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导语
无论是生活在城市、郊区还是乡村的人们，都有一份萦绕在中华民族脑海中的一种情结，那就是乡愁。党的十八大后，中央提出了新型城镇化的目标和任务，建设美丽乡村又被重新提上日程，如何在信息化的时代建设充满农耕文明气息的广大农村，是困扰当前中国政治、社会和专业领域的一大问题。
2015年9月12日，知名城市规划博士、乡关共同社发起人冯涛在“首届乡关共同社乡村·产业·金融巅峰论坛”上就“乡村建设模式和乡建产品研究”的话题与数百名陕西省内及北京乡建专家、金融专家、创客代表进行探讨。现截取部分精彩内容以供分享。
大家都说乡村是个好地方，农业是个好产业，农民是个好职业，国家也说新型城镇化为乡村提供了良好的机遇，乡村旅游是城镇化旅游的重点，但是怎么落地？各地出台了相关的政策，效果怎么样呢？现在城里有房的人不只一套，没房的人也买不起房，房地产已经不是国民经济生产的主要产业，国民经济产业应该用什么做主导呢？新型城镇化怎么落地？是把乡村建的和城市一样，还是乡村应该回归他本来的样子。
人只能建城市，乡村应该是自然的样子。今年中央一号文件发布，要加大惠农力度，推动新农村的建设，深化农村改革。“互联网+”的时代告诉我们必须用金融的思维来做乡村，用互联网的手段来做乡村，就是变传统产业为智慧园区，变传统旅游为智慧旅游，变人力管理为智慧管理。农业是靠补贴的，假如农业不能产生效益，可能连通货膨胀都跑不过，这不是中央发展农业的意义。
核心问题：乡村建设如何转型升级
现在乡村的产业链过于狭窄，往往一产只是做农业，乡村旅游只做农家乐，这些村、街的产生是有历史原因的，我们复制它只能跟风，可能它还没有死我们就已经衰败了，这个复制是走不通的。
产品结构单一，我们提供的只是一种模式，各地乡村建设的产品同质化现象严重，质量也较低，比如，农家乐我们吃的只有土鸡、兔子、鱼、农家菜，这些城里人吃一次还会再吃第二次吗？
市场层面上，当前国内乡村建设服务的外地和国际游客少，习大大曾说过陕西是他的故乡，是古丝绸之路的起点，有非常强大的文化和产品，但是知名度却有限，因为我们不会宣传推广和包装，不会把核心产品展示出来。
乡村建设专业合作稳定性差，合作局限明显。改革开放30年，大家以经济建设为中心，所有的合作都是以自己盈利为目的，而不是拉长产业链，做长稳。
人才引进方面，大家对于乡村很多的都有情怀，但是不知道自己的技术怎么给乡村服务，对现实及潜在的乡建人员的教育和培训制度也难成体系。2007年我们免费给白鹿原做规划，某种程度上是觉得中国过热的经济在未来一定会把乡村作为风险化解的疏解池，这些问题导致乡村发展遇到了层层困难。
关键问题：乡村旅游如何应对需求
应对市场需求和客群需求，我们应该怎么做？城里人来乡村是要让心灵跟大自然接触，中国50后、60后对乡村都是有记忆的，他们的记忆是带着乡村味道的，所以对乡村有感情，但是他在城市的基础生活物质需求，在乡村我们同样也要满足，所以我们要做的是对客户群进行精准的分析。
乡建的主要客群为城市居民，他们为乡村体验而来，酒吧、书吧、咖吧等城市服务业态和私人定制的专属需求，将成为乡村旅游产品的一大趋势，我们追求产品的特色化、规模化、品牌化，发展与众不同的旅游产品，必定会以更快的速度抢占市场先机。
乡村建设的七大模式
城市依托型、科技依托型、创意主导型、民俗依托型、历史文化依托型、产业依托型、景区依托型。
其实每一个村庄不是单一的，可能有交叉，即使现在的乡村有了七大建设模式，但是乡村旅游在实施过程中还是有很多的难点和问题。如何确定乡村的发展方向？第一步就是规划的时候，还是要利用自己的优势，做城市里人喜欢却从未体验过的东西。
