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据世界卫生组织统计数据显示，目前全球约有14亿近视人口，其中近半数在中国。根据国家卫健委的官方数据显示，我国小学生的近视率达35%以上；初中生的近视率高达71%，而高中生近视率已经超过80%！
本期《创业中国人》邀请到视立美创始人余俊毅，一起来分享他和视立美十六年来的故事。
十六年前，余俊毅处在人生的十字路口，正如每一个充满着创业理想和斗志的人一样，每天都在思考自己究竟该做什么，该如何转型的问题。因为偶然注意到学校门口有很多小孩子都戴着小小的眼镜，他才发现原来“青少年近视”已经成为了少年儿童成长路上刻不容缓的难题。
他走访了近百所学校，逾百家眼镜店，视力保健店...调研了一系列现状后，又发现一个非常残酷的现实： 社会对青少年近视防控完全不重视，并且也没有一家企业或一个品牌，专门为我们的孩子研发一副眼镜。
不管是出于创业家的敏锐，还是社会责任感，余俊毅决定组建团队，研发一副专门适合学生戴的眼镜。
01
一款专属于青少年的定制眼镜
视立美以“让中华少年少近视，让近视少年度数低”为品牌使命，坚持为学生保护视力。
近视不可逆，所以预防是非常重要的一件事情。孩子近视，成年以后如果近视度数不高对我们成年以后的生活影响并不大。所以我们要在孩子刚刚开始近视的时候就要及时地干预，从而让他近视度数不涨或者缓慢增长。
但是孩子的用眼环境和成人完全不同，当孩子们只能在眼镜店里面配一副成人用的传统近视眼镜时，就会直接导致孩子们的近视度数年年都在上涨。
如何去解决这个问题呢？余俊毅寻找视光领域的顶级专家，眼科的专家，眼镜设计工程师和视光师，一起研发组建一个专业的团队。就是为给我们的学生研发一副适合戴的好眼镜——视立美全焦轴控镜。
因为戴传统眼镜造成视网膜成像后视性离焦，所以会导致近视度数年年上涨。而视立美的全焦轴控镜采用激光雕刻技术在镜片上雕出上万个光学焦点。让孩子在看远看近，玩耍或是读书的时候睫状肌非常的轻松，视网膜成像完全贴合，使眼轴消除了后视性离焦，从而使眼轴不增长，度数不增加。
视立美凭借这款专属定制眼镜作为店面的流量入口，吸引顾客进店后，还推出了三个免费：
一、免费视力健康档案的建立
二、免费的视知觉训练
三、免费的睫状肌双向锻炼训练
这些训练在过去的视力保健店，或者是在很多眼科里面，都是收费的，视立美靠着这些免费训练，既积累了口碑，也带来了更多客流，以及消费者的二次消费甚至多次消费。
余俊毅表示在做周边衍生品方面，视立美是比较克制的，他们并没有盲目的追求种类和数量，而是优中选优，精选真正对青少年视力防控有帮助的产品。
拿眼底营养品来说，视立美的蓝莓叶黄素酯压片糖，最大程度的减少对孩子的肝肾造成的负担；还有一款视立美专利台灯，不仅重视光线的调整，还能调节温度、湿度，测PM2.5，全方位给孩子提供最好的室内阅读环境。
每个孩子进入视立美以后，都会免费建立一份视力档案，这份档案会一直跟随到孩子成年。根据不同的视力档案，视立美给每一位孩子定制一份APA健眼方案。通过一整套的训练设备，配合视立美的健眼方案，从而对于近视的防控效果能达到50%以上。
02
人人都是代言人
2019年因为遇到了疫情，很多员工不能上班，合作商不能开店。在这种情况下，余俊毅决定员工的工资照发，并且给合作商补贴资金。正是因为创始人的初心不变，才会带领众多视立美人凝聚在一个团队中，不断前行，成长，进步。
樊春华女士作为视立美的合伙人已经跟随视立美十六年了，从视立美的第一家店一直到全国的600多家店。其中约有500家店都是经过樊女士的层层筛选，亲自沟通，跟进，直到最终签约完成的。
2020年下半年，樊女士生了二胎宝宝，两个孩子需要母亲的陪伴，她决定在家乡做一份事业，以便于稳定下来后能兼顾家庭。于是在2021年，樊女士回到了自己的老家陕西蓝田县，开了属于自己的一家视立美门店。不难看出是樊女士十几年来对视立美的绝对了解和信任，才促使她做出这个选择。
03
因为信任 所以选择
视立美的运营模式和扶持模式里面有两个非常有特色的点，第一个以视立美基金会为公益平台进行广泛的科普宣传；第二个就是走进校园的公益活动。青少年视力防控原本就是国家非常扶持且有着硬性指标要求的，教育机构和学校都会大力配合和提倡做校园视力筛查。
截至目前，视立美已经走进了5000多所校园。经过数据统计，一个学校2000名左右的学生，进店率能达到40%-50%，带来销售业绩可达六位数。
消费者在门店经过验光等检查后，可以挑选镜架，镜框，定制专属于自己的眼镜，然后再下单，产品是由上海总部做好后配送到消费者手中。所以对于视立美的合作商来讲，这样的轻资产模式，不会有囤货的压力。
同时，专属定制带来的信任感也是无可比拟的。每个人的眼镜度数可能接近，但每个人的眼睛结构都不尽相同，这样经过多重测验和检查，根据每个孩子的不同情况个性化定制的产品，无论是家长还是孩子都能感受到其中的专业和信任感。
目前，视立美面向全国招募合作商，不收取合作费用，轻资产不囤货。并且总部会派出团队陪跑创业，从开店选址，到员工招聘，培训，以及市场拓展，进行全程帮扶。如果您对青少年视力防控事业感兴趣，点击下图可了解详情。
-End-
创业中国人
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