德国零售巨头Lidl的逆袭密码：中国企业供应商的黄金入驻机遇

在全球零售格局风云变幻的今天，一个来自德国的折扣连锁超市正在重新定义欧洲零售业的竞争版图。当传统零售巨头还在为线上转型焦头烂额时，Lidl却用一种截然不同的增长逻辑，在短短五年内实现了从行业挑战者到“非传统英国主流品牌”的华丽蜕变。这个蜕变不仅仅是一个商业案例，更是中国出海企业不容错过的战略机遇。

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从德国折扣店到欧洲零售新贵：

Lidl的增长奇迹

近年来，Lidl在英国市场实现了令人瞩目的增长，其市场份额从2019年的5.7%提升至2024年的7.8%，增长了2.1个百分点。考虑到英国零售市场交易额超过2000亿英镑，这一份额的提升意味着数亿英镑的收入转移，这不仅是数量上的增长，更体现了Lidl品牌价值的显著提升。

关键增长数据

• 市场份额增长：2019-2024年，Lidl市场份额由5.7%提升至7.8%，超越了整体市场增长。

• 单次购物消费增长：Lidl单次购物消费增长了34%，高于传统四大超市（Tesco、Asda、Sainsbury's、Morrison's）的29%增长，表明消费者不仅更频繁选择Lidl，还在每次购物时花费更多。

Lidl的成功并非单纯依靠价格战，而是基于三个精心设计的“增长杠杆”，即民主化战略、发现性体验和非传统乐观主义。

• 民主化战略（Democratisation）：Lidl将自己从“令人惊讶的折扣商”重新定位为“质量的民主化者”，核心理念是打破“便宜没好货”的传统认知，强调“Big On Quality, Lidl on Price”（品质卓越，价格亲民）。这一战略显著提升了质量认知，Lidl与传统四大超市在质量认知上的差距从17个百分点缩小至9个百分点。Lidl拒绝简单模仿竞争对手的价格战，而是通过强调高品质的日常必需品，塑造了更具吸引力的品牌形象。

• 发现性体验（Discovery）：针对消费者对Lidl“选择有限”的固有印象，Lidl通过“中间货架”策略、限时特色产品和获奖产品推广，将购物体验转变为“值得发现”的乐趣。消费者在Lidl购物时感受到探索和发现的刺激，Lidl在“商品种类足够丰富”认知上的差距从41个百分点缩小至29个百分点。这种策略不仅满足了消费者对多样性的需求，也增强了购物的趣味性和品牌粘性。

• 非传统乐观主义（Unconventional Optimism）：Lidl在一个由传统英国品牌主导的市场中，以德式效率结合英式幽默，打造了独特的品牌人格。通过举办音乐节早餐服务、黑暗中的香槟品鉴、Bauhaus风格商品及史上最快售罄的圣诞毛衣等活动，Lidl成功从功能性零售商转变为文化符号，增强了品牌的亲和力和消费者的情感连接。

Lidl通过“Big On Quality”系列广告和活动，提升了品牌的质量认知和消费者好感度。

其创新营销活动如Lidl Plus忠诚度计划、社交媒体互动及文化活动，进一步推动了品牌与消费者的深度连接。

Lidl在提高购物渗透率（增加3.7个百分点）和单次购物消费（增长34%）方面表现优异，成功吸引更多消费者进行主力购物。

Lidl通过精准的品牌重塑和创新营销策略，成功从一个传统的德国折扣店，成长为英国乃至欧洲市场的重要零售新贵。其增长不仅体现在市场份额的提升，更在于消费者购物行为的转变和品牌文化的深植，展现了一场静悄悄的零售革命。

图1:截自Lidl官网首页

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中国供应商的战略机遇：

多重红利叠加效应

根据Lidl最新业务数据和市场战略分析，中国供应商在多个品类和供应链优势方面迎来了显著的战略机遇，这些机遇与Lidl的快速增长和独特商业模式密切相关。

小家电类：增长引擎

• 以广东鸿智智能科技为代表的中国小家电企业，借助德国采购商Targa GmbH的授权，成功将电饭煲、慢炖锅等产品纳入Lidl自有品牌“SILVERCREST”和“AURIOL”体系。2022年上半年，鸿智智能已成为Targa GmbH的第一大客户，充分体现了中国制造在小家电领域的规模化和技术优势。这一品类成为Lidl增长最快的驱动力之一，彰显了中国供应商在创新和成本控制上的竞争力。

