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前两天，有一个有关牛奶的话题冲上热搜：麦趣尔多个批次纯牛奶检验结果不合格，不合格项目为丙二醇。
一石激起千层浪，作为一款网红牛奶单品，麦趣尔素有「新疆牛奶天花板」、「国产牛奶之光」等，也成为不少家庭的复购之选。
与过去相比，随着国民健康意识的不断增强，牛奶已经成为了中国家庭普遍性的日常消费。
这档子事儿一出，掀起了大众对于牛奶安全问题的热议——到底什么品牌靠得住，又在哪里可以买到放心实惠的品质牛奶？
在奶类品牌层出不穷的现在，人们对牛奶的选择也越发多样，儿童有专属的成长奶，老人有专属的高钙奶，此外更有低脂奶、减糖奶甚至是水牛奶和骆驼奶等各类选项。
然而放眼整个奶制品行业，虽然经过了多年的发展，却没有出现过特别大的变化，依然采用的是相对传统的渠道和方式进行生产和销售。
对于消费者来说，受限于奶企的销售政策和推广成本，很多好的牛奶产品无法走出特定区域。
今天节目中的这位创业者，他通过搭建新型的购买渠道，打造出一个牛奶超级工厂店“来阿提”，店内集合各大品牌的牛奶产品，同样的产品，售价比商超等渠道更加便宜！
凭借强大的性价比和丰富的产品库，来阿提牛奶工厂在全国一举开出300多家门店，如今已成功覆盖155个城市市场。
在全国扩张的同时，来阿提的多位合伙人更是频频创下记录，来自温州瑞安的合伙人2个月内开出了6家店，更有甚者单店月销就达到了30万！
那么问题来了，同样都是在社区里面卖牛奶，凭什么来阿提能击败商超便利甚至是网络渠道，成为爆单王？
01
特供经销，价格优势明显
随着大众消费观念的变化，人们已不再盲目追求高价和品牌，反而更多地会考虑品质和性价比。同样的产品或相似的效果，通常是价格低的卖得更火。
而来阿提能够频繁爆单最大的原因就是其价格优势明显。
“我们是跟各大乳企签订的特供渠道、特供经销，享受的是特供价格。特供经销有别于常规的经销的地方是在于常规经销是现成的渠道、现成的平台，而我们的优势是从0到1创造平台，开拓门店，从而发展出属于来阿提自己的特供渠道。”来阿提联合创始人姚顺致这样解释。
举个例子来说，光明乳企的优势市场是在江浙沪，新希望的优势市场是在四川成都地区，而各大乳企实际上都很想把自己的产品卖到全国各地的市场。
但对于乳企来说，要做到这一点并不容易，需要非常长的开拓周期，以及非常高的渠道搭建成本。
相较单一的零售网点或是依托线上流量的网店，来阿提刚好拥有全国各地的门店资源，开拓了线下三百多个渠道点，双方合作恰好能够弥补短板，互利共赢，因而乳企才能给到来阿提比其它渠道更有优势的价格、更加优惠的政策以及更多的销售返点。
以上图中的高端牦牛奶为例，一般零售价为188元左右，而在来阿提购买只需要150元。另外一款新疆奶啤产品，商超价格卖到90元，来阿提直接砍掉三分之一，只需要60元，平均5元一罐。
在这样的低价优势基础上，来阿提能够给到合伙人的毛利仍能达到25%，足以见得其强大的特供渠道实力！
02
装修投入低，几个货柜就能开店
网红经济的风绵长不断，越来越多的实体店也走起了网红风，装修华丽，主题多变，无论是餐饮还是娱乐，需得先搞上几个“打卡点”“背景墙”等等。
装修固然能够吸引一部分的消费者，但也给创业者们增添了巨大的成本压力，来阿提为了减轻合伙人的开店负担，选择了精简落地，不需要豪华的门店装修，只需要有一台冰柜，几个货柜就可以很快地开业。
尤其是城市里的社区店，顾客往往都是就近和刚需消费，他们并不在意进的是不是一家可以拍照晒圈的网红店，他们只在意这家店的牛奶价格是否实惠、品质是否过关。
因此，低调朴实的来阿提反倒借此实现了快速落地、轻松复制的扩张目标。就像温州的瑞安合伙人在短短的两个月之内就开出了六个门店，也有很多其他合作伙伴同时开了二店跟三店。
换个角度来想，正是因为做了正确的加减法，才让合伙人收益更多，赚的多了，开店的底气也就足了。开的店越多，来阿提卖的就越爆，也会有更多城市的消费者花实惠的价格喝好好奶，真正实现了一举多得。
03
销售渠道广，会员体系强大
“聪明的老板一定不会只做一次生意，除非把店开在景区。”
来阿提有着强大的会员体系支撑，可以帮助合伙人进行客户的维护和产品的促销。其中主推的是299会员，消费者在一年里，每个月都可以到来阿提门店免费领取一箱牛奶。
折合下来，每一箱的牛奶成本只需24.9元，在现在奶茶都迈入30元大关的背景下，来阿提真正做到了给予消费者实惠。
更关键的是，通过这种每月固定领牛奶的方式，让消费者在享受实惠的同时又养成了喝牛奶的好习惯；对于门店来说，同时锁定了一年的销量，堪称一举两得。
来阿提部分产品展示
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“另外，我们的优势还在于销售渠道，除了线下的门店零售之外，我们还去做团购的生意，可以做到学校、企事业单位食堂以及社区的接龙团购等，这里的量实际上也是非常巨大的。”除了会员体系，姚顺致认为来阿提之所以卖的爆，同样离不开平台销售渠道的优势。
与此同时，来阿提为不同的门店不同的顾客打造了不同的会员套餐，每个季度都会推出一些99会员或者199的组合套餐，让合作伙伴和顾客双重享受到价值优势。
04
“来阿提速度”，助力国民健康事业
发展至今，来阿提在全国共签约了七百余家门店，很多门店在两个多月的时间内就收回了成本，这样的“来阿提速度”也算是独一家了。
在来阿提爆火之前，姚顺致已经在奶制品行业干了20多年，先后服务于光明、伊利、新希望、澳优等几大乳企，他深知国内奶制品市场亟待突破。
尤其是在后疫情期间，大众的健康意识日趋增强，喝牛奶成了追求健康的刚需，奶制品市场增量日渐攀升。
然而，2021年国内的人均饮奶量只有40毫升，不仅跟国外有着巨大的差距，也远远落后于日均饮奶300毫升的标准。
面对这样巨大的市场前景，从业20多年的姚顺致果断联合了几位志同道合的朋友，共同创建了来阿提，用创新经营的理念帮助国人喝上实惠的好牛奶，助力国民健康事业。
目前来阿提牛奶工厂正面向全国招募合伙人，如果你也想开一家这样的社区爆款牛奶店，点击下图咨询加盟详情！
-End-
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