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生活中，我们接触到的广告渠道有很多，从报刊杂志，到电视广告，再从机场高铁到手机互联网等等，几乎包围了衣食住行的方方面面。
这些渠道各自有着各自的优点和不足，最重要的是，真正能够实现“精准投放”的，并不多。
人们也几乎公认，只有通过算法技术大数据等等，才能实现信息的精准触达。
实际上，线下广告的天花板还尚未达到。
相较线上，线下才是一个尚未发掘的巨大流量洼地，这之中存在着另外一种精准投放的渠道和可能。
毕竟手机付费能跳广告，但在线下，却躲不掉，尤其是在电梯这样的密闭空间内。
只需要一块广告屏，就能达到其他渠道广告无法实现的传播效率，同时通过广告主的把控筛选，实现另一个维度上的“精准传播”。
而这块屏的背后，还藏着一个极其诱人的赚钱机遇。
01
重复高频低干扰
不可替代的电梯屏
相比其他媒体渠道，电梯广告拥有几个最显著的优势——重复高频、生活必经和低干扰环境。
城市化发展的核心基础就是高层，电梯越来越多，流量也越来越多，越来越集中。
“以前我们住五层的房子，一个单元只能覆盖50人，但是换成30层的房子，他可能有300人甚至500人的流量都会被集中在电梯等待区或电梯这么一个狭小的空间中。”
简单来说，就是流量被集中了。
尽管电梯广告的精准度，相对互联网广告要差一些，但它的优势在于“重复高频”。
广告界有一个七次法则，如果消费者在短时间内看到7次同样的广告，那么这个品牌大概率会被记住。
与此同时，它是物理空间的流量，作为居民每天的必经之路，在这样一种封闭性的空间内，没有任何其他的干扰因素，这个时候有个屏幕播放画面，会吸引好奇的人耐心看完。
这是一个巨大的流量机会。
姜东伟敏锐地洞察到了这个机会，他果断决定入场做电梯广告。
很多人认为主流客群是在一二线城市，实则不然，中国70%的人口是在三四五线城市，最大的机会就是人口红利。
伴随着城市化的进展和声势浩大的造城运动，未来的消费主场很大可能转向下沉市场。
因此，喜屏将三四五线作为了第一个切入点，只用了三年，就成功覆盖了中国200多个城市，它是怎么做到的？
02
深耕下沉市场社区场景
搭建城市广告新业态
如果说聚焦下沉市场是喜屏打响品牌的第一步，那么第二步就是找到一个更细小的切口，姜东伟这样说道。
“下沉市场具备一种特殊性，就是它房贷和车贷几乎没有。而我们一二线城市赚的钱，80%可能要用来解决出行、房租、房贷等问题，所以说三五线城市是中国最具消费活力的一群人群和市场，要做好下沉市场容易，但要找到一个非常好的切入点是哪里呢？就是社区这个场景。”
我们肉眼可见的，近年来各类传统媒体的广告收入都在下滑，只有梯媒体广告一反常态，持续增长中。
毕竟，对于老百姓来说，大家即便不看电视，不听广播，不看报纸，但电梯一定是要坐的。
这也证明了，电梯广告存在它不可替代的价值。
2019年，喜屏电梯广告正式成立，专注于社区电梯广告场景的深耕，通过代理的模式在全国搭建了社区电梯广告媒体平台。
仅用三年多，获得了六轮融资，同时拥有阿里巴巴和广州日报的战略型股东投资，并成功覆盖200多城市。
通过科技赋能，喜屏不仅能够为广大企业提供全方位的广告投放、品牌宣传以及营销整合服务，企业所拥有的物联网技术更是荣获国内和国外多项专利以及3c认证，致力于深化平台能力，搭建城市广告新业态。
只不过，对于姜东伟来说，这些成绩远不如众人所想的那样来得简单，喜屏诞生后的第一道坎就是进社区。
