市值200亿+港元！靠“卖大米”卖到上市，坐拥百亿身家，这对东北夫妻究竟有何财富密码？

中国是水稻的故乡，也因此对于“干饭人”来说，大米是不会过气的顶流主食产品。

最近一家卖大米的公司被“干饭人”送上了港交所，市值200亿港元，年营收超45亿，累计服务了1.2亿个中国家庭，创始人王兵与赵文君也从小粮商摇身变成了百亿富豪。

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这家从街边店铺送上港交所的“粮食”企业-十月稻田，究竟是如何把大米卖成了“网红”，靠着“和传统巨头对着干”，冲破金龙鱼、福临门等粮油巨头的高压，把大米端上上亿家庭的餐桌，成为人人羡慕的一对百亿富豪？

本期《创业中国人》为您揭晓答案。

2005年，十月稻田创始人王兵与妻子赵文君进入厨房主食食品行业，意识到了传统作坊在品牌经营和市场竞争中的局限性后，通过批发的方式，把东北老家的大米卖给批发商、渠道商和零售商。

入场之初，线下传统渠道已经成为金龙鱼、福临门等主食巨头品牌们的天下，王兵与妻子赵文君深知，与其线下的拼杀成功的几率小之又小。

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于是选择北漂的他们，将夫妻店铺作为十月稻田的起点，时刻洞察行业风向，研究如何以更新的方式突出重围。

2010年，中国电商的兴起，让他们如获至宝。看到转机的同时，第一时间与当时首屈一指的电商平台-京东达成合作。

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让夫妻俩惊喜的是，品牌于京东上线仅一周，销量峰值单日卖出大米超千袋。尝到甜头的两人，迅速在北京组建了专业的运营团队，成立的第一年，便获得了300%的增长，做到了京东自营商品同类目的No.1。

王兵曾表示：“对消费品品牌来讲，最重要的就是全渠道覆盖。渠道覆盖是做品牌的第一要素，渠道先行的核心是通过不同层次的渠道把我们的产品送到消费者的餐桌上。”于是，十月稻田正式将自己的主战场放到了线上。

自2013年起，十月稻田陆续签约了一号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、我买网、苏宁易购等多个平台，接连吃下了电商崛起的红利，成为同类目的“电商一哥”：自2019年到2022年，在天猫、京东等综合性电商平台，十月稻田连续4年霸榜同 类目销售额第一，用优异的成绩单，证明了“十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。”

在以价格战主导的传统粮食市场中，大米的质量参差不齐。口感很难保证的同时，陈米变质的事件层出不穷。

而十月稻田通过主打“新鲜”的产品，秉持“只卖东北当季新米”的产品战略，将现磨现售的大米为广大消费者呈现。

为了保证产品质量，十月稻田自建稻谷恒温仓，截至2022年末，十月稻田已建立了5个生产基地，其中沈阳新民生产基地、五常生产基地、松原生产基地及敖汉生产基地已投产运营，通河生产基地尚在建设中。

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凭“实力”保证了当季的新鲜稻谷均为24小时低温、恒温的环境下储存，保证了所售出的大米的鲜度和品质。

另外叠加产品包装上独特的小包装设计、等用户下单后才开始加工，保证了大家餐桌上的米饭均为“鲜米”，让“追求高品质生活”的群体自愿买单。

处处和传统品牌“对着干”的十月稻田，把最接地气的大米，做成了消费者心里的“网红”，成功破圈，已成为中国预包装优质大米市场以及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最高的主食品牌。

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