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从0到2000000，看小够社区怎么做互联网下沉

从0到2000000，看小够社区怎么做互联网下沉 创业中国人
2020-04-10
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导读：小够社区里的小镇青年95后的孟小江是浙江省一个县级市建德市某广告传媒公司的媒介专员，自从大学毕业后他就回到了




小够社区里的小镇青年

95后的孟小江是浙江省一个县级市建德市某广告传媒公司的媒介专员，自从大学毕业后他就回到了家乡工作，虽然相对于一二线城市来说，他的工资不太高，只有4000左右，但是小城市的慢节奏和低物价，让他很享受待在这里的生活，这也是他选择回来的原因。

这是他日常的一天：早上八点起床，整理好后八点半出门，花25分钟时间到公司，在路上的时候，他会打开手机里的小够社区APP，在里面刷一会儿本地的新闻咨询，有时候他会在里面找一些新开张的招牌餐馆和小吃，并在下班后和朋友一起去吃晚餐。

临睡之前的孟小江喜欢做两件事：刷视频和学习。小够社区里能看到本地社区的短视频，非常有趣，有时候这些事就发生在自己身边。APP里的“小够商学院”栏目，是他最喜欢逛的地方。他说，虽然自己在小城市，但是对外面的世界还是很感兴趣，希望能多学点东西。

周末的时候，孟小江陪新来的同事朋友去看房子，小够社区里好心人很多，发一条想要在附近租房的信息到“本地信息”的栏目里，他很快得到了许多回复，同事也顺利找到了自己想要的房子



据不完全统计，像孟小江这样的三四线城市以下的90后移动互联网用户已经超过了2亿，这些被称为“小镇青年”的用户迅速成为下沉市场的重要组成部分。


如何做好这2亿小镇青年的市场，成为不少互联网企业的首要难题。


下沉市场与小镇青年



互联网下沉是近年来非常火热的一个话题。随着一二线城市用户流量红利逐渐到达峰值，互联网企业抢夺流量的成本越来越大，人们开始把目光转向了下沉市场。


下沉市场，指的是相对于一二线城市而言的三线以下城市、县镇与农村地区的市场。据统计，截止到2020年，中国已有293个地级市，1323个县，3.8万个乡级区划，69万个村庄，约10亿人口居住其中。

有关数据显示，三线城市以下的移动互联网用户已经达到6.18亿，超过了一二线城市的5.2亿。相对于一二线城市的用户，由于闲暇时间较多，这些下沉市场的用户往往会花费更多时间在手机上。并且由于收入原因，这些用户对价格、优惠等相关字眼也更加敏感。


小镇青年是下沉市场中较为特殊的群体，他们作为90后，是互联网的忠实用户，相比一些更年长的人，他们的线上消费意愿高达78%。根据国内某著名研究机构于2020年2月公布的《2019小镇青年消费洞察报告》显示，这个群体每月消耗在互联网上的时间为128个小时，已经超过了一二线非下沉市场的用户。他们不仅在商品的品质和品牌上更加讲究，还会追求生活的质量，如他们在2019年的生活服务行业使用的时长对比2018年，就提高了40%。除此之外，在休闲方式上，电影、美食等也为他们所青睐。


可见，下沉市场的小镇青年群体市场庞大，用户属性与一二线城市青年几乎相差无几，他们都有高的互联网消费意愿，都追求较高的生活质量，唯一的差距体现在平均收入水平上。电商行业的成功经验告诉我们，收入绝对不是下沉市场的主要难题，关键在于如何下沉。在这方面，上文提到的小够社区就是一个成功的下沉产品。



做有温度的一站式生活服务平台
本地真实信息吸引用户

本地信息的收纳、传播，是小够社区吸引用户的起点。下沉市场的特点在于本地化、乡土化，在小够社区APP的“本地信息”栏目中，你既可以看到当地企业的招聘信息，也可以看到本地的房产出租、二手交易、寻人寻物启事、征婚交友等信息。由于三四线城市的信息交流不如一二线那么通畅，这些信息极大程度地方便了当地居民生活。


“商家-用户”双赢模式留住用户

为了方便用户和商家的相互沟通，小够APP一方面使用会员制呼吁商家入驻，以增加商家的曝光量，同时也为用户提供了更多有价值的信息。另外，小够社区APP留意到了商家在曝光量上的需求和三四线下沉城市人们对价格、折扣等字眼的敏感度，采取了“线上赚钱”的功能，如用户可以通过在朋友圈转发某指定内容帮助商家推广（APP内称之为“出租朋友圈”），就可以获得一定的现金奖励。

相关数据也显示，在三四线城市及乡镇地区，人们对于熟人社交的信任度远远高于一二线城市，这种推广方式，既为商家有效地提高了曝光度，又可以留住用户，可以算得上是双赢模式。



互动，让用户产生价值

精准营销，是指把某产品通过渠道，推广到具有某种特定属性的群体的过程。小够社区，做的则是精准互动，即让具有某一特定属性的群体进行互动。三四线城市与乡镇地区的人们的互动往往是有限的，微信、QQ等覆盖面广、普及率高的社交软件的出发点在于普及性，所以往往没办法触及到某一特定的领域，例如本地化内容的产生、分享和互动。



小够社区拥有本地化的“论坛”，在APP中，人们可以分享当地发生的趣闻趣事，甚至可以与附近的人进行交友、交流，促进了人们的互动。用户互动，带来的是内容的产生，内容的产生，带来的是价值的增长。这些用户在不断地互动中，既增加了对APP的粘性，又为APP提供了有价值的内容，这就是一个良性循环。


早在2013年，小够社区的前身“够本地”自媒体平台就拥有了200多万粉丝，如今小够社区已经覆盖了全国10个省里的200多中小城市1200个县城。相信在不远的未来，它能够给更多三四线城市人带来更优质更温暖的服务体验。


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