前言：本文为近期《财经网》对哈尔滨银行的采访文章，对其模式进行了解释。
作为境内最早开办对俄金融业务的银行之一，哈尔滨银行经过不断发展，现已建立了完善的对俄金融经营体系，形成了明显的业务优势，树立了良好的品牌形象，在中俄两国具有广泛影响力。
凭借在对俄金融领域创新发展取得的诸多成果，哈尔滨银行先后荣获“最佳新兴市场货币做市商”、“最佳中俄贸易结算银行”、《亚洲银行家》评选的“中国最佳区域贸易金融银行”国际大奖、《环球金融》杂志2019年“最佳‘一带一路’中资银行”、2020《当代银行家》“铁马－最具业务特色中小银行”奖等荣誉，在对俄金融领域的特色优势及行业领军地位凸显。
近几年，哈尔滨银行始终紧跟政策导向、把握市场趋势、捕捉发展机遇，在诸多领域推动中俄跨境金融合作，助力“一带一路”，取得了显著成果。
搭建中俄金融联盟平台，促进两国金融机构间交流及深入合作
2015年，哈尔滨银行作为中方发起行，联合俄罗斯最大银行－储蓄银行发起了中俄金融联盟（以下简称“联盟”）。截至目前，联盟成员数量已发展至70余家，涵盖银行、信托、基金、保险、融资租赁、评级机构等十多种类型金融机构。
本着“资源共享、优势互补、互惠合作”的发展宗旨，联盟致力于巩固中俄银行间合作伙伴关系。作为联盟中方主席单位，哈尔滨银行牵头联盟成员成功合作多项跨境融资业务。截至2021年6月30日，哈尔滨银行累计开展对俄同业融资合作项目20余项，金额超过人民币175亿元，与联盟成员累计签署合作协议70余项，内容涉及资金清算、外汇交易、现钞调运及跨境同业融资等十多个领域，开展各类交流活动近百次。
与此同时，依托联盟平台，哈尔滨银行创新开办了首笔中俄金融机构间跨境人民币同业借款业务、成功投资了俄罗斯铝业联合公司在中国境内发行的熊猫债，并作为牵头行联合“一带一路”沿线的9家中国地方性商业银行与俄罗斯唯一政策性银行－俄联邦外经银行开展两国同业间第一笔百亿人民币银团贷款合作，是中俄两国金融机构参与最广、规模最大、影响最深的跨境同业银团合作项目，受到中俄金融领域的广泛关注。
2019年，中俄金融联盟被写入《第八次中俄财长对话联合声明》--“欢迎中俄金融联盟为中俄项目合作提供投融资支持，推动中俄跨境金融合作”，这是两国官方对哈尔滨银行及中俄金融联盟工作的高度认可。
成功获批CIPS系统直接参与者资格，构建中俄本币结算枢纽
2020年6月，哈尔滨银行启动人民币跨境支付系统（也称“CIPS”）直接参与者资格申请工作；12月，成功获得人民银行审批同意，成为继上海银行（601229）和江苏银行（600919）后第三家获批该业务资格的城商行。
2021年上半年，哈尔滨银行自主研发建立了CIPS支付平台、运营管理端、支付仿真平台等3个新技术平台并完成了8个行内系统配合改造工作，于6月7日成功实现CIPS系统上线运行，初步搭建起跨境人民币的清算服务体系。
截至2021年6月30日，哈尔滨银行累计办理对俄跨境人民币业务超过20亿元，成功与首家俄罗斯间接参与者银行签署了合作协议，有近20家俄罗斯银行有意通过哈尔滨银行间参加入CIPS系统。
哈尔滨银行加快提升跨境人民币清结算服务能力，努力成为黑龙江自贸区跨境人民币结算枢纽，助力人民币在“一带一路”周边国家的使用及推广。
创新开辟对俄现钞跨境调运渠道，实现中俄本币现钞规模化双向流动
作为全国银行间外汇市场四家卢布做市商之一，哈尔滨银行积极履行做市商职责、为市场提供卢布流动性。2019年，哈尔滨银行在全国银行间外汇市场卢布交易量达800亿卢布，成为银行间外汇市场“卢布交易量市场份额”排名第一的银行。
除此之外，哈尔滨银行率先开办人民币购售业务、成为境内首家加入储蓄银行外汇交易平台的银行，实现境内外两个交易市场的联动。2020年，哈尔滨银行卢布做市多次蝉联银行间外汇市场最优报价比率第一名。
为解决境内卢布现钞回流、平补卢布现钞头寸的问题，哈尔滨银行先试先行，探索研究对俄现钞的跨境调运方案，成功办理两国金融机构间第一笔卢布现钞的对俄跨境调运，打通了对俄远东及莫斯科地区的现钞调运渠道，解决了境内银行卢布现钞回流问题。
