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相关数据显示，2023年天猫双十一期间，人气榜单的前三席均为儿童玩具品类，面向母婴亲子的传统玩具重新受到市场关注。
而根据《天猫潮流玩具白皮书》，截至去年，淘宝、天猫积木品类，已经堆砌出百亿规模的市场。在玩具行业的升级迭代中，积木品类增长势头迅猛，已成为最热门的风口之一。
积木类玩具逐渐成为玩具市场中最受欢迎的类目之一，而作为主打共享玩具的品牌，专注于为3-10岁的孩子打造一个以玩中学、学中乐的共享智玩空间，巧享玩究竟如何在这个市场规模大、竞争激烈且多数竞争者选用极低毛利抢占市场的红海中迅速破圈？
本期《创业中国人》邀请巧享玩品牌创始人孙玉芊，为您讲述巧享玩如何稳稳抓住儿童玩具市场机遇，顺势而为乘风而上。
01
细分人群
顺势而为寓教于乐
3-10岁儿童群体，通常情况下，家长允许他们的日常生活以玩乐为主，享受快乐的童年生活。而在他们10岁后，学生时代的开始同样伴随家长要求的转变：要求孩子生活的重心由玩乐为主切换至学习为主。这种生硬的生活重心切换，往往会给孩子带来极大的不适应和学习压力，产生逆反甚至是心理问题。
在衔接孩子的玩与学服务是个空白市场的背景下，巧享玩品牌创始人孙玉芊认为，人工智能时代，改变孩子们的学习方式是大势所趋，于是顺势而为，用巧享玩为3-10岁孩子打造出一个充满玩具的空间，以玩中学、学中乐为品牌理念的共享智玩空间，衔接孩子的玩与学，让孩子在玩中学，学中乐，寓教于乐至关重要。
在巧享玩，孩子们可以在一个非常宽敞，非常温馨安全的环境里以玩的形式慢慢接受新鲜事物，养成良好的习惯：因为一次次找对颜色、零件，定位、方向完成拼接，形成在面对即将到来的学习中未知和困难时，独立地找到正确的应对方式，真正做到发现问题，拆解问题，解决问题的能力。
02
四大优势
凭“讲好中国故事”突出重围
纵观玩具市场，虽然不同收入家庭购买玩具的价格和频次不同，但据相关资料显示，一个家庭中玩具的最低的购买频次平均每年超过20次，也就是每个家庭每月最少购买1.5次玩具，玩具市场规模发展迅速。
95后00后新生代的父母，作为互联网时代的消费主力军，“能省省该花花”的他们，除了关注价格和安全因素，更加关注玩具的教育属性。而巧享玩的四大优势，完美契合当下消费趋势。
优势一，省开销。在巧享玩，一款玩具的开销能够玩上千款玩具，而且玩具种类多数量多，除了男孩喜欢的遥控车机器人、女孩喜欢的洋娃娃过家家，还有很多木玩、益智玩具、拼插积木任其选择。
优势二，省空间。市面上常见的玩具乐园通常以玩具租赁的形式提供服务，孩子带回家既占用空间而且坏了丢了需要照价赔偿。在巧享玩，宽敞的玩乐空间既有软垫区互动投影区，还有科学实验屋、艺术画画屋、益智玩具屋、积木拼接屋等，节省空间的同时让孩子可以根据自己的兴趣爱好，选择在不同类型的房间玩耍。
优势三，省心。巧享玩提供全程陪伴玩耍，边玩边学。针对父母不能有效陪伴孩子进行益智玩具的玩乐问题，在巧享玩店内设有专业的伴玩师，可以带着孩子们一起体验各种主题，科学实验，画画，拼积木，玩益智玩具等，现已成功实现孩子们玩得开心，父母更加省心放心。
优势四，真正做到玩学衔接，化解家长对孩子玩物丧志的焦虑。巧享玩以中式榫卯积木为基础，借助榫卯讲好中国故事的同时以边玩边学为学习方式，提供了传统文化认知，学习力提升和编程等相应课程，现已成功在竞争激烈的玩具市场，突出重围。
03
原创为王
开创中国共享玩具新乐园
从事文化文创工作20年的孙玉芊，亲眼目睹了中国的文化市场逐渐丰富起来，从引进欧美等发达国家的文学动漫影视，到现在几乎以中国原创为市场主流声音，这20年可以说天翻地覆的变化。
但说到孩子最喜欢的东西，为人父母的孙玉芊因儿子进入小学前调查问卷的答案，挫败感被一键拉满。钢铁侠，奥特曼和乐高是他儿子的回答，相信拯救世界的是钢铁侠和奥特曼，想用乐高搭建他认知的这个世界，而他认知的世界，依旧是迪士尼、哈利·波特。
孙玉芊深知，这些因儿童时期的文化入侵所认知的世界，不应该被摒弃和限制，真正要做的是通过自己的力量应该做出来属于自己的更好的玩具，描绘自己文化的故事。
由于乐高对市场的教育时间长久，要想从中脱颖而出，还需要国产积木持续发力。如何在保持性价比的前提下，追平基础方面的差距？
基于数字建模的方式，从供应链控制、模具的设计、产品的生产均通过数字化管控，同时加大品牌投入、加大工艺的开发研究，同时通过差异化的IP竞争，以涵盖中国文化特色的积木玩具和中国科技文化课程，已形成与乐高抢夺市场的独特点。
然而究竟为什么一家做共享玩具的线下店，有能力开发出中国化专属的积木玩具和科技文化课程呢？这就要说到巧享玩的母公司巧合积木。
成立于2020年巧合积木，专注于研发基于中国传统榫卯结构的积木玩具。不做山寨乐高，拥有自己的发明专利，连接方式跟乐高完全不同。在创立之初，就获得了小红书和梅花创投的数千万天使轮投资。截止目前已拥有100多项专利。
巧合积木的企业愿景是用榫卯讲好中国故事。为实现创立之初的企业愿景，巧合积木与聚合中国故事的博物馆达成了深度合作，如中国国家博物馆，故宫博物院，中国革命军事博物馆，兵马俑，三星堆，首都博物馆，苏州博物馆等20多家知名的网红博物馆，产品既有古代士兵的积木，也有功臣号坦克、明代官帽椅等。
另外，巧合积木不仅能讲中国的历史故事，也能讲中国的科技发展故事，比如和中国航天联合开发的太空创想系列产品，有月球探测车的玉兔号，火星探测车祝融号，有中国的空间站，有宇航员等等，把榫卯做出满满的科技感。
当然，积木除了可以作为玩具，也可以作为学习辅助的教具。从市场数据看，玩具零售额中，最大品类的就是拼插积木，占比远超总销售额的20%。
而从家长购买的意愿看，超过35%的家长认可积木的教育属性，购买玩具时候首选积木。所以巧合在自有积木颗粒体系之上，研发了对应的传统文化课程、学习力提升课程、积木编程课程等。系列课程通过积木的拼接过程，培养孩子的专注力、观察力、空间想象力、空间认知能力、手眼协调能力、逻辑能力等一系列能力。
此次通过创业中国人的舞台，孙玉芊希望能找到更多志同道合的合伙人，为孩子们提供一个玩具乐园，可以快乐地成长，可以快乐地学习，也为孩子们提供中国自己的积木玩具。
如果对这个品牌感兴趣，想要和孙玉芊一起，讲好中国自己的故事，培养孩子通过玩的方式，养成学习能力、创新能力，应对瞬息万变的时代，请点击下方图片了解更多。
创业中国人
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