外贸实战：强硬与灵活并重才能赢得客户尊重
做外贸并没有想象中那么高大上，本质上就是卖东西，只是买家是外国人。面对客户的价格拉锯战、付款拖延和订单悬而不决等情况，如果过于“斯文”、太好说话，怕得罪客户，那就很容易被牵着鼻子走。
要知道，软柿子谁都想捏一把，但最终是否下单还是另一回事。只懂得一味降低原则去讨好客户，是不可能真正拿下订单的。
想要在外贸市场立足，关键在于做到该软的时候软，该强硬的时候强硬！客户不会尊重一个只会妥协的老好人，但一定会尊重一个自信、有实力、有原则的合作伙伴。
听劝，咱们别当外贸“软蛋”！