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大众传统印象里的中老年群体，通常与“消费”相距甚远。
生活节俭、习惯性攒钱、较少享受和体验，只有生活刚需产品才能打动他们的钱包，是人们给中老年银发一族贴上的标签。
但如今，智能终端的普及和年轻人的影响，中老年越来越容易地通过工具接触网络平台，借助数字化产品丰富晚年生活。
他们的消费场景正在从单一走向多元，从为家人消费向为自己的美好体验买单转变。
究竟如何才能抓住拥有大量闲暇时间的“银发”消费人群？本期《创业中国人》邀请罗杰贝肯新型花镜定制中心创始人张军，听他讲述在中老年朋友圈爆火的新型花镜背后的“科技与狠活” 。
01
深挖人群痛点
聚焦细分品类
从事眼镜行业整20年的张军，15年如一日的专注于青少年视力矫正行业，联合创立易视康青少年视力矫正中心，并与北京少眼康近视眼研究所达成战略合作关系。
截止目前易视康青少年视力矫正项目已在全国开设了近2000多家门店，服务全国上千万的青少年学生群体，由张军带领的一整套视光行业系统化运营模式和专业的技术团队也已逐步完善。
罗杰贝肯新型花镜定制中心创始人张军，专注于青少年视力矫正领域的同时，敏锐的洞察到那些陪孩子到店做视力训练的中老年群体，因孩子在店进行视力调理后成效好，很多老人也希望能够为他们提供一些验光配镜及视力养护的服务。
这些有着稳定收入的中老年群体，他们早已不再以拮据的方式生活，经济上的富足和时间的富余，让他们将聚焦在家庭的目光转移到自己身上，更愿意选择“自我关爱”。
张军还发现，不少中老年在出现老花眼症状后，选择自行配老花镜，但市面上大多花镜都是提前做好的成品镜，根本无法匹配顾客真实的眼部数据。
由于每个人的屈光状态不一样，导致他们佩戴时间稍微一长，会出现眼睛酸胀、头晕等现象。另外，传统老花镜只能看近不能看远，来回摘戴非常麻烦。
张军深知，痛点产生需求，需求孕育商机！15年前聚焦青少年近视防控市场，取得了巨大成功的经验，让张军和他的团队开始关注中老年花镜市场，经过不断的调研与分析，最终决定放弃传统综合性眼镜店产品多样化的优势，而是决定聚焦细分群体、细分品类，以“细分小众的放大，小即是大，少即是多”的先进营销理念去深耕中老年花镜市场。
“这就像放大镜取火一样，当我们把资源聚焦到一个点的时候，就会爆发出超乎想象的能量！”张军如是说。
基于终端市场的反馈和用户的需求，针对“有闲有钱且消费观念不再落后的老年人群”一款即能看近又能看远的新型花镜，一家专为中老年服务的专业视光机构，由此诞生。
02
用科技重新定义产品
1v1定制优化服务
想要真正“盘活”银发市场，解决中老年的客户的人群痛点，张军坚信，一个能够满足他们期望的产品十分关键。但解决中老年的客户的视力问题，一点都不比解决青少年的视力问题来的更简单。
2018年，张军与他的团队投入巨资，引进了德国光学变焦技术，并与国内外研发团队、生产厂家进行反复沟通，最终通过先进的车房工艺，将近视、散光、老花等屈光问题在一副镜片上得以解决，顾客再也不用两副眼镜来回倒换佩戴，看远看近只需要一副眼镜。
另外，为了给顾客带来最佳的佩戴体验，由罗杰贝肯研制的每一副新型花镜必须是根据顾客数据及使用场景，由顶级的设计团队一对一个性化设计，通过专业的车房镜片加工设备进行量身定制，保证每一副罗杰贝肯新型花镜都是独一无二的。
“产品是根、服务为本”，这是张军眼里罗杰贝肯新型花镜定制中心的经营理念。
本着这一理念，罗杰贝肯又开发出系列针对中老年人眼部护理的仪器及产品，让每一个到店顾客享受一对一的私人眼部护理服务。
在罗杰贝新型眼镜定制中心，会为每一位到店顾客提供专业的中医按摩环节，然后经过专业的验光数据采集，精准化、有针对性的配备附加产品体验：仿真人手的家用的按摩仪、针对眼部视疲劳的热灸仪、缓解干眼症眼部雾化器....
这些专业化、个性化的视觉优化服务，让顾客在罗杰贝肯，基本感受不到任何的推销氛围，也是这个光明的事业成功地关键。
03
以系统化布局
开创品牌发展新篇章
随着产品的不断成熟、盈利模式的不断完善，一张布局于中老年花镜市场的商业蓝图逐渐清晰的呈现在罗杰贝肯面前。
2023年初，首家罗杰贝肯新型花镜定制中心在山东济南开业，以先进的技术以及极佳的用户体验，满足当今中老年群体对优质产品和服务的期待，不到三个月本金回笼，短期内快速盈利，成功打通拥有独立消费能力及产品刚需的“银发一族”市场。
很快，店面运营及盈利模式便形成成熟可复制的模式：针对中小型创业者，开拓社区店商超店，配合自然流量基础地推；针对有投资能力的创业者，开拓商圈店，同步由总部提供扶持，借助媒体社交收割流量红利，形成商业闭环；
在市场支持方面，技术运营团队亲自上门带店指导，让各层管理者做到真正地走到老年人群体中，去理解老年人焦虑；在产品体验过程中增加互动性，增加定期回访收集不同需求，实现从传统意义上的单向消费转至为自主消费。
成功达成“锁定一类人群、满足一种需求、解决一个痛点，开家新型花镜店，服务亿万中老年”的品牌愿景！
如果你也看好中老年视力健康市场、认可罗杰贝肯新型花镜定制中心的经营理念，想要加入这个光明的事业，为更多的中老年人提供专业优质的视光服务，点击下方图片了解更多详情。
-End-
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