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这年头，口碑生意往往只属于那些几十年的殿堂级老品牌，但凡出现没几年的新品牌或新产品想要多卖点货，少不了在营销上施点巧劲。
造节营销已经算是电商平台的经典营销手段，在经过市场十多年的敲打，尤其是在今年国家强力整治直播带货的背景下，中小品牌想要靠直播带货提升产品知名度与销量，变得愈发困难。
但在全民自媒体时代，品牌不仅只属于企业，每个人都有机会成为个人品牌，在这个时代，高效顺畅的表达和传播成为了有效营销的最佳前提。
在一次次的全民转发、互动中，我们看到了一波又一波的破圈事件，从公益新闻到新品发布，又从锦鲤抽取到了品牌联名。
正是这样的一次次破圈营销，成功地打造了数个新生代品牌，他们或许出现的时间很晚，但却能够牢牢抓住用户心智，有的靠创意频出的跨界合作，有的靠土味十足的宣发手段，有的靠精致诱人的颜值口味，还有的甚至是通过“碰瓷”其它品牌来完成。
在以95、00后为主要消费群体的Z世代人群中，比起产品的品质，他们有时候更关注产品的颜值、产品的功能和产品的定位。
以前人们买一件商品可能希望它耐用，最好永远不用修，而现在人们选择一件商品，前提变成了我喜不喜欢，有人说“千金难买我喜欢”，哪怕它质量没有达到100分，但我依然愿意为它买单。
其中最有名的案例当属泡泡玛特，在这个品牌刚出现时，收到了无数质疑的声音，一个小小的还没有巴掌大的塑料小人，就要卖到59块钱一个。
人们只看到了它的大小材质和价格，却没有看到它的精致外表、它的社交属性以及它在年轻人群体中的附加价值。
收藏是人类的天性，只不过有人爱字画古董，有人爱集邮养花，而这一代人刚好喜欢手办二次元。
卫龙则是破圈营销的另一个专家，作为无数90后童年回忆的辣条品牌，卫龙顺应时代的发展，将传统的生产经营方式升级为现代化的企业模式。
与此同时卫龙也逐渐擅于用年轻人喜爱的语言和形式进行“病毒式”营销，成功搭建起一条坚固桥梁，成为了辣条行业前无古人后无来者的“经典”品牌。
真正的营销思维往往都能起到四两拨千斤的效果，可能是一个不起眼的举动，也可能是服务中多说的一句话，就会产生意想不到蝴蝶效应，熊猫传媒创始人申晨老师为我们讲述了一则他亲历的营销案例。
在他跟老同学的某次聚餐时，正吃到尽兴时，服务员突然推门进来，拿了一台相机，提议给大家拍张合影。大家同意后以为照片会用手机发过来，却没想到，服务员不仅发送了照片，还免费赠送了一个印有大家合照的杯子。
参加聚会的有19个人，只有一个杯子怎么办？于是这笔生意顺理成章的就完成了，大家分别购买了一个杯子。那顿饭花费不过600多块，而杯子却又为餐厅创造了400多元的收益。这就是我们看到的真正的营销思维。
申晨曾经还投过一个有意思的项目，叫做“泰享受”，做的是泰式按摩，也曾经创下过出圈的记录，艳羡同行，只因为他们有一个非常出圈的服务。
很多人去按摩洗脚时都有过这样的感受，脚虽然洗干净按到很舒服了，但是却要穿回来时的脏袜子，就就有一种不爽的感觉。有的店说我送你双新袜子，那穿了新袜子旧袜子怎么拿回家呢？是放兜里还是放包里呢？
泰享受只做了一件事，那就是帮顾客洗袜子。当顾客走的时候，穿上还是之前的那一双，却是干净舒服，还带着一点烘干后的温度，在那一瞬间，每一个顾客都会被这家店的服务所俘虏。这样的破圈服务，也成了泰享受的一种绝佳营销方式。
很多人会问，应该在什么时候做营销。对此申晨给出的建议是，如果你是产品负责人，营销要前置。
因为营销不是把它们做完再让它去卖，不能只去跟别人比品质，品质不是唯一的优势，卖的好才是优势。茅台跟普通白酒比的并不是品质而是对酒的认知，农夫山泉跟其他品牌比的也不是微量元素含量，而是它们有一千万家线下渠道。
所以做产品要知道产品未来的竞争力在哪，只有产品的品质是不够的，产品到了九十分之后可以去做内容做营销做体系。
中国当代的消费升级并不是做更精品质更高价格给更少的人，而是让广大人民群众用更小的代价享受到之前享受不到的美好生活。
今天不是每一个人都要从事营销工作，但每个人都应该有营销思维，我们的人生也是不断的把自己营销出去的过程。
申晨老师有言：“小时候我们把自己推荐给老师，让老师对自己好一点；长大了以后我们把自己推荐给自己的男(女)朋友，希望得到他们的爱慕；进入职场，我们要把自己推荐给自己的领导；当了老板之后，要把自己推荐给你的员工，让更多员工愿意追随你，还要把产品推荐给用户和客户。”
我们的一生其实都在做一件事情，那就是推销自己。营销的思路可以帮助我们更好的营销自己，也可以真正实现让每一个表达，都有他的价值。
-End-
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