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众所周知，2024年的今天，按摩仪不再是中老年人的专享。
工作压力之下，越来越多的年轻人开始出现“亚健康”状态，而年轻消费人群对身体健康的重视和需求，也让按摩器具的市场规模飞速增长：
80后、90后消费群体，作为“中坚青年”又是“都市隶人”，健康已成为保命刚续；对于“脆皮”00后，健康血脉早已提前几十年觉醒，纷纷通过保健品、按摩器械等试图延长“健康身体免费使用期限”。打工人的一天，就是被按摩仪疗愈的24小时。
快节奏的工作生活使得随着肌肉酸痛、脖子僵硬、腰肌劳损等问题，他们对身体不得不采取精耕细作似的养护：上午带着颈椎按摩仪开始搬砖，中午在健身房撸完铁后人手一把筋膜枪，中午休息也要绑上腰椎按摩仪，晚上一定要用着眼部按摩仪才能入睡……
“何以解忧，唯有按摩”已成为彼此间的心照不宣。
转观青少年群体，伴随近视率不断升高，青少年近视防控已上升至国家战略。随着政策的推动和社会媒体的宣传，公众对青少年视力保护的意识有所提高。护眼市场也正在快速发展，包括视力筛查、智能视觉健康产品、视觉健康管家服务等新兴服务和产品。预计中国儿童青少年视觉健康筛查与监测市场规模有望于2024年突破百亿元。
倍轻松，究竟如何在二十多年里，从青少年健康护眼赛道切入，凭借持续创新研发十几代、覆盖眼部、颈部、头部、头皮智能按摩器以及其他智能按摩器等五大系列自有产品为核心竞争力，成为一家以打造高端、智能便携按摩器的科技创新企业？本期创业中国人邀请其品牌创始人马赫廷，听他分享其坚持了二十多年的创业经历。
“给大众带来更健康的生活”是倍轻松品牌创始人马赫廷创立的初心。
自1996年开始创业的马赫廷，关注到的第一个与健康相关的领域便是青少年的视力健康问题。
在国家教委办公厅1996年对青少年视力的监测中，马赫廷发现，近视问题呈现高发性、低龄化、重度化趋势，6岁儿童的近视率已达到一定比例，而这一问题已备受社会各界的关注，同时需要全社会共同努力，实现有效防控儿童青少年近视。
而按摩调节眼睛的状态，对防控近视有非常大的好处。为此马赫廷和他的团队专门针对视力健康问题研究了第一款眼部按摩器，并持续在二十多年里研发了十几代的迭代。
1997年，自第一款产品研发成功后，马赫廷和他的团队进入深圳书城开设了第一家店，当时周末的一天就可以卖100多台，面对市场极大的潜力，产品销售范围扩大至进驻全国书城，设置300多个网点，也入驻了深圳的万家超市。以书店+超市的点位布局迅速扩大了规模。
随着社会的发展，全中国的书店都开始上防控近视的产品，但即使面对“市面上防控近视的品牌四处崛起、宣称可以治疗近视的产品层出不穷”的竞争，马赫廷始终认为，成功的企业必须要实事求是，拒绝夸大宣传。只有通过回应用户需求，用几代、十几代地迭代持续创新和改良产品、改进功效，在产品的有效、有用、舒适性上下功夫，才能真正坚持了为大众带来健康生活的初心。
而有了眼部按摩器起步经验的马赫廷，秉持实事求是，从用户出发的理念，凭借“用户身体哪里有问题，就去研究哪里，问题越多，研究方向越多，发展机会就越多。”的研发宗旨，马赫廷和他的团队更加坚定了选择在健康事业持续发展的决心和信心。
伴随时代的进步，国家进入了高速发展的阶段。据数据调查显示，94%的职场人面临健康困扰，平均每人存在5.4种健康问题。这些健康问题通常与工作生活的不规律有关，如加班熬夜、不健康饮食、缺乏运动等。而在80/85/90后群体中，因长时间在电脑前埋头久坐，低头刷手机，有超过7成的人患有颈腰椎问题。
虽然存在诸多健康问题，但职场人的健康意识正在提升。人们高负荷的工作强度，“放松解压”已成为了整个社会的关键词。他们开始关注保险、体检、健康饮食和运动。但由于大部分人的工作也从固定城市固定办公发展成了不停奔波、时常出差的状态，固定点位、不易携带的放松解压产品就会不适应时代的发展。于是，马赫廷便以移动式、便携式按摩器为方向进行深入研发。
那么，如何让身体在高负荷工作运转后，马上回到轻松、解压的状态？马赫廷和他的团队从老祖宗传承下来的身体调养秘笈 - 《黄帝内经》中，找到了研究方向。
《黄帝内经》里中医六大技法（砭、针、灸、药、导引、按跷）是调节身体“时钟”的精髓。其中“按跷”按就是按摩，特别适合“食杂动少，四肢无力、发凉”的忙碌现代人。
老一辈的宝藏，给了马赫廷和他的团队扎实的研究基础。于是着手深入挖掘现代科技与古法中医“砭针灸药”的有效融合点，秉承独创“only one”的产品哲学，开创出更适合国人身体状态的便携式随身按摩器。
在按摩器市场深耕21年，倍轻松一直在追随消费者的需求变迁。
2008年，针对头痛、睡眠问题，马赫廷和他的团队用3年时间研究头部穴位按揉和气囊气压技术，开创了国内第一款头部按摩器。
