践行“强腰部、夯基础”战略，看窖龄西凤酒高质量发展之道- 大数跨境

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践行“强腰部、夯基础”战略，看窖龄西凤酒高质量发展之道

食品新观察

2026-01-21

导读：传承窖龄凤香谱写幸福篇章

这一荣誉，不仅是一份来自西凤集团的高度肯定，更是一份对品牌在过去一年中，精准践行“强腰部、夯基础”核心战略、系统性推进市场改革所取得成效的最佳注脚。

1月20日，“奋楫笃行越千帆同心聚力开新局”——西凤酒2025年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心隆重举行。来自全球经销商、供应商、媒体代表、各界嘉宾共聚一堂，共襄盛举。

在这场汇聚全球目光的年度盛典上，窖龄西凤酒凭借其坚定不移的战略定力与卓越的市场表现，从众多优秀经销商中脱颖而出，荣膺大会重磅奖项——“明星经销商”。

这一荣誉，不仅是一份来自西凤集团的高度肯定，更是一份对品牌在过去一年中，精准践行“强腰部、夯基础”核心战略、系统性推进市场改革所取得成效的最佳注脚。它标志着窖龄西凤酒已从品牌阵营中的一支重要力量，跃升为引领渠道变革、驱动市场高质量发展的标杆典范。

荣获“明星”之誉

战略协同与价值贡献双重认可

在西凤酒的经销商评价体系中，“明星经销商”的称号含金量极高。它超越了单纯销售数据的维度，是对经销商在战略协同性、市场建设质量、品牌价值贡献及可持续发展能力等方面的综合考量。

站在行业媒体的角度来看，窖龄西凤酒此番获奖，其深层意义在于两个方面：

其一，是对战略执行力的高度认可。“强腰部、夯基础”并非空洞的口号，而是窖龄西凤酒一切市场行动的纲领。获奖意味着其将集团战略转化为具体、可执行、可见效的市场战术的能力得到了集团层面的充分验证。从产品矩阵优化到终端网络深耕，每一个动作都与西凤酒的整体发展脉络同频共振。

其二，是对发展模式的标杆化肯定。在白酒行业从粗放扩张转向精耕细作的关键时期，窖龄西凤酒走出了一条以“价值夯实”为核心的道路。这条道路不盲目追求规模泡沫，而是着眼于产品价值、渠道价值、品牌价值和消费者关系的扎实构建。其成为“明星”，正是为行业在存量竞争时代如何实现高质量增长，提供了一个可借鉴的鲜活样本。

“强腰部夯基础”

战略系统化落地实践

“强腰部、夯基础”战略的成功，得益于窖龄西凤酒在陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光带领下，将其分解为一系列环环相扣、相互支撑的系统化工程。

一是产品之“强”：聚焦大单品，构建结构化竞争力

“强腰部”的核心在于产品。窖龄西凤酒深化大单品战略，并非打造单一爆品，而是致力于完善百元核心价格带的产品矩阵。通过清晰的产品定位与差异化价值塑造，覆盖了从日常聚饮到礼品馈赠、从中端宴请到文化品鉴的多元消费场景。

这种结构化的产品布局，既巩固了基本盘，抵御了市场竞争冲击，又通过场景渗透挖掘了增量潜力，实现了产品力的系统性提升，真正稳固了品牌的“腰”。

二是市场之“夯”：精耕区域，强化终端毛细血管

“夯基础”的关键在于市场根基的牢固。窖龄西凤酒摒弃“广撒网”模式，转向聚焦重点市场的精准施策与精耕细作。在强化终端渗透上，一方面通过统一的品牌形象升级与系列化陈列，将终端网点转化为品牌形象的展示窗口与消费记忆的触发点；

另一方面，创新性地将“窖龄凤香荟”访销系统与终端运营深度融合。这一数字化工具不仅提升了渠道管理效率，更构建了直达终端的多元销售服务体系，实现了对渠道资源的高效整合与精准赋能，让市场基础从“物理覆盖”升级为“活性网络”。

三是品牌之“跃”：量化工程与场景体验双轮驱动

品牌建设上，窖龄西凤酒实施了“空中+地面”结合的组合拳。“品牌量化工程” 通过在全国范围内系统性的广告投放，持续提升品牌曝光与市场认知的广度与密度。

与此同时，品牌深谙高端白酒的体验属性，通过打造 “传承窖龄凤香谱写幸福篇章”凤香盛宴臻享荟等高端品鉴IP，以及“畅享清凉露营”、“绿色健康骑行季”等富有时代气息的主题活动，成功将品牌价值融入具体的生活场景与情感体验中。

四是动销之“活”：主题营销激活终端良性循环

一切市场建设的最终检验在于动销。窖龄西凤酒通过策划“开门红”等系列主题鲜明、节奏连贯的营销活动，有效撬动了终端热情与消费需求。这些活动紧扣消费者需求，融合场景体验与品牌互动，不仅直接拉动了销售，更重要的是重塑了终端信心，推动了渠道库存的良性流转，构建了“高流通、高动销”的市场健康生态，实现了品牌方、经销商与终端网点的多方共赢。

荣誉是里程碑，更是新起点。站在“明星经销商”的高台之上，窖龄西凤酒对未来的规划清晰而坚定：将继续以“传承窖龄凤香谱写幸福篇章”为使命驱动力，将“强腰部、夯基础”战略推向更深维度。