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资本主义国家有一个“倒牛奶”的经济理论，想必很多人都听说过。
简单来说就是当产能过剩时，宁愿把多出来的牛奶倒在河里，也不会分给穷人。
这一幕曾经真实的出现在1930年的经济危机期间，听上去似乎是个魔幻而遥远的故事，但实际上，这样的事情在现代依然在发生——尤其是在服装行业。
在快速变换的流行周期和季节需求里，过季的服装就像过期的食品一样，都是要扔掉的。
比如曾经的全球快时尚巨头H&M，从2013年开始，每年都会产生大量的库存服装，他们不打折不讲价，而是直接烧掉，据统计一年就要烧掉超过12吨！
大量的服装燃烧在产生资源浪费的同时，也造生了巨大的环境污染，正因如此，服装行业也被认为是污染最严重的产业之一。而库存仍旧是整个服装行业的顽疾，把各个企业压的无法喘息。
在我们普通人的眼中，与其烧库存，不如打折卖，还能挽回一些损失，就像国内的男装巨头海澜之家，近几年受库存积压影响也非常大，一年有接近百亿的份额，但它却选择剪标处理，低价销售。
专柜的品质，却只需要专柜2折甚至1折的价格，这样的销售渠道极受消费者青睐，也吸引了很多服装从业者的眼光，张拂晓也是其中一员。
相较有限的高端销售市场，在中国，占比更大的其实是下沉市场，消费者对服饰产品的第一需求不是品牌属性，而是更高的性价比。
如果能用更便宜的价格，买到更高品质的产品，这样的销售模式在每个城市中都能行得通。
张拂晓意识到，品牌库存完全有可能成为一种新的，更有市场的生意。
89元包邮的大牌包包
2016年，张拂晓第一次接触到服装电商，是他的弟弟找到自己，提出要做生意，他没有多想就给了弟弟一笔启动资金，让他放手去做。
后来有一天，张拂晓看到弟弟拿了一个跟自己同款的大牌包包，说89块包邮。惊讶之余，张拂晓最大的感觉是弟弟可能在卖假货，因为这款包在实体店的价格高达800+。
但经过了解，张拂晓大吃一惊，弟弟店里包括这款包在内的全部商品居然都是正品。价格之所以这么便宜，是因为都是从经销商那里拿来的库存产品，每一件都有正规的品牌授权。
库存、电商、低价，三个词汇集在张拂晓的大脑中，在他看来，如果能利用好各大品牌的库存，结合线上线下的销售策略，完全可以把这个生意做大，让更多的消费者享受到低价高品质的产品。
他决定自创一个平台，就做品牌的库存生意，并给自己的品牌命名“识货猫”。
识货猫定位为“品牌库存仓储式会员折扣店”，整合了国内外上千家服饰品牌以及其他品类品牌，产品价格基本控制在吊牌原价的1-3折。
识货猫的诞生，一方面帮助业内各企业去库存，解决经营痛点；一方面打造高性价比产品优势，回馈广大消费者；同时还开放了合作模式，带动更多创业者找到赚钱好项目。
线上线下两步走
在服装产业中，做电商的往往更多地注重营销与推广，而做实体的则更多地希望在体验和服务上取胜。
识货猫不仅仅是一个简单的线下集合店，同时也推出了小程序平台，兼顾线上私域运营，其定位是仓+储，通过建立厂商供应链与私域消费者之间的桥梁，更高效地触达目标用户群，从而实现线上线下两步走。
在很多服装从业人的眼里，现如今难做的不是老客生意，而是拉新引流越来越困难。随着线上平台的分流日渐加重，公域流量的获客成本越来越高。
再加上会员制经济的崛起，未来的服装行业更大的可能一定在私域。准确锁定这一点，识货猫着重提升了自身客户端流量的运营能力。
从2016年至今，不断有新的合作商加入识货猫，粉丝数量也从最初的几百个成功增长到7万多，销售额更是从百万级增长到过亿。
为了更好地帮助合伙人经营，识货猫设计了专业的运营方案，能够为每个店主打造出自己的IP ，从而更好地推动线上线下全渠道卖货，增加效益。
与此同时，依托仓储式会员折扣店的模式，识货猫实现了极高的用户转化，目前已经沉淀的7万多粉丝中，实际成交过的客户多达5万9千人！
也就是说，有85%的客户进入识货猫都会购买商品，甚至产生多次成交，变成回头客。
能够实现这一点，识货猫的服装库存生意，就做好了一大半。
云选品快收益
在张拂晓的认知中，一个好的生意不仅仅是要自己赚钱，更重要的是带领更多人一起赚到钱。
识货猫创立之初，他就确定了平台未来的愿景：让更多人以低价格享受高品质生活，让代理商轻松开店赚钱。
识货猫的合作方式较为灵活，一种是市级代理，由识货猫总部跟城市合伙人共同出资，在每个市建立仓储。
一种是区域代理，根据级别缴纳相应的代理费，识货猫总部会为其提供一套价值59800元的会员管理系统，同时派出相关的指导老师进行门店、选品、管理和营销的落地，全程一对一指导。
与此同时，识货猫打破了传统服装行业实地看款选货的模式，推出了更加便捷的小程序，不需要跨省市前往仓库，线上即可浏览挑选、一键加购。在家就能云选品，总部还支持送货上门。
成为识货猫合伙人，既可以线上卖，也可以线下卖。目前跟识货猫合作最久的一位代理商，每年都能达到1500万的销售额。从2018年开始合作的他，开业第一年就收回了所有的成本。
一方面是强大成熟的私域营销，一方面识货猫也在不断提升线下实体服务优势。每一家识货猫实体店都需要经过总部专业陈列师、搭配师和选品师的指导，在确保店面展示效果、选品款式品质过关、门店运营无碍后，才能正式开业。
识货猫能够为合伙人带来的，不仅仅是货源供应链的优势，还能够在经营、陈列、售后、营销等各个方面进行赋能。
对于从事服装行业的朋友，或是想要在库存市场中掘金的人来说，识货猫的确是一个不错的选择。
全场保证正品，识货猫产品在确保一线品质的基础上，真正把价格控制在了二线甚至三线的水平，用这样的模式去沉浸到一线市场，自然能够实现稳落地快收益。如果你对这个品牌感兴趣，点击下图可咨询详情。
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