日用消费品：稳定增长

• 广东太力科技集团与Lidl及其亚洲采购中心的合作表明，日用消费品依然是Lidl采购的重要组成部分。随着Lidl“发现性”战略的实施，创新型日用品更容易获得青睐，供应商通过不断推陈出新，满足消费者对多样化和品质的需求，从而获得稳定增长的机会。

食品及农产品：新兴机会

• Lidl对食品质量的高标准为具备国际认证的中国食品企业打开了市场大门。尤其是在有机食品、特色农产品等细分领域，中国供应商凭借成本优势和质量保证，具备显著的竞争力。这为中国农产品出口和品牌国际化提供了新的增长点。

Lidl的商业模式强调大规模、标准化生产，单品最小订货量通常达到5万件起，这与中国制造的规模化生产能力高度契合。相比传统欧洲供应商，中国企业在以下方面具有明显优势：

• 成本控制能力：中国供应商在确保产品质量的同时，能够提供更具竞争力的价格，这与Lidl“质优价廉”的品牌定位高度一致。

• 快速响应能力：中国制造业的柔性生产体系能够迅速响应Lidl对新品的需求，特别是其限时特色产品策略，满足市场快速变化的需求。

• 技术创新能力：随着中国制造向“制造+创造”转型，智能家电、新材料等领域的技术创新为Lidl产品差异化提供了有力支撑，增强了产品竞争力。

Lidl通过“民主化战略”、“发现性体验”和“非传统乐观主义”三大增长杠杆，提升了品牌的质量认知和消费者粘性，这为中国供应商提供了更广阔的合作空间和品牌曝光机会。中国供应商不仅能够借助Lidl的品牌影响力提升自身国际形象，还能通过创新和高效供应链管理，获得持续增长的红利。

综上所述，Lidl的快速扩张和独特市场策略为中国供应商创造了多重红利叠加的战略机遇。通过聚焦小家电、日用消费品及食品农产品等关键品类，结合规模化生产和技术创新优势，中国供应商正成为Lidl供应链中不可或缺的重要力量，推动双方实现共赢增长。

图2:截自Lidl官方

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入驻策略：从合规到合作的全流程指南

中国供应商入驻Lidl的全流程指南如下：

• 人权与劳工标准：Lidl作为BSCI（商业社会合规倡议）成员，对供应商工厂的社会责任审核极为严格。中国供应商必须通过SGS、ITS等权威第三方机构的工厂审核，确保禁止童工、保障工人权益、提供安全工作环境等方面均达到国际标准。

• 环境保护要求：供应商需遵守《巴塞尔公约》《斯德哥尔摩公约》等国际环境法规，达到欧盟在废物处理、污染控制、资源消耗等方面的高标准。

• 商业道德标准：企业需建立完善的反腐败、反歧视等内控体系，提升公司治理结构，确保商业行为合规透明。

• 先订单后样品：Lidl区别于传统外贸“先样品后订单”的流程，实行“先订单后样品”模式。中国供应商需具备强大的生产规划能力，在样品确认前即启动生产准备。

• 资金实力支撑：因订单确认在前，企业需有充足的流动资金以支撑前期投入，降低因样品不通过带来的风险。

• 风险管控机制：必须建立完善的质量控制体系，确保大批量生产与样品的一致性，降低质量风险。

• EDI系统对接：Lidl要求所有供应商使用EDI（电子数据交换）系统进行订单、库存、物流等信息实时同步。中国企业需投入资金升级ERP系统，确保与Lidl采购系统无缝对接。

• 数据管理能力：建立符合GDPR等欧盟数据保护法规的数据管理流程，保障数据安全与合规。

• 实时响应机制：确保供应链信息透明、响应及时，提高整体运营效率。

Lidl对中国供应商的准入要求极高，涵盖社会责任、环境、商业道德、资金与生产能力、数字化管理等多个维度。只有在合规基础上，具备规模化生产、资金实力和数字化管理能力的中国企业，才能顺利完成从资质审核到合作落地的全流程对接，抓住Lidl带来的全球零售新机遇。