一个广告商要进社区是很难的事，而且价格非常高，因为大多数情况下社区广告都是一种“骚扰用户”性质。
这个问题并没有难倒姜东伟，他只做了一件事，就轻松把它解决。
03
为广告注入内容
实现三方共赢
喜屏推出了一款同时具备功能和公益性“智慧社区宣传栏”，帮助物业把通知以关怀的形式投放到电梯屏幕上。
无论是停水停电、限号限牌还是社区内的大情小事，都可以在喜屏上面展示，而这样一步操作，获得了广大业主的好评。
因为电梯广告不仅是烦人的信息重复，它变得更有内容，比起广告更像是一本关怀手册，而广告本身也完美融入，顺理成章。
此外，喜屏同时也会免费帮助政府宣传正能量，普及反诈信息，刊登公益广告。
这样的一块屏，不仅业主喜欢，物业跟广告主也很难不爱。依靠喜屏强大的软硬件技术，让投屏变成一件轻而易举的事，帮助物业节省了大量的人工和成本。
对于广告主来说，因为喜屏的价格更便宜，效果也不错，自然乐于与之长期合作。因此，喜屏这个项目本身，就是一件多方共赢的好事。
除了在广告形式上进行革新升级，姜东伟又把视线瞄准了另外一个方向，那就是硬件制造。
“整个电梯广告甚至广告行业都没有一个好的产品，要不参差不齐，要不价格昂贵，要不技术落后。喜屏怎么干呢？我们在深圳投资了一个工厂，看似很重，但是喜屏从供应链端把屏幕的生产，研发以及无线分发的技术做到顶尖级水平。”
简单来说，就是用技术革新人工，过去的电梯广告需要专人拿着U盘或海报进电梯更换广告素材，但喜屏不需要了。
在姜东伟看来，广告主投的每一分钱都应该投在广告上，而非人工方面。
尤其是，传统的电梯广告往往只服务于大型客户，因为价格昂贵，投放不灵活，只有大客户才有实力投放。
但国内更多的，还是中小企业，数量甚至超过4000万，它们可能是个餐饮店，可能是个美容院，也可能是一个牙科医院，体量小，但足够多。
他们的需求什么呢？
他们的广告在某种意义上其实是一种促销广告，不需要打品牌，想要的是传播活动、团购等信息，让更多的邻居和周边业主知道。
喜屏正是看中了这个需求。
04
以小见大科技向善
赋能中国强品牌
有时候，大与小之间，势能都是相对的。
中小品牌的广告需求看似分散难做，但喜屏却正因为租金成本低，换刊成本低，技术更加先进灵活，所以才能够服务好他们，做到其他梯媒做不到的事。
借助喜屏，这些企业可以用更低价格实现精准广告投放，把广告直接贴到业主门口。
“我觉得一个好的平台，一个好的商业模式一定是向善的。商业向善，科技向善，什么是善呢？就是你的生意能够真正地帮助各方的利益都得到的满足。看喜屏的喜字就是业主喜欢，物业喜欢，广告主喜欢，家家都喜欢。我们希望更多的人一起加入喜屏这个平台，服务好中国更多的中小企业，服务好中国更多的品牌。”
截至目前，喜屏已拥有500家区县服务商，但姜东伟认为远远不够。
中国有2800个区县，喜屏覆盖的也只是冰山一角，作为一个创业三次的进步青年，姜东伟深信机会永远存在，只是需要有人去发现它。
在下一个十年，下沉市场潜能无限。
喜屏已经将这条创业路走了99步，下一步留给每一个有想法有能力的人。
经过三年沉淀，从进社区到搭建销售团队，再到营销策略，喜屏已经掌握足够多的案例方法论，能够赋能合作商。
一台设备只需1000多块，原则上刊登两条广告，就能够盈利回本，目前喜屏正面向全国招募合作商，点击下图可咨询详情。
-End-
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