产品属性词分类与核心属性识别方法
关键词的构成与属性词类型
根据消费者搜索习惯，关键词可划分为大词/类目词、属性词及长尾词。其中属性词用于具体描述产品的特征，例如功能、颜色、材质等，有助于形成长尾关键词，提升转化率。
属性词的主要分类
- 强相关属性词 & 弱相关属性词
强相关属性词是指与产品高度相关的词，如“bluetooth headphone”；而弱相关属性词如“cellphone accessories”，与核心产品匹配度较低。 - 按核心需求划分
根据产品主要用途进行划分，优先满足用户的核心需求。如汽车喇叭关注点为声音、防水性等，而女士连衣裙则更重视款式和面料。 - 常见产品属性维度
- 人群维度：婴儿、儿童、青少年、成年人、老年人等。
- 人物关系维度：情侣、家庭、朋友、同事、主人与宠物等。
- 功能维度：亮度、尺寸、颜色、语音控制、防水设计、智能APP控制等。
- 材质维度：不锈钢、铁、木头、ABS、玻璃、尼龙等。
- 使用场景维度：室内/室外、厨房/浴室、旅行、办公等。
- 节假日维度：如Prime Day、圣诞节、黑色星期五、返校季等旺季专属关键词。
- 品牌维度：自身品牌词具有高相关性，竞争对手品牌词可视市场重合度判断相关性强弱。
- 时间维度：白天/晚上、季节性使用、短期/长期使用。
如何确定产品核心属性
- 竞品分析法
通过卖家精灵等工具下载竞品标题与五点描述，并借助AI归纳高频属性词，帮助提取最强产品特性。 - 评论分析
利用卖家精灵或Shulex分析买家评论，聚焦用户画像、使用场景、体验反馈及购买动机，明确核心卖点。 - 词频分析法
使用词频统计工具挖掘高频词根，进而筛选出相关性强且热度高的关键词。
运营策略建议
- 集中投放重点属性广告
将高频核心属性词单独设立广告活动，采用精准匹配，抢占市场份额。 - 合理利用品牌词扩展流量
除否定竞品品牌词外，亦可通过创建独立广告组对有搜索量的品牌词进行精准投放，抢夺目标客户流量。