>

报告+直播 | 2022年金融科技出海新头牌为何是BNPL

>

0

0



报告+直播 | 2022年金融科技出海新头牌为何是BNPL

报告+直播 | 2022年金融科技出海新头牌为何是BNPL

出海记

2022-05-16

200

导读：5月18日出海直播课：四大议程聚焦金融出海！（文末领取报告）

引言

近两年随着疫情催生的电商市场蓬勃发展，加上经济动荡，消费者对BNPL支付的需求显著增加。BNPL作为创新的弹性支付方式，优化了消费者的付款体验，扩大了消费者的购买能力。消费者尤其是年轻群体正在逐渐向BNPL转移。根据Worldpay预测，未来两年，BNPL在全球电商支付方式中的渗透率将翻倍。

本报告旨在研究BNPL的商业模式和全球不同市场的发展趋势，找到中国BNPL企业出海的市场突破口。

认识BNPL

BNPL即“Buy Now，Pay Later”，一种分期付款方式。一般在购买时支付首期货款，然后在4-6周内分3-4次付清货款，且消费者不需要支付利息。此外，少数平台还有14或30天内一次性付清，或长期分期（最长约36个月）等模式。BNPL这种消费模式对于商家和消费者来说，都有其核心的价值和意义：

对于消费者而言

使用门槛降低：只需要手机号码便可完成注册，快速开始使用BNPL。适用于没有/不能申请信用卡的消费者；

费率更低：除了逾期滞纳金，BNPL平台基本不会向消费者收取任何其他费用；

支付更方便：因为支持收货后付款，即使在第一次使用时也仅需要填写邮箱和地址，相对快捷方便；

可以购买更贵的商品：分期付款的方式，可以帮助消费者进行更大额的消费。

对于商家而言

开拓新市场：BNPL头部平台大多已进入多个国家市场，统一的支付方式有助于商家快速拓展新市场；

新的流量渠道：BNPL平台聚合入驻商家、推出自身购物APP，对商家来说均是新的流量来源；

提高转化率和客单价：有报告显示，转化率是未提供BNPL商户的近两倍，接入BNPL服务的商户平均客单价提升了60%；

减少COD（cash on delivery）：BNPL同样允许收货后付款，一定程度上可以减少COD带来的人力成本。

BNPL全球发展与资本动向

2016年-2021年，全球BNPL市场融资规模快速增长，2021H1融资规模已达到20亿美元，大幅超过2020年全年。其中，头部BNPL企业更受青睐，仅Klarna在2021H1就获得超过16亿美元的投资，整个市场呈现强者愈强的态势。

Source：CBinsights

Source：CBinsights

Source：Fincorg

BNPL产品的盈利模式与营收现状

目前主流BNPL平台均处于不盈利的快速扩张阶段，净利润尚未转正，收入规模持续高位增长。

收入：主要为向商家收取的服务费+少部分滞纳金
支付渠道成本：支付过程中，BNPL公司与收单行、发卡行之间产生的费用
债务融资成本：BNPL公司向银行支付的流动性（向其客户提供贷款）的利息
债务管理成本：对用户的信用检查成本和收款时产生的支付成本
债务减值：未偿还贷款（即坏账）
营销/销售费用：获取商家及用户并引入平台产生的费用
管理费用：人力、基础设施、技术研发等

全球BNPL市场洞察

2019-2024年，预计全球电商市场规模将保持两位数增长。其中，以BNPL方式支付的比例预计在2024年将达到4.2%，与2020年相比增长100%，整个BNPL支付市场规模快速增长。

Source：World Pay

分地区来看

欧洲地区：BNPL使用最为成熟，在电商支付中的比例高，增速相对平稳，复合增长率为10.7%；

北美地区：BNPL在电商支付中的使用占比快速增长，复合增长率达到22.5%；

亚太&拉美地区：BNPL使用刚刚起步，在电商支付中占比较低，但增速较快，市场存在发展潜力。

Source：World Pay

从BNPL APP下载量来看

主流的BNPL APP市场主要分为三种情况：以美国、英国、印尼为首的市场：用户规模大，仍处于持续发展中；

泰国、沙特、巴西等市场：刚开始接触使用BNPL，市场增速极快，未来发展空间较大；捷克、波兰、挪威等市场：用户规模小，增速相对较低，未来增长潜力也相对较小。

Source：Data.ai

具体平台方面

欧洲老牌BNPL平台Klarna优势明显，GMV及合作商户数量均遥遥领先。澳洲平台Afterpay、Zip，美国平台Affirm紧随其后，位列第二梯队。

Source：各公司官网

【声明】内容源于网络

0

0

出海记

《移动支付网》旗下公众号矩阵，聚焦金融科技(支付)企业出海、海外市场动态、海外监管政策等方面。

内容 3049

粉丝 0

出海记《移动支付网》旗下公众号矩阵，聚焦金融科技(支付)企业出海、海外市场动态、海外监管政策等方面。

总阅读741.3k

粉丝0

内容3.0k