在非洲做生意的中国人，几乎都被问过这个问题。国内亲戚问，国内朋友问，刚来非洲的同胞问，甚至当地人也问。你店里摆什么，车上拉什么，市场上什么走得最快，这背后就是答案。今天不说虚的，直接告诉你，非洲各国的当地人到底喜欢中国什么产品，哪些东西摆上摊就能卖，哪些货你压不起。
先说一个核心逻辑。非洲人喜欢中国产品，不是因为爱国，也不是因为情怀，就一个原因，便宜。同样的功能，中国货价格是欧美货的三分之一，是本地货的一半。非洲人手里那点钱，要养活一大家子，每一分都得掰开花。谁便宜买谁的，就这么简单。所以，能在这个市场活下来的中国产品，都是把性价比做到极致的。
日用百货是永远的王。锅碗瓢盆、塑料桶、脸盆、衣架、拖鞋、镜子、梳子、指甲刀。这些东西看着不起眼，毛利低，但走量大。非洲人过日子，这些东西是刚需。尤其是塑料制品，中国产的塑料盆、塑料桶，颜色鲜艳，结实耐用，价格还便宜，本地人家里至少有三五个。你去看非洲任何一个批发市场，卖塑料的摊位永远是最忙的。还有鞋，特别是拖鞋。非洲人穿拖鞋的习惯比你想的夸张，男女老少，出门买个菜、上个街，拖鞋一蹬就走。中国产的EVA拖鞋，轻便、耐磨、几块钱一双，一集装箱拉过来，几天就分完。
纺织品和服装排第二。非洲人爱打扮，尤其是女人，头巾、裙子、花布，那是命根子。中国产的印花布，颜色亮、花色多、价格低，非洲女人一看就走不动路。还有一种叫坎嘎的布料，东非那边特别认，上面印着斯瓦希里语的谚语，女人买回去裹在身上，既是衣服又是态度。这种布中国工厂做得比当地好，花色更新快，价格还便宜，每年走货量惊人。还有男人的T恤、衬衫、二手服装，中国货占了大半江山。你别看不起那些几块钱一件的T恤，在非洲，这就是硬通货。
五金建材这几年火得不行。非洲到处在盖房子，修路，搞建设。铁钉、螺丝、合页、门锁、铁丝网、瓦楞板、水管、电线，这些东西本地工厂要么做不出来，要么做得贵，要么产量跟不上。中国产的这些五金件，规格全、价格低、到货快，非洲的包工头和小老板抢着要。尤其是瓦楞板，铁皮的那种，非洲人盖房子当屋顶用，一盖就是一大片，需求量巨大。中国产的瓦楞板又薄又便宜，虽然用几年可能生锈，但非洲人不在乎，先住进去再说。
摩托车和配件是个大品类。西非和中非那边，摩托车就是当地的出租车，叫奥卡达或者别的地方叫别的名字。满大街跑的都是中国产的摩托车，宗申、力帆这些牌子早就扎下去了。当地人买摩托车不是为了玩，是为了拉客赚钱养家。中国摩托车便宜、耐造、好修，配件遍地都是，换个零件几块钱，坏了随便找个路边摊就能修。反过来，日本摩托车虽然好，但贵，配件难找，修起来贵，当地人买不起也用不起。除了整车，配件更是大头。轮胎、链条、刹车片、火花塞、机油，这些消耗品，一个摩托车一天跑下来，损耗得快，隔三差五就得换。你开个摩托车配件店，只要位置不偏，基本不愁卖。
手机和电子产品这几年也杀疯了。传音手机为什么能在非洲起家，就是抓住了非洲人的痛点。便宜、音量贼大、拍照能把黑人拍清楚、双卡双待甚至四卡四待。非洲人买手机，预算有限，功能要求多，传音全给满足了。现在你去非洲任何一个国家，路边卖手机的摊子，十台里有七八台是中国牌子。除了手机，还有充电宝、耳机、手机壳、数据线这些小配件。非洲缺电，充电宝是刚需。一个充电宝能卖到比国内贵一倍，还供不应求。还有那种手电筒功能的手机，晚上停电了能当灯用，非洲人特别喜欢。
家电也是个大头。电风扇、电饭煲、电水壶、电视机、冰箱。非洲热，一年到头吹风扇，风扇坏了就得换。中国产的风扇便宜风力大，本地人攒两天钱就买一台。电饭煲也流行，非洲人现在也学着用，煮饭煮菜一锅出。电视冰箱这类大件，中国的品牌如海尔、海信早就进去了，价格比韩国货、欧洲货便宜一大截，质量也不差，当地人攒够了钱就奔着中国货去。
美容美发产品是女人的刚需。非洲女人的头发是个大生意。她们的头发短且卷，平时要接假发，或者戴发套。中国的假发产业发达，价格便宜，款式多，非洲女人买假发就跟买衣服一样，一个礼拜换一个造型。还有化妆品，粉底、口红、指甲油，中国的彩妆这两年也打进去了，包装好看，颜色鲜艳，价格便宜，非洲小姑娘攒零花钱也要买。
还有一个冷门的，儿童玩具。非洲孩子多，但当地玩具贵，欧美玩具更是奢侈品。中国产的塑料玩具、遥控车、洋娃娃、水枪，几块钱一个，路边摊一摆，小孩就拉着大人要买。非洲父母疼孩子，咬咬牙就掏钱。尤其是那种能发声音、带灯光的玩具，小孩看见就走不动道。
最后说一个特殊的，食品和调味品。非洲大城市里住着不少中国人，还有那些在当地生活久了、习惯中餐的当地人。方便面、酱油、老干妈、榨菜、速冻水饺、火锅底料，这些东西在中国超市里卖得飞起。尤其是老干妈，非洲人也爱吃，辣得够劲，拌饭拌面都行，一瓶能当宝一样吃好久。还有方便面，便宜，开水一泡就吃，非洲的打工族和学生群体特别喜欢。
说了这么多，你可能会发现一个规律。非洲人喜欢的中国产品，没有高大上的，全是日用刚需。这些东西技术含量不高，利润不厚，但量大，周转快，压不住货。你只要抓住一个品类，扎下去，把渠道铺开，把价格做到位，当地人自然就来找你。
但也得提醒你一句，什么东西好卖，不代表你一定能卖好。非洲每个国家情况不一样，靠海的和内陆的，说英语的和说法语的，信伊斯兰教的和信基督教的，消费习惯都有差别。西非那边摩托车配件好卖，东非那边可能布料更好走。北非阿拉伯国家，对食品和调味品的需求又不一样。你到一个地方，别急着下结论，先去市场蹲几天，看看当地人都买什么，哪家店排队最长，什么货一到就被抢光。眼睛看到的，比你听来的任何经验都管用。
最后说句实在的，非洲人喜欢中国产品，归根结底是中国产品解决了他们的问题。买得起，用得住，坏了修得起。你只要沿着这个思路去找货，去进货，去卖货，就不会差到哪里去。别想着把国内卖不动的库存甩给非洲，当地人也不傻，便宜没好货这个道理，全世界都懂。你是来做长线生意的，不是来一锤子买卖的。