田园综合体+特色小镇是如何发挥产业链价值?

田园综合体越来越热，大有“比学赶帮超”的味道，各种所谓的专业指导文章铺天盖地，宋卫平先生的十里春风长乐也成为各地学习的样板。可是，东风吹、战鼓擂，全民冲锋，很多项目却一一倒在枪口之下。

为什么会这样?我认为，不理解田园综合体的概念、将田园综合体等同于休闲农业......这都是不少人“栽跟头”的主因。

田园综合体你懂吗?

首先，田园综合体这个概念到底成不成立?按照很多文章的解释，综合体就是以农业作物为基础集休闲娱乐、劳作体验、居住、康养、商业为一体的农村新型休闲地。请问，在稻田、麦地旁边修房子有多少人去住?做商业谁来消费?康养是让老人重回男耕女织的生活吗?

首先，农业休闲有很强的地域性，受气候、水文、土壤、自然资源影响特别大，长三角、珠三角能做但不等于大西北的黄土高坡、大戈壁、沙漠能做，不等于一年有半年冬季的大东北能做。

其次，农业休闲不等于特色小镇，因为他不可能具备特色小镇的功能，面对的消费者也不一样，其开发模式、盈利模式更不可能一样。两者不是同一个概念。

第三，农业休闲也好，田园综合体也好，说白了就是农业观光带，是周边城市消费者周末没事去溜达一圈的地方，最多吃个农家乐就打道回府，你整那么复杂有用吗?

所以，别把田园综合体整得太复杂，也不是什么地方都可以搞的，别想着靠卖房子卖商铺，收点门票，做几个农家乐餐饮赚点小钱就够了。因为你本来投资就不大。

田园综合体需解决三大问题

田园综合体或者说休闲农业最担忧三个问题：

一是受季节气候影响，漫长的冬季怎么办?

二是绝大多数游客都是以观光为主，一般当天返回，如何让游客过一夜?因为夜间消费一般是日间消费的三倍。

三是如何让游客来了又来?田园综合体的主力消费群就是依托的中心城市，如果城市规模不大，其消费无法支撑，而田园观光一般观赏一次就很难再有吸引力。

这三个问题不解决，田园综合体很难谈到长效发展。能否解决这些问题，甚至决定着你的项目到底能走多远。

田园综合体的夜间消费。要想留住游客过夜，要么有丰富新颖的夜生活，要么有独特的体验项目。但因为就在城市边上，无论你投资多大，你不可能与一个城市竞争，也就是说田园综合体的夜生活是无法和整个城市的夜生活相比的，这条路基本是死路。那怎么办?其解决之道就是打造独特的体验项目，也就是说创造城市没有的独特夜生活。

田园综合体不等于休闲农业

休闲农业与田园综合体存在本质的区别，按照休闲农业的方式去搞田园综合体，只有死路一条：

1.规模不同。一大片生机勃发的向日葵、一望无际的花海......这些都是休闲农业的典型代表，也是乡村旅游的重要组成部分。但休闲农业对土地面积要求不高，一百亩可以搞休闲农业，几亩也可以搞花海。至于周围的配套，大多要求不高，有几条路、还有几处农庄就可以。

而田园综合体则体现出“综合开发”的特征，它的范围、规模比休闲农业更广，要求成片开发、整体开发。虽然国家并没有对田园综合体的规模提出要求，但是从试点的田园综合体来看，它们的规模都不小。

2.产业不同。休闲农业的产业较为单一，主要就是第一产业和第三产业。其中第一产业就是农业，比如向日葵、花海的种植就是第一产业，而第三产业就是旅游业，周末一些城里人会到这里进行“半日游”或者一日游，采摘一下果子、买一些农产品、吃个农家菜。

与休闲农业不同，田园综合体的产业更多、产业链更加完善。根据中央的政策，田园综合体包括农业、文旅、地产三个产业，要打造生态、生活、生态的共同体。其中农业就包括循环农业、创意农业、农事体验，而不单单指种种花，做做简单的造型。

农业是田园综合体的“核心”，而文旅产业在田园综合体中所占的比例也不低。文旅产业就是指文化产业、旅游产业。

文旅产业就涉及到旅游产品和度假产品的打造，在打造的过程中还要考虑旅游度假的配套、服务以及环境设计，这样才能达到深度旅游的要求。

3.运营主体和运营模式不同。休闲农业运营模式较为简单，可以企业自主投资，也可以农民自己搞。反正游客一来，收一下门票就搞定，没有太多要运营的东西。但田园综合体涉及的内容太多，更强调公司化、科技化、规范化，更强调农民的参与度。

中央的文件就强调“田园综合体建设应以农民专业合作社为载体，调动农民参与积极性”，这就充分说明了田园综合体的主体应该是农民或者农民专业合作社，当然这里不是说要排斥企业。 

在运营模式上，田园综合体与特色小镇更为相似，即前期通过配套开发维持经营，然后打造文旅产业提升土地价值，土地价值提升后再引入房地产板块，推动旅游产业与地产业务双赢。

4.盈利模式不同。休闲农业的盈利模式很简单，就是门票收入+餐饮收入+部分商品消费收入。大家到休闲农业项目游玩，基本上就是半天或者一天，逛逛花海、拍几张照片，最多吃个饭就回去了。休闲农业是投入小，但回报也相对较少。但田园综合体的盈利模式就更为复杂了。

5.文化氛围不同。休闲农业主要是观赏游览，文化元素和文化活动较少。如果恰巧周边有古镇，倒是可以去看一下，感受一下文化氛围。而田园综合体本身就承载着复兴乡村文化、传承传统文化的责任，应当把当地风土民情、乡规民约、民俗演艺等发掘出来，让人们可以体验农耕时代的生活，引导人们回归自然，重新审视城市与乡村的关系。

以无锡田园东方为例，该项目特别注重打造田园大讲堂、田园生活馆、拾房书院、拾房市集，拾房手作、拾房咖啡等，并定期举行田园音乐节、拾房夜话、田园大篷车等丰富多彩的文化活动，在保留原乡文化乡愁的同时，注入现代文化元素。没有文化的田园综合体，最终会昙花一现。

田园综合体到底怎么搞?

一、突出观赏性。观赏性不仅仅依靠作物的表达，我们还可以利用地形地貌的差别，适当布置有主题的景观相呼应，在设计一些情态可掬的小品，整个项目的观赏性就丰富起来。 

二、强调层次感。一望无际虽然有规模震撼，但一览无余也少了很多情趣。因此，我们首先在选址上要尽量考虑地形地貌的高低起伏，农作物和建筑，哪怕是临建也要考虑造型、风格、色彩等与整个田园是否协调和相得益彰。

三，做好农家乐餐饮。这是休闲农业不变的主题。除了考虑如何将口味做得更好、食材更地道外，我们还可以考虑融入一些风俗风情。

四、设置路边田角的休息处。休闲农业最大的功能就是观赏性，时间短是主要问题，增加小憩之处，利用路边田角设计一些小亭，用鲜花构造一个长廊等等，如果有个小湖，自然会留住游客的脚步。

五、大规模的停车场。休闲农业一般都在中心城市边郊，主要接待日也就是周六日和短假，游客的交通工具以私家车为主。

六、来点艺术和文化。再美的花海，再好的麦浪，那只是感官的愉悦，但如果我们来点艺术和文化，那可能更多是心灵的体验了。文化如何表达，这可是高难度动作，这需要情怀。有情怀，一草一木都是文化;没有情怀，再刻意的设计也只是粉饰雕琢。

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