同时，哈尔滨银行创新办理了两国金融机构间第一笔人民币现钞对俄航空调运、第一笔卢布现钞从莫斯科向哈尔滨市的跨境调入、黑龙江省第一笔人民币现钞对俄航空调运及第一笔卢布现钞对俄陆路调运，打通了黑龙江省首条对俄现钞航空调运及卢布现钞陆路调运等多条渠道，实现了对俄人民币及卢布现钞双币种、调出及调入双向、陆运及空运联合、调运范围覆盖俄罗斯莫斯科及远东地区多领域。
截至2021年6月30日，哈尔滨银行已有5条跨境调运线路，累计向俄罗斯跨境调运人民币现钞3.62亿元，调运卢布现钞达71亿卢布，并与10家俄罗斯银行签署了《现钞跨境调运合作协议》。
持续推进自贸区特色产品创新，提升对俄金融服务水平
2019年，黑龙江省自贸区获批后，为满足哈尔滨自贸片区对俄结算需求，哈尔滨银行围绕新区战略定位，第一时间成立了“自贸区金融服务工作领导小组”，制定《黑龙江自贸区金融服务方案》，统筹全行对俄业务资源向新区整合倾斜，设立对俄结算服务中心、自贸区分行等专营机构，着力提升对俄跨境结算、对俄线上支付、对俄现钞集散、卢布交易避险、对俄同业合作、对俄客户营销等六大核心能力，打造“对俄结算首选银行”，倾全力支持新区特色金融中心建设发展。
2020年，哈尔滨银行成功落地自贸区首笔NRA账户（境外机构境内外汇账户）结汇业务，并被评选为黑龙江省自贸区十大创新案例，该项业务成功落地有利于降低“走出去”企业人民币结算汇兑成本，有利于扩大人民币在周边国家使用，促进贸易投资便利化，提升自贸区对外开放水平。
不仅如此，哈尔滨银行还积极研发对俄特色创新产品，成功研发卢布T+1/T+2结售汇汇率避险产品，并已在哈尔滨及绥芬河自贸区专属支行全部落地；成功办理了黑龙江省首笔中资企业境外发债业务，推出卢布远期结售汇产品，自贸区绥芬河片区支行落地全行首笔卢布远期结售汇业务，哈尔滨银行成为自贸区绥芬河片区率先开办该业务的银行，同时标志哈尔滨银行卢布汇率避险产品体系进一步完善。
作为境内最早开办卢布现钞兑换业务的银行之一，2020年哈尔滨银行与境内特许机构建立了卢布现钞兑换业务合作新模式，与哈尔滨、绥芬河片区特许机构建立合作关系，2020年全年累计开展卢布现钞兑换近1亿卢布，推动卢布现钞批发业务发展，形成了卢布现钞兑换的柜面和批量获客双渠道优势，为卢布现钞业务规模化发展奠定基础
2021年上半年，哈尔滨银行成功办理了对俄结算服务中心成立以来的首笔跨境人民币直接投资业务及首笔对俄直接投资业务，为境内企业对“一带一路”沿线国家“走出去”、推动“一带一路”项下跨境投融资合作发展提供了便利的金融服务。
自主研发中俄跨境电商金融服务平台，实现线上线下双渠道服务
为解决境内出口跨境电商企业面临的收款难、结算难、成本高等问题，哈尔滨银行自主研发了综合性跨境电商金融服务平台，为境内跨境电商企业提供一站式、全流程的在线支付、收款、结算、交易查询、退款等服务，7*24小时满足跨境出口电商企业的跨境支付、收款、结汇等金融服务需求。
平台可支持全球十余种支付清结算工具、六十余种货币的支付、收款和结汇，如MASTERCARD、JCB等国际信用卡以及俄罗斯主流的YOOMONEY（原YANDEX）电子钱包等支付工具，成功对接俄罗斯“世界卡”渠道，成为境内第一个与俄罗斯“世界卡”渠道合作对接的商业银行，进一步丰富了对俄收款、结汇的产品和渠道种类。
截至2021年6月30日，平台累计交易结算量超过156亿元人民币，自平台上线以来，被持续列入国家发改委“一带一路”重大建设项目储备库，获选2020年服贸会“业态创新示范案例”。
中俄两国已进入“新时代中俄全面战略协作伙伴关系”发展阶段，双方确定了到2024年双边贸易额达到2000亿美元的发展目标，随着“一带一路”与“欧亚联盟”深入对接，对俄合作将迎来重要的窗口期和历史机遇期。未来，哈尔滨银行将继续坚持对俄金融战略，致力于建设特色鲜明、客户信赖、品牌卓越的对俄金融服务首选银行，成为中俄跨境金融合作的引领者，实现社会价值与商业价值的双赢局面。