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互联网+时代，以字节为代表的广告业“新秀”们找到了新的风口，线上广告传播逐渐崛起的同时，流量的“价格”愈发昂贵。品牌如何以低成本实现流量的高增长？广告行业的商业模式、盈利方式是否可以再次多点开花？这是不同行业经营者所需要面对的不同问题。
闪蛋科技，作为一家新型科技类公司，现阶段以通过免费+盲盒的趣味性，有效降低企业获取“流量”时的经营成本的同时让原本遭遇发展瓶颈的线下广告，再次实现多维触达精准转化。而成为链接两个行业的“桥梁”的闪蛋科技，更让不同圈层人群体验了免费开盲盒的快乐。
由闪蛋科技打造的“免费盲盒机”这款作为互联网时代的产物，究竟如何破解两大不同行业的不同难题？本期《创业中国人》邀请闪蛋科技联合创始人王强，一同揭秘闪蛋科技背后的故事。
01
凭连续创业本能
针对痛点稳抓商机
最早源自国外的扭蛋盲盒类商品，是一种兼具随机性与趣味性的创新型产品，最初以集卡的形式进入人们的生活。
作为闪蛋科技的灵感来源之一，盲盒扭蛋机这类作为大型商场中随处可见的“标配”，吸引着无数小朋友关注的同时，因其仅能满足孩子短暂的好奇心、终将被遗弃、性价比较低，困扰着万千父母。
而面对盲盒扭蛋机这个一半成功、一半不成功的商业模式，作为一个长久走在创业一线老兵，王强深知，如果能够完美解决其商业模式中“决策人”与“目标人群定位”中的矛盾点，这种商业模式一定能够成为各行各业的爆款。
当王强苦恼于如何解决人群痛点时，“快乐是免费的，但是特别快乐就得花点钱了。”这句心灵鸡汤瞬间打通了他的思路: 孩子玩扭蛋的快乐来自于未知，父母决策难，来自于价格高，而一个免费的盲盒，既能够满足小朋友好奇心，又不需要父母花钱，“通过他研发的扭蛋机，送给孩子一次免费的快乐时光”，王强如是说，“没有任何父母会拒绝”。而闪蛋科技，也因此诞生。
02
借时代红利布局市场
快速实现粉丝流量变现
确定品牌核心方向后，闪蛋科技联合创始人王强再次遇到了新的挑战:免费盲盒作为传播工具，涉及到包装、商品、佣金，考虑到其必然存在的成本后，资金从哪里来呢？为实现其良好完整的商业模式，将“免费扭蛋机”这个新颖的传播载体，通过一个被消费者认可的传播方式，对品牌实现弯道超车至关重要。
再次深入市场调研的王强发现，借助微信社群运营工具反复触达目标人群已经实现为企业经营、获取流量、留住顾客等多方面带来更高的价值。这一现象再次让王强感受到了“时代红利”的重量，而他的创业之路，因此充满了无限可能。
顺势而为刻不容缓，蓄力待发的王强敏锐的观察到：传统品牌门店，通常选择借助赠送不同价值的礼品来引导顾客进入品牌企业微信社群，而礼品的“价值”就等同于拉一个企微群用户的“价格”。
“透过现象看到了本质”的他找到了免费盲盒的突破点，决定通过帮企业拉目标客户进群，而企业帮他支付盲盒成本的费用。于此同时，客户拿到了心仪商品、孩子体验到了开盲盒的乐趣。通过这种运转机制，原本那个不完美商业模式，成功实现了闭环。
从不拖泥带水、具备软件品牌资源的王强快速的和腾讯签订了战略合作协议，成为了腾讯起点的合作伙伴。通过售卖腾讯起点的SaaS工具作为背后的技术力量，成功帮助品牌实现粉丝流量变现，快速在各行各业快速出圈。
03
以“天时、地利、人和”
打磨商业模式形成闭环
俗话说要想成就一番事业，天时、地利、人和，三者缺一不可。
对于王强而言，在众多商家将潮玩IP手办与福袋的购买方式进行融合后盲盒盛行下，机票、宠物、零食、服装等“盲盒机制”产品让“盲盒模式”迅速席卷多个行业，消费者已经深陷“万物皆可盲盒”的时代，这便是做盲盒扭蛋机这类产品的这项事业的“天时”；
而在扭蛋机、盲盒的售卖形式上，通过“常规款+隐藏款”的产品设置，以稀缺性和“赌徒心理”让消费者对扭蛋盲盒这种形式形成短时间的消费爆发行为，已经成为市面上火爆的商业综合体，对于闪蛋科技创始人王强来说，这便是“地利”。
组建一支强大的队伍来做后方保障，便是王强眼中的“人和”。
在投资人得知闪蛋科技项目成立后，特别邀请零售行业的前辈共同探讨，认为闪蛋未来可期的他们，纷纷以0元薪资加入到闪蛋的事业当中，帮助闪蛋科技搞定了供应链、选品、品宣及远期战略规划。
而通过核心团队再次对闪蛋盲盒的商业模式进行极致的打磨，最终有了现在的闪蛋盲盒。这款由闪蛋科技打造的盲盒，选用了两种领取方式，一种是免费领取，一种是9.9元购买领取。做全品类盲盒的闪蛋科技，将各种各样的日用品，电子商品、美妆商品放置于盲盒中，满足不同消费人群圈层需求。
作为闪蛋科技的代理商，只需要购买闪蛋科技打造的“0元抽盲盒”设备，将设备放入各个大学、大型商业区，而消费者每领取一个盲盒，闪蛋科技将会为其返佣7毛钱。
而通过这套商业逻辑，代理商做起来更轻松。其所有设备引入的人群流量，闪蛋科技也会优先导入自己运营的社群、视频号矩阵，或自有品牌企微群中，让流量价值最大化的同时让整个商业模式形成闭环。
据团队后台数据统计，这款由闪蛋推出的“扭蛋机”，单台月度盈利2w+的营业额，更有力的证明了营造商业模式的闭环对于品牌能否快速成长的十分关键。
目前，闪蛋科技已在全国60多个地区落地，其中做的比较好的合伙人单台机器可做到日销量破千，做的一般的合伙人也能做到日销量300以上，平均回本周期只需要3-5个月。作为闪蛋科技的联合创始人，王强同样希望更多伙伴们加入，共同打造属于闪蛋科技的奇迹。
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