另外，互联网+怎么在乡村实现应用？很简单，现在每个人都有智能手机，我们要做的就是在手机上点一点我们的产品。乡村规划设计的特色应该如何来体现？我们不是简简单单的复制，而是要把一个东西做到极致，就会有全国的市场向你靠拢。
乡村建设起步的八大难点
1、如何确定乡村的发展方向？
2、如何契合国家政策，拿到政策资金支持？
3、“互联网+”怎么在乡村应用？
4、乡村规划设计如何体现特色？
5、如何进行产业创新，延伸产业链？
6、乡村产业如何招商引资？
7、谁来完成规划蓝图的落地建设？
8、如何进行市场营销和整体运营？
中央说，新型城镇化落地关键在于“人”，他牵扯到和地方政府的关系，要对接设计师、文化投资人、项目投资、产业投资团队。乡关共同社众创空间的平台由投资、产业、乡村规划师、文化创意、科技服务、媒体平台等企业共同组合而成，免费做前期的服务，在后期导入商业资源，引入第三产业，在经营权、使用权中进行分成。
推动落地的五大板块：资金、科技、产业、文化、设计
其实，乡村建设最难的问题是如何解决第一步的问题，完成规划落地、包装文化资源、园区产业发展提升、申请专项资金，是规划建设从开始到中间的每一步的关键。
第一，要解决乡村建设资金的问题，就是资本护航，包装策划农业产业项目，申请国家专项建设资金。
第二，农业产业要用科技来驱动，用新的互联网工具来推动，例如定期邀请相关专家进行产业的建设指导和新技术的引进，同时建设信息化的管理和交易平台，提高产品产量、提升管理方式、打通销售渠道、加强服务等级，提高经济收入；
第三，实现从一产到三产的跨越，主要是量身订作适合乡村发展的整体策划和产业项目的计划，签订项目建设合同，实现项目落地；
第四，利用文化加持协助乡村进行每年两次或者两次以上的文化活动策划组织，根据不同乡村的文化底蕴，邀请文化专家的介入，进行文化资源的保护与开发；
第五，推进项目落地，免费组织乡村设计师和建设专家进入乡村进行实地建设指导，提出适应乡村的发展模式和下一步建设计划。
乡关共同社四大产品：乡物、乡宅、乡旅、乡园
乡关共同社助力乡村建设
首先有一个“乡关共同社+乡村”的合作模式。我们可以做经营模式、项目策划、宣传推广、专家指导、建设资本、技术支持、政策补贴申请，乡村提供人力、固定资源和政策支持。前期这些东西完全是免费的，后期把商业资源导入，让收益提前兑现。
乡村可以获得所有权收益与相关的经济收益，获得良好的生态环境和完善的基础设施，获得乡村旅游品牌的提升。村民可以通过众筹获利，可以获得创业的机会、就业的岗位，在发展旅游和优一进三的乡村里面，我们看到种地的村民在某种程度上是在表演种地，这需要我们观念的转变，可能在劳动的过程中我们展示是第三产业的产品。
乡村产业的盈利途径在于产业升级和产业转化。乡关共同社帮助乡村利用互联网平台进行乡村产品（农产品、服务）销售、宣传、推广，提高经济收益；以产业园区为发展方向，变个体种植为集体种植，采用先进的科技技术，完成现代农业发展升级。乡关共同社在乡村农业的现状基础上，对乡村产业进行策划，从打造乡村旅游的角度出发，延伸产业链条，包装旅游产品，调整产业结构，使乡村产业结构侧重从第一产业向第三产业发展，为乡村创造更多的财富。
目前，我们与乡村签订战略协议，成为乡关共同社相关情怀的营建基地，对于已具有一定文化旅游基础乡村，通过签订战略合作协议，成为乡关共同社乡村营建加盟基地，获得乡关共同社为其制定的创新型商业模式和附加服务产品设计。对于乡村建设刚起步的有基础无经验的乡村，通过签订战略合作协议，获得乡关共同社为其提供的乡村建设资金、科技、产业、文化、设计五大板块的支持，共同进行乡村营建。
来源：网络，中国咨询产业交流中心
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