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“互联网+”的兴起，短视频时代已经成为大势所趋，线下店铺单一经营模式的盈利能力日渐式微。各大品牌为提升门店经营竞争力，纷纷转战短视频平台，借助平台流量为品牌引流拓客。
通过布局餐饮、休闲娱乐、游玩、美业、住宿等服务的抖音短视频本地生活板块，多维渗透于消费者的日常生活中，与美团、携程等平台持续争夺下沉用户市场。
而抖音本地生活板块最新开辟出的千城万店云连锁，作为抖音团购的一条全新赛道，已成为为入驻品牌解决客户来源的最强工具：用户刷到的各大品牌团购视频后，点进主页便可以发现线下几十到几千不等的门店，还能根据位置推送距离最近的门店，强有力的挑战着由美团主导的本地生活市场。
百年美，作为一家链接了无数线下门店，专注抖音平台流量拓展和运营的数字云连锁公司，究竟如何做到为线下实体商家持续带来到店流量和经营策略，从而带动各门店快速实现线上数字化转型，共同开启数字云连锁时代？本期《创业中国人》与百年美创始人韩蔚扬一同揭晓。
01
十七年创业生涯
凭坚定之心再出发
生命不息，创业不止！这句话是百年美创始人韩蔚扬的人生的座右铭。
2006年，互联网+时代兴起初期，百年美创始人韩蔚扬与朋友在上海做了一个酒吧预定网站。通过该网站，让顾客通过电话预约和网上预约的方式，提前向酒吧告知到店消费时间及确认流程。
与当地十家大型酒吧建立合作的同时和招商银行展开合作，让每一位到店顾客既可以享受优惠又可以提高酒吧的工作效率。后因团购市场的崛起，无法在价格和服务方面与巨头竞争而被淘汰。
首次创业失败的他并没有气馁，转战杭州的韩蔚扬选择与朋友继续创业：凭借第一次创业经验，做了第一个酒吧APP-“晚晚“。与首次区域性合作不同，此次韩蔚扬决定与全国酒吧合作：客户可以通过APP观看直播、线上团购预定，甚至开发了交友功能。该项目拿到了天使轮两千万的融资，后因酒吧闭店率太高，导致失败。
经历了两次失败依旧怀有一颗创业梦的他，再次选择勇往直前：利用互联网累积的服务线下实体商家的经验，及积攒的人脉资源，韩蔚扬再次与朋友背靠支付宝的大树，通过支付宝平台服务线下实体门店，开启了一个支付即营销的落地支付业务。
丰富的经验、优质的资源让他们取得了在全国拓展了100多个城市，招了300多个代理，服务了近百万家门店的优异成绩。然而特殊时期突然来临，导致大批量实体商家倒闭，使得工作无法开展，从而以失败收场。
然而，前三次的创业失败经验，并没有让韩蔚扬的创业梦“倒下”，反而练就他对于互联网市场敏锐的洞察力，累积了可以利用互联网服务本地生活实体商家的丰富经验，也因此更加坚定了创业的决心，随时可准备再次出发。
02
整合资源稳抓商机
高效赋能线下实体商家
近两年，着手探索抖音直播业务的韩蔚扬，曾连续45天每天直播五小时，深入研究抖音平台运营逻辑。
自2022年起，抖音开始聚力于本地生活业务，推出“本地生活云连锁”模式，赋能于线下实体门店，快速帮助商家实现流量变现，引爆门店，从而获得线下实体增收。对此产生极大兴趣的韩蔚扬敏锐的洞察到了其中的商机。
做过支付宝本地生活业务、有着丰富的经验与人脉的他认为品牌“云连锁”将是未来线下实体商家线上运营的发展趋势，即将迎来行业的风口期。那么“云连锁”是什么呢？
云连锁，抖音本地生活线上团购衍生出来的一种新型线上连锁模式。在这种模式下，不同门店、不同法人、不同区域、不同营业执照的商家可以通过一个主品牌来串联，从而共享品牌流量并形成品牌矩阵。
众所周知，一家线下实体门店，在抖音上做起一个账号是非常难的。因为抖音的用户是面向全国的，单店承接全国流量困难程度可想而知。而韩蔚扬与他的团队在做的基础逻辑就是把线下所有单个品类做垂直。