图3:截自Lidl官方财报

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风险评估与应对：理性看待合作挑战

中国供应商在与Lidl合作过程中面临多重风险，需理性评估并采取针对性应对措施：

Lidl的大额订单和较长账期，加之前期合规投入，对供应商的现金流管理提出了高要求。中小企业尤其容易因此承压。

应对策略：

• 建立多元化融资渠道，如供应链金融、出口信贷等

• 与银行建立战略合作，获得贸易融资支持

• 引入专业出海服务机构，分散财务风险

欧盟在环境保护、劳工权益等合规标准上与中国存在显著差异，Lidl对供应商的合规审核极为严格。

应对策略：

• 提前进行合规评估，识别潜在风险点

• 建立与国际标准接轨的内控体系

• 定期进行第三方审核，持续改进合规水平

过度依赖Lidl单一客户，在国际贸易环境不确定时可能带来市场波动风险。

应对策略：

• 将Lidl作为欧洲市场的重要跳板，而非唯一目标

• 同步开发其他欧洲零售商，建立多元化客户结构

• 强化自主品牌建设，降低对代工模式的依赖

Lidl自身在英国市场发展过程中也曾面临品牌认知、品类覆盖、文化适应等多重挑战，但通过持续创新和品牌重塑实现了突破。中国供应商同样应以系统性风险管理和前瞻性布局，提升自身抗风险能力，实现与Lidl的长期共赢合作。

图4:截自Lidl官方财报

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战略价值：欧洲市场的重要跳板

Lidl为中国供应商提供了进入欧洲市场的战略性跳板，其合作价值体现在以下三个方面：

Lidl在欧洲32个国家拥有超过12,000家门店，为中国供应商提供了难得的规模化市场机遇。一旦中国供应商进入Lidl供应链，产品不仅能覆盖单一国家市场，而是自动获得整个欧洲市场的准入机会。 这种规模化采购和分销带来的协同效应，使供应商能够迅速实现产能扩张和市场渗透，大幅提升业务体量和抗风险能力。

Lidl以严格的选品和合规标准著称，能够成为其供应商本身就是对产品质量和管理能力的有力背书。 Lidl在英国等成熟市场通过 “Big On Quality, Lidl on Price”（品质卓越，价格亲民）战略，显著提升了品牌在消费者心中的质量认知和信任度。 中国供应商借助Lidl的品牌影响力，不仅能提升自身在欧洲市场的信誉，还为后续拓展其他国际客户和自主品牌建设打下坚实基础。

与Lidl的合作，是中国企业系统学习欧洲市场运作规律的绝佳机会。通过与Lidl的合作，中国企业可以在产品设计、供应链管理、合规标准、品牌运营等方面获得全方位的能力提升，加速自身国际化进程。

Lidl在英国等地通过“民主化”、“发现性体验”和“非传统乐观主义”三大增长杠杆，实现了品牌从挑战者到主流文化符号的转变。

综上，Lidl不仅是中国供应商进入欧洲市场的“敲门砖”，更是提升全球竞争力的“加速器”。通过与Lidl的深度合作，中国企业能够实现规模扩张、品牌增值与能力跃升的多重战略价值。

图5:截自Lidl官方财报

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结语：把握时代机遇，共创价值未来

Lidl从德国折扣店到欧洲零售新贵的蜕变，不仅是一个商业奇迹，更是全球化新时代的生动写照。在地缘政治复杂化、供应链区域化的大背景下，中欧企业之间的务实合作显得尤为珍贵。

对于志在欧洲市场的中国企业而言，Lidl提供的不仅仅是一个销售渠道，更是一个了解欧洲消费者、学习国际运营、提升品牌价值的综合平台。正如Lidl用“非传统乐观主义”重新定义了零售业态，中国企业也需要用创新思维和长远眼光，把握这一难得的战略机遇。

时代的机遇稍纵即逝，准备充分的企业将在新一轮全球化浪潮中占得先机。赛乐咨询将持续关注德国零售巨头Lidl，如果您有意向进驻这一平台，需要专业的出海咨询服务，欢迎随时联系我们：