从“偷懒”小产品到独立AI硬件：卧安科技如何拿下日本智能家居市场
成立十年，深圳企业卧安科技通过其全球智能家居品牌SwitchBot，在竞争激烈的日本市场脱颖而出。招股书显示，公司2024年收入达6.10亿元，毛利率51.7%，超95%营收来自海外市场，其中约60%来自日本。
切入市场的巧妙策略
2016年，SwitchBot推出首款产品——SwitchBot智能开关，通过模拟按压动作控制各类传统开关，仅以19美元单价在Kickstarter上筹集7万美元。产品无需更换原有设备，即可实现远程操控，确立了“非入侵式后装”的理念。
立足日本的关键打法
2018年，SwitchBot正式进入日本市场，迅速在亚马逊日本站取得亮眼成绩。2020年4月，通过众筹平台Makuake推出SwitchBot Curtain智能窗帘控制器，成功筹集5338万日元（约265万元人民币），成为平台家电类Top 3众筹项目。
「Curtain」定价仅为传统电动窗帘的1/3~1/4，同时避免破坏房屋结构，契合日本租赁市场普遍存在的“原状恢复义务”，满足住户搬家后可重复使用的需求。
生态构建与本地化运营
SwitchBot强调产品联动，通过Hub系列产品实现跨品牌、跨设备的一体化控制，并支持Matter协议，打通不同厂商的“语言壁垒”。截至2025年6月初，已有超过910万台设备接入SwitchBot App，用户中约55.2%使用两款及以上产品。
突破瓶颈迎来爆发
2023年5月，SwitchBot扫地机器人K10+在日本众筹平台Makuake上线，最终以3.45亿日元（约1700万元人民币）成绩收官，登顶日本扫地机品类众筹榜首。该产品直径不足25cm，运行噪音仅45分贝，精准切入日本家庭空间紧凑、难以清洁的痛点。
SwitchBot探索美国市场：从低单价到高单价的转型之路
智能设备差异化创新，构建生态体系
尽管SwitchBot推出的智能家居产品更适用于日本的社会环境，但其并未放弃美国这一更大的市场。2023年，该公司在日本扫地机器人市场成功的基础上，再次将目光投向美国。
为适应不同市场的需求，SwitchBot在产品设计上采取差异化策略，2023年10月在Kickstarter平台上线模块化扫地机器人S10。与K10+小巧定位不同，S10的亮点在于基站模块化设计，通过清洁干燥基站和换水基站分离的方式，提升用户体验。
S10由扫地机器人主机、清洁与干燥基站以及换水基站三部分组成，其中换水基站便于接入家庭供水系统，实现自动排水和注水功能，且支持长达70天的集尘设计，理论上可实现“一年只扔5次垃圾”，大幅减少人工干预。
此外，S10的换水基站采用反向充电模式，在机器人接入水站时进行供电，并能联动加湿器，实现智能化水资源管理。
为进一步增强产品竞争力，S10在宣传中突出了AI属性，众筹单价定为899美元（约合人民币6500元），相较于K10+及其他低价产品，SwitchBot开始尝试更高价位段。
虽然S10以不同的方式切入美国市场，但仍延续了SwitchBot“后装”改造理念，从控制型设备向执行型设备升级，意味着更高的技术集成度和运行独立性。
最终，S10在Kickstarter上筹集128万美元，成为同类产品中少数突破百万美元的品牌，也刷新了SwitchBot自身在该平台的成绩，显示其对市场与用户需求的深刻理解。
然而，SwitchBot在2023年末推出的加湿器产品却未能复刻同样的成功。由于其核心竞争力在于“改造而非替换”，而加湿器类产品更适合直接更换智能设备，而非改造传统设备，因此其在Makuake平台虽领先其他同类产品，但相较自身历史表现并不突出。
今年CES期间，SwitchBot进一步放大模块化理念，推出SwitchBot K20+ Pro，可在扫地机器人基础上扩展摄像头、空气净化、托盘等不同功能模块，甚至可通过3D打印实现个性化扩展组件，如机械臂。
K20+ Pro的基础版售价700美元，支持模块选配，招股书数据显示，卧安科技（SwitchBot母公司）研发开支逐年增长，2022-2024年分别为约0.62亿元、0.89亿元和1.12亿元人民币，年复合增长率为34.68%。
SwitchBot始终秉持“Upgrade instead of replacing”的理念，降低用户实现智能家居的门槛。这种改造思维使其区别于多数品牌推广“全屋智能”或“替换式升级”的策略。
从早期的生态融合，到后期建立自有生态系统；从低单价起步到如今探索高单价产品，SwitchBot团队持续思考可持续发展路径，并在AI趋势下加大投入。
目前，卧安科技已赴港IPO，共完成7轮融资，投资方包括XbotPark、Brizan Ventures、源码资本、达晨财智、高瓴创投、国调创新、Ventech China、清科、朗科投资等知名机构，最新一轮融资后估值达到40.5亿元。不过公司仍处于亏损状态（2024年净亏损307万元），新产品的市场接受度将成为盈利关键。
参考资料：
- Worldwide Smart Home Devices Market Grew 11.7% in 2021 With Double-Digit Growth Forecast Through 2026, According to IDC – businesswire
- Market Insights-Consumer-Smart Home - Japan – Statista
- SwitchBot is bringing a Rosie the Robot wannabe to CES: The innovative Multitasking Household Robot K20 Plus Pro is a modular robot vacuum that can also clean, purify, monitor, and cool your home – The Verge
- 奇思妙想“出海”记：对话卧安科技SwitchBot创始人及CEO 李志晨先生｜CEO TALK – Ventech
- 日本新生活必看：一次看懂租屋法律注意事项 – vocus.cc
- SwitchBot スイッチボット– eCommerce Brand Profile & Insights
- SwitchBot（スイッチボット）ってどこの国の企業？気になる安全性は？– Prefetch
- Review: SwitchBot brings Matter compatibility to its second-gen Hub 2 – androidcentral
- SwitchBot Bot review – techradar
- SwitchBot Introduces Modular Mobile Home Robot – IEEE Spectrum
- The Evolution and Impact of SwitchBot: Revolutionizing Smart Homes – kjnewswire