虽然每个线下门店在线下都会有自己的名字，但是在线上，韩蔚扬与他的团队，会在他们的名字前面加上公司旗下垂类品牌名称。
同时，利用中控的操作，去帮助实体商家统一进行直播、投流和运营，共享品牌流量，从而“刺激”消费者对品牌产生兴趣，进而促使下单，再通过到店核销的方式，将流量导回线下门店，将其沉淀到各个单店的私域内，从而最终实现门店和品牌的业绩增长。
基于此逻辑，今年五月份，韩蔚扬决定抓住抖音团购中新赛道商机，快速整合身边人脉、资源，创立了“百年美”这个品牌，希望通过数字云连锁的模式来赋能线下规模不大的实体商家，为其抓住平台新风口保驾护航。
03
5个月合作400+门店
快速实现数字化转型
截至目前，五个月的时间，在口腔健康赛道，百年美已合作了全国400多家线下实体门店，其中线上门店访问量超200万人，平台用户累计交易客户达10w+，帮助实体商家一周营业额超75w，口腔健康垂类赛道云连锁逻辑已完美跑通。
成功助力品牌迅速低成本的方式提升品牌的影响力，通过线上线下品牌的共振，快速的提升品牌的市场认知度，加大品牌在消费者市场的知名度。
与此同时，通过百年美数字云连锁的模式还能够助力品牌吸引想要加盟的意向客户，把意向客户倒流到私域，通过线上会销的方式批量成交客户，实现拓客+加盟赋能的二合一。
在百年美助力下的口腔类目，据抖音平台数据显示近一周内该门店访问量超14w,其中超5k用户进行了到店消费；而另一位百年美的口腔类目合伙人，用不到5千元的加盟费用，几个月时间，实现营业额超50w+。
另外，不单单是口腔赛道，SPA美容健身馆、瑜伽馆、酒吧等行业都能够通过云连锁这样的一个模式，去拓展盈利新模式，而对于百年美的合作伙伴来说，这是一个低门槛，且有源源不断收入的好生意。
从事美业实体连锁的百年美合作商石女士，在带领团队聚焦抖音内容端之初，由于线下门店运营与抖音新媒体端的内容运营逻辑偏差，为转化效果一直不好而头疼的她，机缘巧合下发现由百年美的定制的店铺团购设计运营效果非常好且多个项目整合，能够有效提升门店的转化率。
“在团购套餐上面做到标准化用户的体验”是石女士眼中百年美的发光点，也是成为百年美合伙人的重要原因。
作为两个品牌、线下400多家连锁门店的领头人，石女士深知在抖音做团购的不易，“作为连锁品牌，我们都没有办法把抖音的团购做起来，想要抓住重内容重算法的短视频平台新客，需要百年美这样助力作为切入口，从而实现弯道超车。”
合作初期，石女士与其合作的三个门店均出现了很好的转化率：不到一个月的时间，门店峰值达到了一天成交17单，更有单店在不到20天时间，净盈利10w+的成绩。
也正是百年美“通过一些好的数据、好的素材和好的经营方式去通过百年美独特的方式去触达到每一个店铺，为店铺老板开设公开课，每一个细节精准规范到团购套餐的服务中”的精细化运营模式，成功借助抖音平台流量，为门店源源不断的输入了流量、实现转化。
“不需要承担各自门店的店铺成本，不需要庞大的可支配资金，更不需要大量的销售团队，你只需投入传统连锁店的千分之一的价格，快速拓展线下实体商家，后期就有持续稳定的收益。虽然你今天不开店，但是你可以享受你区域内所有门店的分润。” 百年美创始人韩蔚扬如是说。
错过一个风口，就是错过一个时代。现阶段百年美正在面向全国招募志同道合的合作伙伴，如果你愿意与百年美创始人韩蔚扬一起携手快速布局，建构超强壁垒，共同开启百年美数字云连锁时代，请点击下方图片了解更多。
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