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你有没有试过这种情况，出去旅游，去到某一个旅游点，花了200元，买了门票，心里不断的祈求，千万不要人太多，但是当你进入景区之后，你发现你最坏的打算应验了，人满为患步步难行，看样子花一天的时间，你也未必能看到1/4的景点。
这个时候你会怎么办？继续这么逛下去，估计你旅游的心情也不会好到哪里去，但如果就这样走了，你岂不是白白花了200元？
其实你有没有发现，不管你走不走，这200块钱你已经花了，这个就是你的沉没成本。我们不应该被沉没成本影响我们现在的选择。
人们在做选择和决定的时候，都会看这件事情对自己有多大的价值，同时也会考虑，过去在这件事情上面有多少投入。在经济学上，我们把那些已经支出不可能收回的，称之为沉没成本，包括时间，精力，金钱等等。
道理上来说，既然已经不可能收回的成本，我们就不需要再去考虑了，但是在生活中，我们经常会有一种想法，“既然钱都已经花了，那我就还是继续……“
比如，既然门票都已经买了，那就慢慢走吧；既然菜都已经上来了，不好吃，也吃下去吧；这样股票都亏了，那就继续做股东，等有朝一日回本吧……
明白沉没成本对于我们的工作有什么好处呢？
第一， 有舍才有得
大多数人都以为只要坚持就能够胜利，不过，如果你在错误的方向一直走下去，只会离目标越来越远。一旦确定了事情并不像自己想象的那样，懂得放弃比坚持更可贵。
就以买股票为例，我的一位朋友，在50多块买入一只股票，现在二十块，投入的40万，现在只有18万了。虽然这几年他试着做些波动操作，但反而是越亏越多。
他上过我的关于基金定投的课程，也想把钱取出来，尝试基金定投。不过他又觉得如果就这样放弃，钱就白亏了。这次沉没成本，让他在做这个决定的时候，犹豫不定。
我跟他解释了，沉没成本是什么之后，他自己也在生活当中找到了一些关于沉没成本的案例。最后我问他，如果他现在有18万的现金，会买入这个股票，希望它涨到50块吗？还是会把这18万的现金，用来做基金定投呢？
当考虑清楚了，这个选择之后，他也明白应该做怎样的决定了。
第二， 沉没成本是能让人坚持下去的“好东西”
我有一位朋友，她并不是一位贪慕虚荣的女孩子，但她最近结婚的时候，却办了一场很豪华的婚礼。在一个大酒店里面宴请宾客，排场非常大。老公还当场送给她一个非常大的钻戒，婚礼之后，他们还去了美国度蜜月。可以想象，这一场婚礼办下来花费不菲。
后来聊天时，她说的正是沉没成本。不管对于谁来说，已经在婚礼上面花费了这么多心思和金钱，这个婚结得这么艰难，当然要好好珍惜。就冲着这些，夫妻双方未来吵架的时候，可能就不会随随便便的说离婚了。如果只是简简单单去民政局领个结婚本的，可能就体会不到这个付出的沉没成本了。
这样的例子其实有很多，在京东办一个会员卡，可有一些优惠券，或者免费的快递服务，但对于京东来说，最重要的是让你付出了一个沉没成本，导致你老想多点消费，否则就对不起会员费了。
商务谈判的时候也一样的道理，去对方所在的城市，不但让对方有主场之利，还让对方减少了成本的支出。所以请对方过来你所在的城市，或者选择第三方作为谈判地点，都会让对方对谈判更加重视。
沉没成本，就是已经花了，不能收回来的，大多数人的心里总想通过后续的努力收回这些成本。这一点正是它的有趣之处。
End.
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