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俗话说，爱美之心，人皆有之。颜值经济盛行的当下，为了能变美，人们用尽十八般武艺。
整个美容行业一片向好的背后，也滋生了很多“套路”问题。
尤其是一些美容院，为了引流不择手段，项目收费不透明，隐形收费层层往上加，更有甚者做起了强买强卖的生意。
实际上，人们不是不愿意为美容服务买单，而是希望能够花钱享受到自己真正需要的项目。
唐华波浸润美业多年，发现这些问题已经成为阻碍整个行业发展的痛点，只不过与之相对的，也暗藏了美业的新商机。
如果能推出一家契合当下时代的消费理念的美容小店，只做垂直的精准项目，店里不设套路、也不卖货，会不会成为一种爆款？
带着这样的想法，他打造了一家名为“洗脸熊”的轻美容品牌，提倡极简主义护肤的理念，专注做面部清洁护理，只洗脸不卖货。
没想到，这样的洗脸小店居然真的在全国爆火，半年的时间里开出了近300家门店，目前正以每个月新增80—150家的速度继续增长，势头之猛烈引人注目！
洗脸熊是怎么做到的？ 《创业中国人》邀请到洗脸熊品牌创始人唐华波，为我们揭开了这背后的秘密。
01
垂直细分服务
把洗脸做到极致
唐华波出生在湘桂交接的大山里的一个普通，带着青年人的一股冲劲，在大学毕业后，凭借不懈的努力，终于在事业上取得了一些成绩。
尽管一路走来遍地荆棘，但他仍然怀揣着一个更大的梦想——要为这个社会做点什么。
在唐华波看来，于大多数的普通人而言，创业无疑是最好的杠杆。
只不过，如何打造创业项目，降低门槛，让更多普通人也能做，则是一个难题。
深耕美业多年，唐华波一路见证了行业的蓬勃发展，同时也见证了行业的乱象萌生，在这之中，他找到了新的机遇。
“传统美容院里项目琳琅满目，美容、美甲、美体、养生等都在不断内卷，比的不是谁的技术好，而是谁更便宜，谁做的项目多。那我们在想，能不能给这个行业做减法呢？能不能拿出一个项目来把它做到极致呢？答案是可以的。”
垂直细分是所有行业发展的趋势，对美业来说，也是如此。
唐华波将视线锁定当下主流消费人群，发现以90后、00后居多，这部分的受众讨厌传统美容院，更讨厌店里的9块9套路。
他们追求的是便捷、透明、个性、高品质的升级消费，因此，唐华波经过深思熟虑，决定把传统美容院当中消费品质最高，最刚需的洗脸项目拿出来，把它做到极致，推出了极简主义护肤品牌“洗脸熊”。
洗脸熊屏弃了传统的经营模式，用最直接，最透明的方式给顾客提供服务，让每一个人都能享受到平价、便捷、个性、高品质的美容体验。
02
降低消费门槛
0套路不推销
洗脸熊问世的七八个月以来，取得了不菲的经营成果。
截止到目前，洗脸熊在全国已经开出近300家店铺，每个月还在以80到150家的速度继续增长。
之所以能够获得这样良好的市场反馈，离不开洗脸熊的经营方式和品牌理念。
“我们把洗脸熊定义成互联网连锁，总部做用户数量，门店承接流量。所有的营销获新都是通过抖音、美团、朋友圈定位广告等，直接触达消费者。”
在留存用户方面，洗脸熊通过小程序与企业微信实现线上预约，线下体验，可以避免排队等位的困扰。
洗脸熊跟传统美容院最大的不同是，店里只洗脸，不卖货，0套路不推销，而且项目都是58-158明码标价。
消费门槛低，店内装修个性，服务精准专业，消费者进店便毫无压力。
与此同时，在洗脸熊的顾客中，近80%的人都是从来没有进过美容院的，这里面仅男性消费人群就占到了60%！
美容是一个巨大的赛道，但过去的美容院通常都谢绝男士，只做女性项目。
实际上，现如今，男士们也对自己的形象有了更高的要求，也同时愿意为这类服务买单，不过跟女士的需求有所不同，他们更多地是想要做些简单保养、补水清洁之类的项目。
以上这些，汇聚成一个新的市场，那就是轻美容。
通过专业仪器和正规培训，洗脸熊门店的服务可以做到极致的标准化，用户进店后根据个人需求和皮肤状况来筛选产品，全程服务透明。一次只需要40分钟左右，降低了顾客的时间成本。
全新的赛道，庞大的增量市场，让洗脸熊很快俘获了消费者的喜爱，店老板也从不用担心客源的问题，几乎每天都是满客的状态。
03
极简创业模式
让开店更省心
俗话说，跟随成功者的脚步，就一定能走向成功。
除了开发轻美容的万亿市场，洗脸熊还打造出一套极简创业模式，不需要复杂的技术，也不需要巨大的投入，更不需要多大的面积，哪怕普通人，资金有限，也能无忧经营。
“我们小的店铺的话，30㎡左右，能够放下三张床就能做。大一点的话70㎡可以放下六七张床，店里根据情况招个三个五个人基本就足够了。”
店内员工的技术也不用担心，最快培训三天就能上手，哪怕0基础的，5天也可以出师。
来自辽宁的隋女士一次偶然刷到了洗脸熊的短视频，从事多年瘦身减肥的她，曾经开了16家店，对美业有着相当前卫的洞察力。
接触到洗脸熊后，很快便决定自己也开一家，本以为需要借助自己积累多年的客户资源实现热启动，没想到只靠总部赋予的各大平台的流量就获得了源源不断的客流，甚至给自己其它的门店也起到了助推的作用。
当各行业实体店都在自费找达人探店的时候，洗脸熊合作的每一家门店都提供免费的代运营，极大地降低老板经营的成本和压力。
像隋女士这样的合伙人还有很多，而他们中的多数都快速地确认了洗脸熊这个品牌的实力和赛道的潜力，选择了开2店3店。
在平均的回本周期上，经过测算在5-6个月左右，但其中也不乏佼佼者，比如来自温州乐清的一个店铺，只用了一个半月就实现了回本。
目前洗脸熊正面向全国招募合作商，点击下图可咨询详情。
-End-
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