经销商大会在西安举行。这场以“奋楫笃行越千帆，同心聚力开新局”为主题的大会，本质上已成为观察中国凤香型白酒龙头企业如何在复杂行业环境中构建长期竞争优势的一个重要窗口。
在行业从规模扩张向价值深耕转型的关键阶段，西凤酒此次系统性发布“13415”战略体系，其意义远超常规的年度渠道会议。它呈现的是一家中国名酒企业在面对行业普遍性挑战时，如何通过体系化建设来重塑增长逻辑的战略思考与路径设计。
01
整体向上 结构向优
西凤保持高质量发展态势
西凤酒此次经销商大会的召开，正值白酒行业深度调整与分化复苏的关键节点。大会释放出的战略信号，凸显了这家凤香型龙头企业在复杂市场环境中的定力与远见。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在大会上公布了企业“十四五”期间的亮眼成绩单：
西凤酒整体向上、结构向优的发展态势愈发稳固。这一增速在同期白酒上市公司中位居前列，彰显了西凤酒在品类竞争中的强大韧性与成长潜力。
张正特别强调了2025年西凤酒在多方面的突破性进展：终端网点持续扩容，人才队伍不断壮大，红西凤完成战略升级，全系列产品实现提质换代，“四司一部”营销架构成熟运转。
同时，西凤酒文化博物馆精彩亮相，7万吨制曲、4万吨制酒项目接近尾声等一系列成果为西凤酒下一阶段发展奠定了坚实基础。
针对行业趋势，西凤酒作出了清晰判断：当前酒类消费的阶段性克制终将伴随经济复苏回归常态。未来，企业将主动识变求变，从产品、渠道、服务、传播四大维度精准发力。
产品端将聚焦消费者口感偏好、场景需求与情感诉求，打造“核心+细分+IP”立体化产品矩阵；渠道端将打破传统壁垒，构建“线下深耕+线上直达+场景渗透”的全域营销网络。
服务端以极致服务建立长期信任；传播端则搭建“文化+情感+体验”立体化传播矩阵，深化品牌价值传递。
张正特别强调，西凤将与经销商构建紧密的命运共同体，从政策、能力、市场三大维度推出全方位赋能保障举措，以铁腕手段整治市场乱象、维护市场秩序，携手实现厂商同心、共赢发展。
02
“13415”战略体系曝光
以消费者为中心驱动变革
众所周知，2025年被定义为西凤的“营销改革突破年”。面对挑战，企业选择刀刃向内，主动开启了一场全面而深刻的自我革新。
陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎在致辞中回顾了2025年的变革之路：“正是在挑战与压力之中，我们一路承压前行，脚步虽不轻松，目光却愈发坚定。”
张周虎指出，这一年西凤系统重构了营销组织架构与渠道体系，推动管理向精细化、扁平化转型，全力拉近与消费者的距离。同时全面启动了数字化营销体系建设，在消费者洞察、市场响应和终端建设上持续投入资源。
“2025年带给我们最宝贵的财富，便是在逆境中淬炼出的坚韧的厂商活力，清晰的创新转型发展路径。”
张周虎强调，2026年将是西凤把改革势能全面转化为增长动能的关键一年。新的一年，企业将始终坚持以市场为龙头、以消费者为中心，以稳渠道、提价值、强品牌为抓手，共建可持续的营销生态体系。
陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇在《2025年营销工作总结暨2026年营销工作规划》报告中，首次系统披露了“13415”战略体系，为西凤酒未来一年的营销工作提供了清晰路线图。
“一个中心”即坚定以消费者为中心。 2026年，西凤将聚焦消费者培育核心目标，针对不同年龄、圈层、消费层级的需求差异，推行分层精准触达、分级精准培育策略，系统构建覆盖认知、体验、转化、复购的全生命周期与全域运营体系。
“三维聚焦”指向品牌建设、区域发展和产品战略三大维度。 在品牌建设上，西凤将打赢价值升级战，以消费者价值感传递为核心，全方位构建品牌传播体系。
高端市场将持续深化“红西凤中国红”核心IP；大众市场将聚焦宴席、聚餐等高频场景；年轻群体将创新“白酒+”跨界模式。
区域发展方面，西凤将优化全国化布局，遵循“分层运营、梯度推进、重点突破”原则，构建“根据地稳固、战略高地突破、潜力市场培育”的全域格局。
陕西根据地以高密度覆盖、高动销率、高渗透率为目标；S级战略高地（河南、山东、北京等）将组建专项团队，力争销量跨越式增长。
产品战略上，西凤将锻造大单品集群，坚持“高端树标杆、腰部提销量、基础稳底盘”策略，打造全价格带产品矩阵。
“四大攻坚战”将打造市场深耕、高端突破、全国增量和渠道创新四支协同攻坚组。 各业务单元将与经销商并肩作战，分别针对陕西大本营、高端市场、全国空白市场和新兴渠道实施精准突破。
“一个数字化中枢”即升级“凤香荟”2.0。 西凤将把凤香荟打造为连接厂、商、消三方的数字化枢纽，实现数据链与管控链的打通，为营销决策提供精准数据支撑。
“五大保障”涵盖服务、数字、组织、费用和秩序五个方面。 西凤将以这五大保障为抓手，构建西凤命运共同体，确保战略落地执行。
03
厂商关系重塑
凤香品类迎来战略机遇期
在本次大会上，西凤酒颁发了重大贡献奖、战略合作功勋奖、突出贡献奖、明星经销商、凤香传承二十年奖等十余项奖项，表彰过去一年与西凤并肩作战、共创价值的经销商伙伴。
这一举动不仅是对优秀合作伙伴的肯定，更是西凤酒“厂商命运共同体”理念的生动体现。
西凤经销商代表、华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军在获奖感言中表达了对西凤酒的深厚情感。他特别提到：“在西凤酒的坚定引领下，华山论剑系列在2025年取得了优异成绩。未来，我们将继续与西凤同频共振，在市场开拓、品牌建设和消费者培育上深度协同，全力助推西凤酒在新的历史时期行稳致远。”
西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安回顾了与西凤酒多年合作的历程。他表示：“未来，我们将继续深化与西凤的战略合作，在品牌文化传播、消费者体验创新和终端精细化管理上积极探索，与西凤酒相携而行，再创佳话，共同谱写凤香型白酒发展的新篇章。”
盛初咨询有限公司总经理杨大玉在会上解读了白酒行业趋势及西凤战略机遇。他指出，当前白酒行业正经历“存量竞争、结构升级、品类分化”的深度调整期，而凤香型白酒作为中国白酒四大基础香型之一，正迎来品类价值回归的历史机遇。
西凤酒此次经销商大会，表面上是企业的年度常规活动，实质上却是一场面向行业深度调整期的战略宣言。“13415”战略体系的发布，标志着西凤酒已经从“战术应对”阶段进入“战略引领”新阶段。
在白酒行业从高速增长转向高质量发展的转型期，西凤酒以其清晰的战略定力、系统的实施路径和坚定的改革决心，为凤香型白酒乃至整个行业的转型升级提供了有价值的参考样本。
行业调整期往往也是格局重塑期。西凤酒能否借助这一系统战略，在行业复苏周期到来时实现跨越式发展，不仅关系到企业自身命运，也将对凤香品类的行业地位产生深远影响。这场始于2026年初的战略布局，其真正价值将在未来三到五年的行业竞争中逐渐显现。
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