说白了亚马逊运营就是要求你有搞定流量和评论的能力

亚马逊运营核心：流量获取与评论维护策略解析

掌握两大关键点，提升店铺表现

大家好，我是海鸥！今年我更加专注于亚马逊平台和产品开发，接触了大量卖家案例。成功的路径千差万别，失败的原因也各不相同。

无论选品、关键词搭建、标题优化还是广告投放，归根结底都是围绕两个核心：**流量获取能力**和**评论维护能力**。

简单来说，广告预算要充足，关键词覆盖面要广。尽管广告系统复杂，涉及匹配模式、竞价、预算控制等多个方面，但核心在于确保关键词相关性。

很多人没有全面尝试各种广告形式（如SP、SB、SD、ST），其实尝试越多，越容易在一种广告类型遇瓶颈时快速调整方向。

通过工具观察前三页的流量词数量，你就会明白为什么有些链接流量不足。头部卖家往往拥有更多的流量词，订单等于流量乘以转化率，而转化率差距并不大，因此，流量是决定销量的核心因素。

我们通过广泛布局SP和SB广告，成功获得稳定流量并提升了销售额。只要在盈利范围内控制CPC成本，保持一定的广告预算，就能实现良好的ROI。

当然，低客单价产品除外，因为利润空间有限难以支撑高额广告支出。

谈到评论维护，许多人想到的是测评、合并等人为干预手段，但这并非唯一方式。

另一种思路是选择差评少、对评论依赖度低的产品。如果你无法大规模制造好评，就避免选择那些高度依赖评论排名的产品。

如果你的BSR排名在100名以外，实际上评论需求并不会太高，更应关注产品质量与合规性。

面对亚马逊日益严格的审查，建议选择完全符合平台规则的产品，规避侵权与认证问题，降低账号风险。

即便遇上审核，只要你的资质齐全，也不会轻易被封号。

虽然大部分卖家都在借鉴已有经验操作运营动作，但这不是唯一路径。你可以选择差异化打法，稳步前行，用时间积累优势。

去年我曾根据实战经验整理了一套完整的SOP操作指南，如有兴趣可点击下列链接查阅相关内容：

• 新手做亚马逊在选品上踩的第十个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第九个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第八个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第七个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第六个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第五个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第四个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第三个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第二个大坑
• 新手做亚马逊在选品上踩的第一个大坑

PS：本文所述均为个人观点，欢迎交流讨论。您有不同意见，也可以保留。