2012年，倍轻松团队开创第一款以“揉捏”为体验的颈部按摩器，还原古法按摩的“真揉捏”手感，通过穴位按摩、拿捏、揉压、热敷等手法，只为给工作者们带来最舒适的按摩体验，让疲惫的身体获得舒缓与平衡。以前大家做艾灸就得去按摩馆，但现在有了倍轻松智能艾灸盒，可以随时随地做艾灸。
至此，倍轻松逐步从保护视力的眼部按摩器，拓宽到头、眼、颈、肩、腰背全方位便携按摩器产品线，打开了新的局面。智能便携按摩器品牌 - 倍轻松“应运而生”。
而属于倍轻松的“应运而生”，靠的不仅仅是时代机遇，更是企业十年如一日对实事求是的坚持。正因为他们坚持敏捷地洞察用户的真实需求，永远以客户需要为指标，坚持带着使命扎实地深挖科技创新，持续迭代产品，去满足用户需要，由倍轻松研发的后的产品就拥有了顺应社会潮流，蓬勃发展的生命力。通过秉承着“独创only one”产品哲学，由倍轻松打造的每一个产品，都有着独家的有创新之处。
至今为止，倍轻松累计拥有境内外各类专利等知识产权高达801项，其中发明专利授权 174 项，实用新型专利授权 368 项，外观专利259项。而其人性化的设计理念雕琢出的完美产品，也让他们荣获16项IF、红点等国际设计大奖。近4年，倍轻松投入研发资金累计高达2个亿。
2021年7月，倍轻松成功登陆科创板成为“健康智能硬件第一股”，也成为智能便携器第一个上市的中国品牌。
有了独树一帜的产品，企业自然而然也有了生命力。而企业是否具备顺应潮流发展的适应能力，这一步步“枝繁叶茂”的过程，是一家企业成功的关键。因此，企业的生命力也表现在伴随着产品线拓展，其渠道、消费人群和场景拓宽。
为此，随着时代发展转型做全品类健康放松按摩器后，倍轻松将服务的用户人群定位在当时国内消费能力较高、最炙手可热的白领精英人群。但以前的销售场景点位都在书城、超市。马赫廷深知，要想找到精英人群，就必须进入到高端消费的场景里。那什么是高端的消费场景？当然得是大型购物广场。
那么，如何进入到大型购物广场？在入驻购物广场的过程中，马赫廷和他的团队，再次开启一场乘风破浪之旅！
而进入到坐落于深圳、只做国际品牌的中国第一家超高端国际化商场，“硬磕”好几年的倍轻松创始团队，最终凭借“外国人不给中国人机会，中国人难道还不给中国人机会”的民族情怀，成功入驻该商场开设了第一家国际广场店面。
也正因为倍轻松进入了这样的高端商城标杆，随之而来的便是全中国的购物广场都向开放，在全国广场遍地开花，成为了第一个进入国际高端购物广场的本土品牌。
这期间，整个团队继续整合资源，入驻机场、高铁等高势能点位，成功奠定倍轻松品牌的完美转型，打造倍轻松国际化、高端化的品牌认知。
经过二十多年的蓬勃发展与沉淀，倍轻松通过全产业链布局，制定了立体式的营销战略，渠道多元化发展。另外，为了更好地服务线上消费者，同时积极布局天猫、京东等主流电商平台，入驻美团、大众点评等本地服务平台，线下布局开设了近140家直营门店，从而实现了线上线下双向赋能。
不仅如此，倍轻松在海外设立多个独立站及多个海外线上平台站点，致使其产品远销美国、新西兰、韩国等30多个国家，致力于可以让全世界的朋友感受东方智慧打造的纯粹、无压力的放松健康体验，从而收获身心的放松与健康的养生新方式！
未来的倍轻松，也将人工智能和物联网技术发展的支持下，实现“软件+硬件”，相辅相承，为智能健康服务。
倍轻松健康解决方案4S店模型分享：
未来的倍轻松门店，将为用户提供按摩器硬件+软件保养，相当于在用户身边的身体4S店。通过智能硬件感知身体机能的情况，智能助手及时提供保养方案，邀请到店体验。让倍轻松成为身边的健康4S店。在全国有几千家为汽车服务的4S店的现阶段，但却还没有一家为身体健康保养的4S店。这是未来倍轻松门店发展的远景。
在加盟方面，由倍轻松专门打造的“一一二扶持计划”（20天开业前准备+2天开业+90天的运营扶持）也将为合作伙伴保驾护航。“今年四月份，开业的九家店铺，当月盈利就有八家店，一个普通的店铺的平均的销售额大概在7.5万。而A类店铺月营业额为15到20万月销售额。
基本上一家店铺的平均盈利率是在百分之15到22%。客户大概是九到十个月是可以收回成本。”倍轻松品牌事业合伙人张雯说到。
一直以来，倍轻松始终秉持着“做对人类健康影响力的事”为品牌使命。在过去二十多年的自营沉淀，已打下了为健康服务的扎实基础。如果你对这份为健康贡献的事业感兴趣，想和倍轻松一起蓬勃发展，从自营走向“共赢”。与倍轻松创始团队一起落地千城万店，触达更多用户，共创科技养身新时代，请点击下方图片了解更多。
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创业中国人
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