FOB、CIF、CFR术语解析：外贸人必懂的知识
掌握国际贸易基本术语，助力跨境交易顺利进行
FOB（Free On Board）
也称“船上交货价”或“离岸价”，是国际贸易中最常见的术语之一。根据FOB条件，买方负责派船接运货物，卖方需在合同规定的装运港和期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。一旦货物在装运港被装上船，风险即由卖方转移至买方。简而言之，国外客户指定货代，卖家联系货代安排出货，国内费用由卖方承担，海运/空运费用则由国外买方负责。
CIF（Cost, Insurance and Freight）
全称为成本加运费和保险费，即FOB+运费+保险。虽然有时会被误认为是“到岸价”，但实际上不正常运费仍应由买方承担。由于卖方负责支付运费和保险费，因此在此价格条件下产品的报价通常高于FOB。
CFR（Cost and Freight）
全称成本加运费，意味着卖方不仅要在装运港将货物装船，还需支付将货物运至指定目的地港所需的运输费用。然而，与CIF不同的是，CFR中不包括保险费用，货物的风险在装运港完成装载时就已从卖方转移至买方。
三者相同点
- 适用于水上运输方式；
- 风险划分界限相同，均以装运港船舷为界；
- 交货地点一致，在装运港船上完成；
- 进出口手续分别由卖方和买方办理。
三者不同点
- 责任分担：FOB情况下买方承担海运费和保险费；CIF则由卖方一并承担两项费用；而CFR买方负责保险费，卖方仅负责运费。
- 费用差异：就卖方所负担的责任及对应成本来看，CIF > CFR > FOB。
总结公式：
- FOB = 成本价
- CFR = FOB + 运费
- CIF = CFR + 保险费